長期以來，出版商都受制于渠道。這種狀況在電商強大后愈來愈糟。
鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司總裁張小波在其微博上爆料：“我公司業(yè)務員去蘇州某圖書批銷商處公干，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了一個秘密，該批銷商從圖書網(wǎng)站大量批進低折扣圖書，然后退給原出版社或出版商從而賺取差價。”
圖書批發(fā)商的做法源于兩個原因：出版商對三條銷售主渠道——新華書店、批發(fā)商、電商實行了差別進貨價；電商業(yè)的價格戰(zhàn)擾亂了價格體系。
有行內流傳的數(shù)據(jù)是，新華書店的進貨價基本在6折，批發(fā)商5.5折，電商可以低到4折。但不同出版商議價能力不同，這個進貨價并不能一概而論。
之所以給電商的折扣最低，一位出版公司老總說，“因為和電商長期以來形成的合作慣性�！本W(wǎng)上售賣必須低價已經(jīng)成了消費者潛意識的共識。出版商從一開始就給了電商更優(yōu)惠的價格，隨著電商市場地位的強化，這一規(guī)則出版商已無力改變。
如今電商已經(jīng)逐步成為銷售渠道的主力。上個世紀，批發(fā)商基本占到圖書銷售總量的50%甚至更多。信息不透明，數(shù)據(jù)不翔實，還要享受100%的退貨權。而如今，新華書店、批發(fā)商、電商基本形成了3分天下的銷售格局。
出版界對電商的心態(tài)是矛盾的。
電商的出現(xiàn)確實拓展了銷售通路。有充分享受到了電商利益的出版商中肯的評價，當當、卓越、京東等銷售數(shù)據(jù)是透明的，相比混亂的民營批發(fā)，管理也很現(xiàn)代化。重要的是還摒棄了盜版。長期以來，中國的出版界都在為盜版打工，從而徘徊在低利潤空間內。
但是，電商的野蠻生長也擾亂了價格體系和市場規(guī)則。
以“只要規(guī)模不要利潤”的京東為首，一次次把行業(yè)拖入價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場。
這時候人們會發(fā)現(xiàn)，圖書總是成為價格戰(zhàn)的前鋒，但只是作為電商網(wǎng)站吸引用戶黏度的手段，因為圖書利潤微薄但用戶重復購買頻率高。當電商不把圖書作為贏利的品類，書商又有什么手段對其進行有效制約呢？
曾有極端的案例是2009年卓越和鳳凰聯(lián)動(時為共和聯(lián)動)打官司，源于卓越低于成本價傾銷共和聯(lián)動的圖書。
讓張小波困惑的是法院似乎都沒法支持書商，認為卓越亞馬遜的行為不構成不正當競爭。這一定程度上反映了中國商業(yè)法規(guī)對行業(yè)規(guī)范的缺失。
毫無疑問，未來電商的強大是大勢所趨。這必然改變或者已經(jīng)改變了出版鏈條上市場主體的利益權重。電商如同出版業(yè)的國美、蘇寧，對出版商議價能力已越來越強。
而出版商面對作者資源以及銷售渠道，都處在了一個被動、弱勢的市場地位之中。
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本文標題：電商漸成出版業(yè)國美蘇寧
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