4月下旬，索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)來到歷史文化名城西安，舉辦2012上半財年經(jīng)銷商年會。新財年伊始，索尼公司與百余位全國各地的渠道合作伙伴一道，分享了上一財年取得的成績與經(jīng)驗，并深入探討在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、銷售、服務(wù)等方面的發(fā)展方向，為即將開啟的新征程做好準(zhǔn)備。
2011財年注定是不平凡的一年，日本地震和泰國洪水等自然災(zāi)害所帶來的供貨影響無法忽視，即使面對如此艱難的外部環(huán)境，索尼投影機(jī)的銷售量依然保持了較高增長，這是索尼與眾多經(jīng)銷商并肩努力奮斗的結(jié)果。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)副總裁裴健先生在致辭中，對經(jīng)銷商的辛苦努力和卓越表現(xiàn)表達(dá)了感謝，并期待這種相互支持、共同發(fā)展的精神一直持續(xù)下去。
優(yōu)秀的產(chǎn)品和先端的技術(shù)永遠(yuǎn)是索尼業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大依托，在投影機(jī)領(lǐng)域，緊跟市場需求的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，保證了索尼擁有強(qiáng)勁動力保持市場領(lǐng)先地位。索尼專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備事業(yè)部總監(jiān)石井正美先生所介紹：“通過各類獨(dú)自開發(fā)的技術(shù)，索尼具備強(qiáng)大的實力開發(fā)出更多更新的產(chǎn)品，3LCD,SXRD等技術(shù)的應(yīng)用,保證了索尼投影機(jī)產(chǎn)品的高質(zhì)量畫質(zhì)。索尼通過個性化技術(shù)來創(chuàng)造更多新需求，并借此推動產(chǎn)品及市場的發(fā)展，這是索尼產(chǎn)品的‘畫龍點睛’之筆。
產(chǎn)品方面，投影機(jī)的高分辨率和高畫質(zhì)已在世界范圍內(nèi)成為大勢所趨，而這正是索尼的強(qiáng)項所在。然而與此同時，作為全球最大的市場之一，中國對XGA產(chǎn)品依然保持著較大需求。為此，索尼將持續(xù)為中國市場開發(fā)以WUXGA為代表的高分辨率產(chǎn)品線，滿足中國用戶實際需要。而在技術(shù)方面，索尼曾在“設(shè)置靈活性、經(jīng)濟(jì)環(huán)保性、畫面的高品質(zhì)”三方面進(jìn)行持續(xù)的探索，并取得了可喜的成績。在家用機(jī)領(lǐng)域，4K SXRD面板和新的升級芯片已經(jīng)在全球首款4K家庭影院投影機(jī)VPL-VW1000ES中得到了采用。正如索尼中國專業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部專業(yè)系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)中心BPJ工程部總監(jiān)二色信彥先生所言：“擴(kuò)充產(chǎn)品陣容并以技術(shù)優(yōu)勢提升產(chǎn)品的市場競爭力，一直以來都是索尼為之努力的方向。未來，索尼會再接再厲，開發(fā)適合目標(biāo)用戶需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，回饋用戶長期以來的信任�！�
有了產(chǎn)品和技術(shù)層面的有力支撐，索尼投影機(jī)在中國市場“占有率第一”的目標(biāo)將依靠索尼與廣大經(jīng)銷商伙伴共同攜手完成。未來，索尼將加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃以及市場企劃，同時積極加強(qiáng)日常市場活動力度。在商用及教育投影機(jī)領(lǐng)域，索尼將增加產(chǎn)品型號，針對不同用戶需求擴(kuò)充產(chǎn)品線。在工程機(jī)方面，索尼將加強(qiáng)高流明機(jī)型的擴(kuò)充工作。而針對家用型產(chǎn)品，索尼將繼續(xù)推進(jìn)以VPL-VW1000ES為中心的4K機(jī)型，同時深入1080P高清機(jī)型的市場推廣工作。應(yīng)用市場部總監(jiān)田中聰先生明確指出，“放寬視野，改變視角”，是索尼和經(jīng)銷商在面對激烈的市場競爭時刻需要牢記于心的問題，“如果只有狹窄的視野，可能不會有更高的增長，稍微改變一下視角，可能還會有沒有觸及到的部分。希望大家擴(kuò)展視野，把握更多的機(jī)會來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，一起完成我們的目標(biāo)!”
索尼投影機(jī)銷售組織架構(gòu)調(diào)整一年以來，取得了積極的成果，顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生對此表示了肯定，并同時指出，這次改革與調(diào)整還遠(yuǎn)未結(jié)束。未來索尼將和經(jīng)銷商伙伴們一同敏銳把握市場動向，打造最精良最高效的銷售隊伍，同時完善銷售策略和渠道機(jī)制，向2012財年銷售目標(biāo)邁進(jìn)。
長期以來，索尼以“傾聽經(jīng)銷商和客戶的聲音”作為不斷改善自身業(yè)務(wù)的動力源泉。市場部田中聰先生表示，經(jīng)銷商對索尼的建議和意見非常重要，索尼業(yè)務(wù)的增長將依賴經(jīng)銷商伙伴的中肯建議。而技術(shù)服務(wù)部高級經(jīng)理丁琪浩先生，更用具體的數(shù)字分析了經(jīng)銷商對于索尼售后服務(wù)的滿意程度，提出售后服務(wù)改善要點，供索尼在未來的售后服務(wù)過程中參考借鑒。索尼與經(jīng)銷商伙伴將繼續(xù)秉持“合作、共贏”的堅定信念，共謀發(fā)展，共畫未來。會上，索尼對在2011財年取得優(yōu)秀業(yè)績的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。
在向“市場占有率第一”奮進(jìn)的道路上，索尼的未來與經(jīng)銷商的發(fā)展永遠(yuǎn)指向同一個方向。未來，索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)將繼續(xù)與經(jīng)銷商攜手并肩，大踏步邁向充滿希望的征程。
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本文標(biāo)題：索尼投影機(jī)2012沖刺在華占有率第一
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