盡管海外市場(chǎng)在不斷擴(kuò)張，但中興和華為外多年來(lái)開展的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低利潤(rùn)，已成為二者不堪承受之重。面對(duì)歐盟調(diào)查傳言的外憂和對(duì)手針鋒相對(duì)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，策略的轉(zhuǎn)變考驗(yàn)著中國(guó)設(shè)備商的轉(zhuǎn)型智慧
■本報(bào)記者 唐隆輝
中興通訊上周五發(fā)布了2012年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2012年上半年凈利潤(rùn)同比下降60%-80%，盈利為1.54億元至3.08億元，上年同期為7.69億元。受此影響，周一早盤股價(jià)快速跌停。而在這之前，據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，受歐盟調(diào)查的不利消息影響，中興通訊在上周二急跌近9%，創(chuàng)下了3年來(lái)的低位，對(duì)于媒體的報(bào)道，中興通訊表示，公司并無(wú)接受不法的國(guó)家補(bǔ)貼。
如果說(shuō)，傳言中的歐盟調(diào)查是出于地方貿(mào)易保護(hù)而給中興帶來(lái)沖擊的話，半年業(yè)績(jī)披露的預(yù)期數(shù)據(jù)帶來(lái)的影響，則體現(xiàn)出企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品服務(wù)盈利方面存在的問題。作為中國(guó)電信設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊之一，中興需要探尋積極穩(wěn)健的發(fā)展策略。
調(diào)查傳言引燃股價(jià)下跌導(dǎo)火索
歐盟調(diào)查中國(guó)通信設(shè)備商風(fēng)波再起，中興及另一內(nèi)地通訊設(shè)備商華為，日前傳出或被歐盟調(diào)查，指其接受國(guó)家補(bǔ)貼，對(duì)當(dāng)?shù)貜S商不公。
此前，歐盟表示將針對(duì)中國(guó)通信設(shè)備制造商華為和中興提起貿(mào)易訴訟。今年5月底，華為和中興遭遇歐盟調(diào)查的消息傳出后，引發(fā)中國(guó)產(chǎn)業(yè)界高度關(guān)注。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘6月初曾在參加中歐經(jīng)貿(mào)混委會(huì)期間就此事表示，中方希望歐盟信守G20峰會(huì)上達(dá)成的共識(shí)，不出臺(tái)新的貿(mào)易保護(hù)主義措施。中歐之間應(yīng)克制使用貿(mào)易救濟(jì)措施，否則必然是兩敗俱傷。
商務(wù)部長(zhǎng)的表態(tài)使事件一時(shí)淡出公眾視野，而今，隨著中興股價(jià)的下跌再次被提起，中方不得不再次表態(tài)。外交部歐洲司參贊華春瑩上周就歐盟委員會(huì)再次向中國(guó)企業(yè)發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查一事予以回應(yīng)，其強(qiáng)調(diào)，中歐關(guān)系的本質(zhì)是合作、互利共贏的關(guān)系，中歐加強(qiáng)在廣泛領(lǐng)域的合作包括電信設(shè)備領(lǐng)域的合作也應(yīng)是互利共贏的。華春瑩指出，中歐之間越來(lái)越相互依存，利益交融也在深入，在任何情況下歐盟對(duì)中興和華為這樣的中國(guó)企業(yè)發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查都是損人不利己的。
目前華為和中興都沒有正式收到歐盟調(diào)查的通知，然而傳言依然在繼續(xù)。中興通訊股價(jià)從上周二開始下跌，而上周五盈利下降的預(yù)警更是一枚重磅炸彈，直到本周一頹勢(shì)依然在延續(xù)。
環(huán)境惡化，競(jìng)爭(zhēng)手法單一藏隱憂
目前，通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)間的搏殺趨于白熱化，這導(dǎo)致了整個(gè)通信行業(yè)的格局動(dòng)蕩。一方面，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，地方貿(mào)易保護(hù)主義形成壁壘增加了中興華為等中國(guó)設(shè)備商海外拓市的難度；另一方面，中興華為等中國(guó)設(shè)備商的低價(jià)策略乃至焦土化的惡性競(jìng)爭(zhēng)也為自己制造了不少麻煩。
在歐洲市場(chǎng)，本土電信企業(yè)遭遇到了中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在全球排名前十的電信設(shè)備制造商中，只有華為、中興和愛立信實(shí)現(xiàn)了盈利。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，中國(guó)的華為和中興已經(jīng)分別躍居全球第二和第五。它們與成名企業(yè)的交鋒武器不僅是低廉的價(jià)格，還有極具競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)技術(shù)。全球的電信產(chǎn)業(yè)剛剛從長(zhǎng)達(dá)三年的蕭條期中復(fù)蘇過(guò)來(lái)，中國(guó)的通信設(shè)備企業(yè)在全世界的迅速擴(kuò)展使北美和歐洲的同行們倍感壓力。
