空調(diào)導(dǎo)購員無奈于銷售的下滑，而某家電連鎖空調(diào)柜柜長卻承受著銷售必須增長的壓力�！榜R上端午了，三天有幾百萬的任務(wù)，我還沒提成，完成指標(biāo)就拿幾百塊，完不成就扣錢，銷售的增長在我的收入上沒有體現(xiàn)”
“現(xiàn)在我們的提成也跌了。”某家電連鎖空調(diào)導(dǎo)購員向艾肯家電網(wǎng)記者抱怨現(xiàn)在收入不如以往�？照{(diào)零售市場的萎縮也累及最最前沿的銷售人員，依靠按銷售臺數(shù)計算獲得提成的銷售人員在銷售下滑的同時，收入也在下滑。
該導(dǎo)購員介紹了目前空調(diào)行業(yè)銷售提成的普遍價位，主要分5元、10元、30元、50元、100元等幾個不同的檔次，普及機型的提成約30元每臺、定速機和特價機也就5元-10元每臺，柜機和高端機的提成可以達到50元-100元每臺。但是在行業(yè)形勢不景氣的情況下，企業(yè)經(jīng)營壓力加劇、盈利能力下滑，不少企業(yè)都在壓縮費用，這也轉(zhuǎn)嫁到終端導(dǎo)購員身上，他向記者透露：“現(xiàn)在我們的整體提成下滑了20%�！�
在國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)中，家用電器和音像器材零售額的按年增長率的放緩速度特別明顯，5月份的零售額絕對值為499億元，按年增長率已大幅下跌至0.5%，近乎零增長，4月份的零售額同比增長為7.7%。家用電器和音像器材前5個月的零售總額為2199億元，同比也僅增長了2.0%。而艾肯家電網(wǎng)從空調(diào)廠商處獲取的信息也證實了同比下滑的市場狀況，在4-5月重要節(jié)點的空調(diào)消費都不能與去年同日而語，甚至有經(jīng)銷商對市場作出了下滑30%的判斷。
“大河有水小河滿”整個行業(yè)的繁榮才能帶來個人收益的增加，但眼下的空調(diào)銷售行情顯然不能為個人帶來更豐厚的回報。由于前兩年政策高額補貼激發(fā)的市場造成消費提前透支，加之嚴控下的房地產(chǎn)市場萎縮導(dǎo)致新增消費減少，2012年度空調(diào)市場增幅放緩甚至出現(xiàn)下滑。“我們旺季周末好點也就三四十套，去年遠不止這個量”某二線品牌促銷員對今年的銷售情況有強烈的不滿，“現(xiàn)在就連工程機也沒了，以前還有企業(yè)來買個二三十臺工程機，今年很少了。”
因此今年空調(diào)價格雖然上漲，但是零售的下滑致使這部分盈利空間沒能給予終端促銷員，反而增加了他們的銷售難度。上述二線品牌銷售人員說到：“今年的空調(diào)是真貴，現(xiàn)在的空調(diào)價格只會上漲，現(xiàn)在普遍的變頻機價格在3000元以上，這個消費者接受還是有一定難度。
空調(diào)導(dǎo)購員無奈于銷售的下滑，而某家電連鎖空調(diào)柜柜長卻承受著銷售必須增長的壓力。“馬上端午了，三天有幾百萬的任務(wù)，我還沒提成，完成指標(biāo)就拿幾百塊，完不成就扣錢，銷售的增長在我的收入上沒有體現(xiàn)”由于特定的收入構(gòu)成，該人士對即將到來的端午節(jié)銷售沒有太多期待，“我是越忙越?jīng)]錢�！�
時下已經(jīng)2012年度旺季的最后階段，借助于新節(jié)能補貼的利好，空調(diào)市場稍有起色，該空調(diào)柜柜長表示：“6月的第二星期銷量已經(jīng)比前段時間翻了一番，主要是節(jié)能補貼帶出來的銷售，消費者知道這個政策，應(yīng)該空調(diào)會便宜，加上天熱了幾天，前來購買的人也多，但是主要還是集中在定速機，補貼過后二級能效1.5機在2500元左右，這個價位消費者接受程度比較高。”
空調(diào)銷售的旺季恰逢政策的刺激，零售市場開始升溫，這也許能給終端銷售人員一絲安慰，畢竟對于這個群體而言，一年中最重要的收入來自旺季。
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