7月9日—10日，蘇寧董事長張近東率高管團隊飛赴韓國，與LG集團具本茂會長、LG電子具本俊CEO等LG全球及大中華區(qū)高層會晤，深化友誼并推出新的合作舉措。基于彼此認同和市場機遇，雙方簽署了包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈提升、聯(lián)合促銷等在內(nèi)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，以確保合作成效，共同擴大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
蘇寧、LG高管團隊韓國會晤
蘇寧與LG長期以來建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方的合作已從業(yè)務(wù)層面上升至企業(yè)價值認同，從掌舵者到營銷團隊都建立了深厚友誼。LG十分注重中國市場，每年定期與蘇寧團隊進行溝通。此次張近東率采購總部執(zhí)行副總裁王哲及各品類采銷中心總經(jīng)理等高管赴LG總部會晤，是雙方年度高層定期互訪活動之一。蘇寧團隊與LG集團會長具本茂、LG電子CEO具本俊、HE事業(yè)本部長權(quán)喜遠等LG總部高層以及LG電子大中華區(qū)總裁南榮佑、家電及移動通信執(zhí)行總裁宋教瑛等進行了廣泛而深度的交流。
會晤中，張近東介紹了蘇寧線上線下融合、科技轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，并與具本茂、具本俊交流了中國消費類電子、家用電器市場整體狀況和發(fā)展趨勢。目前，蘇寧一方面正積極推進營銷變革，加強商品研究和消費需求研究，增強采購的專業(yè)性和高效性;另一方面在繼續(xù)擴大實體店面銷售的同時，積極拓展蘇寧易購電子商務(wù)平臺建設(shè)和定制服務(wù)渠道。據(jù)悉，4月份，張近東曾攜蘇寧團隊赴韓國三星總部，洽談產(chǎn)品戰(zhàn)略合作并達成多項成果，此次與LG會晤是蘇寧與全球各大品牌開展深度產(chǎn)品合作的一部分。蘇寧重點與LG就下半年及明年新品推廣、采購優(yōu)化達成合作，以帶給中國消費者更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
會上，雙方團隊探討了下半年及明年家電市場和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，確立了LG全品類的產(chǎn)品深度合作戰(zhàn)略。LG彩電、冰洗、小家電、通訊等產(chǎn)品事業(yè)部分別向蘇寧介紹了LG即將推出的一系列新品和未來產(chǎn)品戰(zhàn)略，并演示了集成控制、智能體驗的全套家庭電器。LG表示，感謝蘇寧對LG中國發(fā)展的支持，LG將給予蘇寧最新、最全的產(chǎn)品供應(yīng)，協(xié)同蘇寧提升LG在中國的銷售規(guī)模。
蘇寧定制包銷LG多款產(chǎn)品
基于對市場狀況和雙方優(yōu)勢的共同認知，蘇寧與LG簽署了“2012年-2013年戰(zhàn)略合作協(xié)議書”，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈改善、聯(lián)合促銷等多方面明確了戰(zhàn)略目標(biāo)和實踐路徑。
產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，雙方達成定制包銷、創(chuàng)新直供、新品類合作拓展等合作內(nèi)容，雙方將在線上線下渠道互為主推。根據(jù)協(xié)議，在現(xiàn)有品類上，雙方將依據(jù)共同的市場研究，共同規(guī)劃定制、包銷產(chǎn)品，包括LG最新技術(shù)的大尺寸OLED智能電視、智能冰箱、變頻洗衣機、大屏幕智能手機等主流產(chǎn)品，以更好的滿足消費者需求。在手機品類上，LG將和蘇寧逐步實現(xiàn)戰(zhàn)略直供，減除中間代理環(huán)節(jié)，提升供應(yīng)效率。OLED作為LG現(xiàn)有最新技術(shù)，在今年的CES展大放異彩，得到市場積極認可，雙方也探討了推進LG新款彩電產(chǎn)品在蘇寧渠道的首銷合作。針對LG設(shè)計時尚、功能齊全的吸塵器、空氣凈化器、凈水機等小家電及環(huán)境電器產(chǎn)品，蘇寧也將加快引進速度，給中國消費者帶來更多的優(yōu)質(zhì)選擇。
供應(yīng)鏈提升方面，雙方將在實現(xiàn)SCS信息系統(tǒng)全面對接的基礎(chǔ)上，組建項目組推進CPFR(協(xié)同預(yù)測與補貨)項目的建設(shè)，實現(xiàn)對消費需求—銷售預(yù)測—生產(chǎn)計劃—庫存管理的供應(yīng)鏈全流程管理，大幅提升共贏效率。
聯(lián)合促銷方面，雙方約定在元旦、五一、十一等重大銷售節(jié)點，由雙方總部推進開展線上線下的聯(lián)合促銷，并組織產(chǎn)品節(jié)活動，帶給中國消費者更多實惠。
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本文標(biāo)題：張近東韓國會晤具本茂 深化蘇寧、LG產(chǎn)品合作戰(zhàn)略
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