從中興自身的市場(chǎng)策略來(lái)看，盡管中興的海外項(xiàng)目在不斷擴(kuò)張，但中興和華為在海外多年來(lái)開展的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低利潤(rùn)，已成為其不堪承受之重。在海外市場(chǎng)，華為針對(duì)中興有利潤(rùn)、戰(zhàn)略突破的項(xiàng)目，不惜一切代價(jià)都要低價(jià)拿下，這些惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的結(jié)果，使中興通訊2011年公司每股收益與2010年相比下降38%。中興通訊2011年的業(yè)績(jī)也表明，由于推行利潤(rùn)換市場(chǎng)的策略，在歐洲進(jìn)行了大量的設(shè)備贈(zèng)送和搬遷，對(duì)公司的毛利率造成了一定的壓力。
海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略亟需轉(zhuǎn)變
美國(guó)《財(cái)富》雜志近日公布了2012年度全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜。電信業(yè)共有20家企業(yè)上榜。但綜合來(lái)看，從榜單可以明顯發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)整體已經(jīng)出現(xiàn)發(fā)展疲態(tài)——收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑依然是電信業(yè)的普遍問題。從中興通訊自身看來(lái)，歷年的盈利增速維持在30%以上，2011年卻出現(xiàn)了巨大變化。去年中興通訊只有20.60億的盈利，同比下滑36.62%。到了今年一季度，中興通訊實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.51億，僅增長(zhǎng)18.53%。
從全球企業(yè)500強(qiáng)榜單上看來(lái)，中興通訊市值正被�？低暢�，而在海外業(yè)務(wù)上又被華為搶奪，華為高速擴(kuò)張的背后是中興通訊較為緩慢的步伐，本是同根生，同樣在全球市場(chǎng)打拼，卻同時(shí)陷入了零和博弈的窘境，這一點(diǎn)值得中興和華為反思。
在全球電信設(shè)備市場(chǎng)遭遇天花板，競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)見底的環(huán)境下，企業(yè)網(wǎng)被中興和華為均上調(diào)為“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”。走出低利潤(rùn)困境的中興和華為雖然在電信市場(chǎng)上有極高的相似度，但在企業(yè)市場(chǎng)上，兩家企業(yè)采取了不同的企業(yè)網(wǎng)策略，相同點(diǎn)是雙方均以云IT為基礎(chǔ)，鋪設(shè)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)未來(lái)空前一致。
中興華為過(guò)去的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略已顯現(xiàn)出弊端，作為國(guó)內(nèi)兩大通信設(shè)備制造商，將國(guó)內(nèi)的一套模式帶出國(guó)外并非可行。從中興在國(guó)外遭遇的種種阻礙看出，中國(guó)通信設(shè)備商在國(guó)外的生存環(huán)境并不好，在加上本國(guó)同行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力，容易給人帶去“窩里斗”的感覺。
行業(yè)低迷，蛋糕不會(huì)快速變大，周期性長(zhǎng)、增速降低、運(yùn)營(yíng)成本提升等一系列問題被驟然放大。無(wú)論是中興通訊還是華為，都將面臨與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為激烈的搶食，這將考驗(yàn)它們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品服務(wù)盈利能力。
對(duì)于通信這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，需要各方轉(zhuǎn)變博弈的思維，市場(chǎng)固然需要競(jìng)爭(zhēng)，但是過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)損害的是行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展效益。當(dāng)然，需要轉(zhuǎn)變思維還需要相關(guān)的監(jiān)管、主管部門的政策指引。
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本文標(biāo)題：中興受累年中業(yè)績(jī)和調(diào)查傳言 亟需調(diào)整策略
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