“別人家的特價(jià)空調(diào)賣不動(dòng)，我們家的鏡界空調(diào)根本不夠賣“，就在今年五一期間，記者從全國各大家電賣場的奧克斯空調(diào)銷售人員處獲悉，上市僅一周多的奧克斯跨界新品——鏡界空調(diào)短短幾天銷量突破2萬套，其中1萬多套全部為缺貨預(yù)售，成為當(dāng)前空調(diào)業(yè)“高帥富”產(chǎn)品。
剛剛過去的“空調(diào)黃金周”五一期間，我國空調(diào)業(yè)卻出現(xiàn)高達(dá)30%的下滑，一大批企業(yè)的“特價(jià)空調(diào)、買贈(zèng)促銷”都未能挽救銷量節(jié)節(jié)下滑頹勢。此時(shí)，奧克斯空調(diào)借助鏡界空調(diào)的搶購超售、渠道下沉后的三四級(jí)市場需求爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)在空調(diào)寒冬的“一枝獨(dú)秀”。
面對(duì)市場上眾多的特價(jià)空調(diào)，為什么消費(fèi)者視而不見，卻情愿“先花錢再等著半個(gè)月后才能供貨的奧克斯鏡界新品”?奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰并不感到意外，“鏡界空調(diào)的受寵完全在意料之中，這是奧克斯繼熱霸空調(diào)后再度推出的一款跨界產(chǎn)品，不僅開創(chuàng)中國空調(diào)業(yè)凈、境、鏡的三大境界，還借鑒蘋果手機(jī)的時(shí)尚人性設(shè)計(jì)理念，開啟中國優(yōu)質(zhì)平價(jià)空調(diào)的消費(fèi)新類別”。
鏡界開啟空調(diào)”高帥富”時(shí)代
縱觀當(dāng)今風(fēng)靡全球的各類家電數(shù)碼產(chǎn)品，沒有一件不是“高帥富”產(chǎn)品，無論是蘋果iPhone、西門子零度保鮮冰箱、三星smartTV，都是擁有“高端品牌定位、高新技術(shù)含量、帥氣外觀設(shè)計(jì)、帥真流行審美，以及富庶的企業(yè)資金實(shí)力”。
資深市場觀察人士則指出，“在所有高帥富產(chǎn)品的背后，都有一個(gè)‘優(yōu)質(zhì)平價(jià)’的親民理念，最終是要讓技術(shù)創(chuàng)新、時(shí)尚設(shè)計(jì)變成提升人們生活品質(zhì)的手段，讓產(chǎn)品革新來源于用戶的需求，最終回歸到滿足用戶需求“。
正是基于這一理念，在成功推出全球制熱神器“熱霸空調(diào)“后，日前，奧克斯再度在市場競爭中彰顯出強(qiáng)大的“產(chǎn)品競爭力”，推出鏡界系列空調(diào)，并同時(shí)開創(chuàng)國內(nèi)空調(diào)業(yè)的三大境界，即懂睡眠很安靜、健康空氣很潔凈、會(huì)洗澡愛干凈。
在金杰看來，“鏡界空調(diào)通過由內(nèi)而外的創(chuàng)新，完成了中國空調(diào)業(yè)在‘優(yōu)質(zhì)平價(jià)’這一全新產(chǎn)品類別上的突破”。記者看到，無論是產(chǎn)品內(nèi)在功能的三重境界，還是產(chǎn)品外在與蘋果iPhone相媲美的極簡主義鏡面設(shè)計(jì)，在實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)與技術(shù)融合創(chuàng)新后，關(guān)鍵是充分考慮中國消費(fèi)者的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)了鏡界空調(diào)的“高端不高價(jià)、高貴不奢侈”。
五一期間2萬多套的持續(xù)熱銷、空調(diào)淡季突破20億的回款，讓奧克斯鏡界系列當(dāng)之無愧成為“高帥富”空調(diào)。
渠道下沉奧克斯登陸安全島
面對(duì)當(dāng)前無論是京東商城、天貓商城紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電零售市場，或是蘇寧電器、國美電器紛紛進(jìn)軍電商構(gòu)建“線上線下一體”渠道，擺在國內(nèi)所有中外家電企業(yè)面前的選擇只有一個(gè)：抓住渠道、擴(kuò)大渠道。因此，健康渠道才是企業(yè)的生命線、。
