5月29日，蘇寧2012年季度例會在南京召開，蘇寧董事長張近東對全年工作進行了詳細部署。會上，張近東對于蘇寧易購上半年的發(fā)展表示基本滿意，明確強調(diào)要繼續(xù)加大投入，上半年要完成去年全年銷售量(近60億元)，下半年每個月環(huán)比都要保持快速增長，四季度實現(xiàn)月度銷售突破30億元。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌微博進一步透露：“對于蘇寧易購下一階段的發(fā)展，張總(張近東)還對全國高管做了進一步部署：1、加快全品類全流程全國物流配送網(wǎng)建設，強化門店自提服務;2、開放平臺加速實施;3、有蘇寧的地方就有蘇寧易購，以分公司為單元，強化推廣易購，發(fā)揮覆蓋優(yōu)勢，由點到面占據(jù)網(wǎng)購市場份額。線上線下全面協(xié)同作戰(zhàn)!”
史無前例全網(wǎng)比價 價格戰(zhàn)進入白熱化
其實張近東的六月部署目標并非無準備之仗，蘇寧易購針對六月份早就做好了全方位沖刺的準備。據(jù)蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，6月份，蘇寧易購將推出史無前例的全網(wǎng)比價月，只要發(fā)現(xiàn)蘇寧易購商品比同類網(wǎng)站高，蘇寧易購將立即下調(diào)商品價格，并給予網(wǎng)友差額補返。這是蘇寧易購對自身實力充分信任的體現(xiàn)，此外每天的折扣專場、團購商品、充值返券等活動也將給消費者更多實惠。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)絡低價誰都會喊，但由于網(wǎng)絡比價成本比較低，而任何一家商家都無法做到所有產(chǎn)品全網(wǎng)最低，所以之前從未有商家敢真正操作比價補差類似的活動。這次蘇寧易購如此大張旗鼓的推出全月比價舉措，一方面是蘇寧易購下定決心進行全網(wǎng)競爭，另一方面就是蘇寧易購對于自身價格戰(zhàn)實力非常有信心，而對于消費者來說，則意味著實實在在的優(yōu)惠和在蘇寧易購購物保障的信心。
除此之外，“3折天天搶”活動將貫穿6月全月，“易付寶充100變200活動”也將繼續(xù)全面推出，再加上超級實惠的團購商品組團搶等活動，蘇寧易購旨在通過全網(wǎng)的促銷活動，進一步搶占市場份額，順利實現(xiàn)上半年完成去年全年銷售任務量的目標。據(jù)李斌透露，為了確保市場競爭優(yōu)勢，并讓更多的消費者得到實惠，整體讓利額度不設上限，價格戰(zhàn)已然成為蘇寧易購的常規(guī)武器。
業(yè)內(nèi)人士認為，從最早E18的促銷模式，到本次全網(wǎng)比價月的推出，明顯有針對同行企業(yè)的全月店慶活動的意圖。對此，李斌表示，“E18模式是蘇寧易購促銷常態(tài)化的既定規(guī)劃，8.18還是蘇寧易購的店慶日呢!這次全月大促的推出，也是出于對網(wǎng)購市場將迅速爆發(fā)的預期，以及蘇寧易購自身沖刺年中目標的需要�！敝劣卺槍π灶H強的比價活動，李斌笑言，隔空打了兩個月的價格戰(zhàn)，好容易同行開始有反應了，蘇寧易購價格戰(zhàn)的策略當然應該更加貫徹到底。
線上線下協(xié)同 有蘇寧的地方就有蘇寧易購
俗話說，虎父無犬子。4月份以來，蘇寧易購動作連連，無論是總部奠基還是品類拓展，蘇寧易購都在向外界展示了一種姿態(tài)——電商領域，舍我其誰。從張近東，到蘇寧電器總裁金明，對于蘇寧易購的重視程度，遠超過蘇寧的任何一個項目，而這種期望與信任給予了蘇寧易購強大的信心。