面對(duì)當(dāng)前國內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)還在積極謀求“線上線下“渠道建設(shè)時(shí)，已經(jīng)提前在2011年完成京東、天貓、易購等電商渠道布局的奧克斯，再度掀起“渠道下沉”的新革命。通過“戰(zhàn)略賣渠”、“風(fēng)雨同舟”兩大專項(xiàng)工程，為身處空調(diào)寒冬的空調(diào)經(jīng)銷商提供除了資金、促銷資源外，還有淡季旺銷的神秘寶典。
就在2012年淡季，奧克斯在全國1000多個(gè)縣城發(fā)起數(shù)千場的“縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)”大型促銷，通過提前半個(gè)月宣傳、蹲點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、推出預(yù)存現(xiàn)金購機(jī)翻倍等一系列手段，在國內(nèi)空調(diào)零售幾乎停滯的淡季，創(chuàng)造“4個(gè)小時(shí)銷售2000臺(tái)”空調(diào)的淡季神話，還創(chuàng)造“空調(diào)淡季回款突破20億元”的奧克斯現(xiàn)象。
空調(diào)專家指出，“當(dāng)前在一二級(jí)城市市場空調(diào)需求趨于飽和下，奧克斯通過渠道下沉、挺進(jìn)三四五級(jí)市場，為企業(yè)尋找到新的增長點(diǎn)，更讓整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)找到了登陸安全島的戰(zhàn)略路徑”。
截止目前，奧克斯空調(diào)共在國內(nèi)建立15000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)、500家專賣店和8000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中三、四級(jí)市場中的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比達(dá)80%，專賣店數(shù)量占比達(dá)50%。對(duì)于很多家電企業(yè)來說，“三四級(jí)市場是未來的希望，但前景光明道路曲折”，奧克斯空調(diào)成為這其中的少數(shù)成功者，迅速登上空調(diào)產(chǎn)業(yè)的安全島“。
趁行業(yè)寒冬奧克斯大抄底
早在2012冷年啟動(dòng)初，奧克斯便以一記漂亮的“品質(zhì)戰(zhàn)略”開啟空調(diào)業(yè)回歸大幕，隨后，美的、格力、海爾等第一集團(tuán)軍紛紛出舉措，回歸產(chǎn)品、放慢步伐、調(diào)整方向，這再度表明：先知先覺的奧克斯正在借行業(yè)寒冬以品質(zhì)抄底市場。
近年來，奧克斯空調(diào)率先啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)三重補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)渠道下沉至三四級(jí)市場、建立農(nóng)村根據(jù)地。同時(shí)，奧克斯積極謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，先后推出熱霸空調(diào)、鏡界空調(diào)等新品，構(gòu)建跨界擴(kuò)張新道路，這成為當(dāng)前奧克斯打通空調(diào)業(yè)“任督二脈”的金鑰匙。牽手國際功夫巨星李連杰、，在空調(diào)業(yè)以健康、責(zé)任的品牌新內(nèi)涵全面推進(jìn)企業(yè)間的“真功夫”博弈，最終不僅經(jīng)銷商獲得“主動(dòng)出擊、淡季旺做”的信心和激情，更讓奧克斯的品牌新內(nèi)涵在消費(fèi)者心目中實(shí)現(xiàn)完美蝶變。
產(chǎn)品給力、促銷用力、渠道有力、品牌拉力，奧克斯最終形成“消費(fèi)者愿意買、商家容易賣”的良性循環(huán)體，使企業(yè)真正掌握抄底行業(yè)、笑傲江湖的大企業(yè)霸氣。
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本文標(biāo)題：鏡界奧克斯煉就跨界“高帥富”
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