“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購”，張近東在這次大會上的這番指令為蘇寧線上線下協(xié)同發(fā)展再次定下了基調(diào)。張近東要求各地分公司將蘇寧易購在當?shù)氐倪\營推廣當做今年最大的旗艦店去籌備，迅速在全國已進駐的300多個城市樹立蘇寧易購的知名度，并加速推進全品類全流程全國性的物流快遞網(wǎng)絡的建設，加快門店自提點的建設，真正發(fā)揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋優(yōu)勢、后臺優(yōu)勢和品牌先導優(yōu)勢，迅速切入眾多網(wǎng)購空白市場，以點帶面建立全國范圍內(nèi)的電商行業(yè)優(yōu)勢。為了統(tǒng)一全國管理層的思想，張近東還將蘇寧易購在各地的銷售數(shù)據(jù)納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績范圍，這毫無疑問將是極大的激勵，對各地區(qū)加快做大蘇寧易購網(wǎng)購市場份額創(chuàng)造了有利的條件。
根據(jù)張近東的部署，蘇寧易購除了共享蘇寧全國物流配送中心之外，對于門店的利用也將越來越廣泛。1800家蘇寧門店，可以為蘇寧易購提供自提支持、售后支撐及門店就近配送。而這正是目前電商行業(yè)的短板之一，無法跟消費者直接的溝通，對于信息反饋及服務質(zhì)量的落實，都存在諸多的弊病。作為“離消費者最近的電商”，蘇寧易購將迅速在全國擴大網(wǎng)購份額。
在經(jīng)營層面，蘇寧易購的開放平臺戰(zhàn)略也在加速推進中。從蘇寧易購網(wǎng)站看到，目前已有惠而浦、海信、志高、飛利浦、聯(lián)想、三星、蘋果、諾基亞、HTC、LG、索尼、羅技、愛普生、戴爾、佳能、卡西歐、蘇泊爾、依波表、韓都衣舍、佐丹奴、聯(lián)合利華、歐萊雅、中信出版社等近百家知名廠商旗艦店已陸續(xù)入駐品牌旗艦店，涵蓋3C、家電、百貨日用品、圖書等各個品類�！伴_放平臺的啟動，將迅速增加蘇寧易購的產(chǎn)品豐富度，廠家負責貨源和庫存管理，蘇寧易購負責銷售與服務”，李斌介紹道，“這種模式發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，消費者既能得到實惠又能享受蘇寧的專業(yè)服務和品質(zhì)保證”。據(jù)了解，在六月下旬，蘇寧易購還將舉行歷史上最大規(guī)模的招商大會，屆時預計將有上千家上游供應商參加，洽談蘇寧易購開放平臺的入駐事宜。
二季度以來，蘇寧易購連續(xù)上線酒店、機票預訂頻道和酒類頻道，價格戰(zhàn)的兵種越來越豐富。蘇寧易購李斌表示，針對6月全網(wǎng)比價月，蘇寧易購在基礎保障及資源儲備上做足了工作，無論是物流配送、用戶網(wǎng)站體驗還是商品貨源保證，都提前半個月安排到位。特別是新擴充品類的加入，讓蘇寧易購的武器更加多樣。
據(jù)悉，蘇寧易購年初定下的目標是今年8月份實現(xiàn)家電全網(wǎng)第一，12月底實現(xiàn)3C全網(wǎng)領跑�！氨敬翁崆皟蓚�月實現(xiàn)家電網(wǎng)購第一的計劃，是我們對于整體市場環(huán)境的樂觀判斷，經(jīng)過4-5月份兩輪全網(wǎng)底價日的初探，發(fā)現(xiàn)我們初期的預估過于保守，因此六月份全網(wǎng)價格戰(zhàn)真正的大爆發(fā)將有助于我們家電網(wǎng)購第一目標的實現(xiàn)�！崩畋蟊硎�。
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本文標題：蘇寧易購發(fā)動年中決戰(zhàn) 半年完成去年全年銷量
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