推薦閱讀
始于2008年秋天的全球經(jīng)濟危機已經(jīng)影響到世界大多數(shù)行業(yè)與企業(yè)——它令全球企業(yè)正在承受著從高通脹向通縮轉(zhuǎn)變而帶來的痛楚。更深遠的影響是，在全球市場彌漫的減員、降薪、破產(chǎn)的氣息中，城市家庭如何在這場危機中保>>>詳細閱讀
地址：http://www.sh-jijian.com/a/zhibo/20120330/119509.html
近日，一條關(guān)于國內(nèi)格力空調(diào)與日本大金空調(diào)，共同出資成立合資公司，準備在變頻空調(diào)領(lǐng)域大展拳腳的消息充斥于各大媒體。格力宣稱，將借本次合作的機遇，大力進軍全球變頻空調(diào)市場。但就筆者看來，格力此番舉動，其實就是對之前一直忽視的變頻空調(diào)市場，所做出的“亡羊補牢”的舉動，相當于是一個“躲貓貓”的游戲。 格力宣稱是進軍全球變頻市場，而事實上格力在國內(nèi)的變頻市場都沒有做好。 格力與變頻擦肩而過 變頻空調(diào)是空調(diào)發(fā)展的必然方向，雖然在國內(nèi)經(jīng)過10年的市場培育，變頻空調(diào)一直處在叫好不叫座的位置，但自2008年以來，已經(jīng)受到了國內(nèi)大多數(shù)空調(diào)廠家的重視，以美的為首，在2008年下半年，就展開了轟轟烈烈的變頻運動。2009年伊始，空調(diào)變頻市場的動作更是頻頻。 而縱觀格力空調(diào)在變頻上面的不作為卻讓人大跌眼鏡：在2008年的整個冰凍年里，格力仍以主推低能效的定頻空調(diào)為主，并因為“涼夏”的原因，積壓庫存近300萬臺，占國內(nèi)所有空調(diào)庫存的五分之一強。可以說，格力在2008年忽視變頻是一大敗筆。 格力為何與變頻擦肩而過？ 筆者分析，首先，格力認為定頻空調(diào)才是符合國內(nèi)消費環(huán)境的認識一直被貫徹，大力生產(chǎn)和主推定頻空調(diào)才是贏得市場，保持市場份額的法寶，變頻空調(diào)還不能滿足格力稱霸行業(yè)的要求。但隨之而來的“庫存門”卻使格力左右為難。 另外，格力認為變頻市場雖然被炒得很火了，但要轉(zhuǎn)化為實際購買力還需要一段時間，大力推出變頻空調(diào)目前還不是最佳出手時機，因而并沒有做什么準備。但08年變頻空調(diào)的突然火爆讓格力措手不及。 再者，格力對國家推行能效升級標的認識不足，認為低能效比的空調(diào)仍有生存的時間和空間。而事實卻給格力迎頭一棒――2009年3月，低能效比的空調(diào)將禁止銷售。 與格力相對的卻是，美的早在2004年就與變頻技術(shù)的鼻祖東芝合作，大力研發(fā)變頻技術(shù)，經(jīng)過五年的的精耕細作，厚積薄發(fā)，在2009新冷年一開盤，就挑起了變頻的價格大戰(zhàn)，把變頻賣出定頻價，迅速搶占了大量的市場份額，并在消費者心中成功樹立了“買變頻，看美的”的認識。 格力要對變頻“亡羊補牢” 估錯變頻的發(fā)展態(tài)勢，而錯失良機的格力，已經(jīng)讓眾多專業(yè)人士對格力的行業(yè)領(lǐng)導能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。格力已經(jīng)認識到了在變頻空調(diào)上的失策，才著手進軍變頻空調(diào)。 2009年2月18日，格力與大金在珠海舉行全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會。根據(jù)協(xié)議，格力和大金將在精密模具、變頻壓縮機等一系列合作項目上展開全面合作，雙方投資達9.1億人民幣。這可以視為格力不甘于在變頻領(lǐng)域的落后，而發(fā)起的自救行動。 亡羊補牢，為時未晚，是對做錯事或者錯過事之后的補救的形象描述。畢竟，在國內(nèi)變頻空調(diào)領(lǐng)域，格力一直很少涉足，而且也缺少進軍變頻的準備，因此，聯(lián)手大金，借助外力來加速變頻的進度就成了格力的選擇。 據(jù)了解，不同于以往國內(nèi)空調(diào)企業(yè)單純引進日本技術(shù)的合作方式，此次格、金雙方的合作，將從產(chǎn)品的設(shè)計和零件開發(fā)階段開始。其中變頻壓縮機的初期產(chǎn)能就超過100萬臺，建設(shè)周期一年，預計2010年就可正式投產(chǎn)。而且，作為雙方戰(zhàn)略合作的重要部分，雙方宣布還將進行原材料零部件的聯(lián)合采購，以及變頻空調(diào)整機的聯(lián)合研發(fā)等。格力董事長朱江洪認為，大金擁有技術(shù)優(yōu)勢，格力則擁有規(guī)模化制造管理和成本（包括采購成本）的優(yōu)勢。但這些合作能否為格力在變頻空調(diào)上的后來居上奠定基礎(chǔ)。 從格力的忽視變頻到聯(lián)合大金重視變頻的行為改變，亡羊補牢是對其最佳的解釋。但此時界入變頻市場，是為時未晚還是為時已晚？國內(nèi)變頻市場還能留給格力多少的彌補時間和空間？格力還能否登上變頻空調(diào)的末班車？這些問題都讓業(yè)內(nèi)與媒體產(chǎn)生疑慮？ 大金能否成為格力的救命稻草 但格力的這個牢能否補好卻有待商榷。畢竟格力在變頻空調(diào)這個領(lǐng)域是屬于“后來者”，在渠道和市場上都處在了不利的地位。在去年國家公布變頻空調(diào)能效標準之后，多個競爭對手在變頻空調(diào)上的推廣聲勢一時超過了行業(yè)老大格力，不說埋首變頻長達十載的海信，也不說倡導變頻空調(diào)平民化的美的，就是一直處在二線地位的志高空調(diào)都擺出了變頻技術(shù)的擂臺，可見，他們借助行業(yè)升級重排江湖地位的意圖十分明顯。 而且，大金能否是格力的救命稻草也還是未定。 營銷專家肖南方認為，格力突然聯(lián)手日本大金發(fā)力高端的變頻空調(diào)市場，其目的就是在經(jīng)銷商面前樹立起高科技、高端的形象，令經(jīng)銷商忘記2008空調(diào)涼夏帶來的空調(diào)高庫存、為資金緊張頻于崩盤的現(xiàn)狀，繼續(xù)鎖定格力，從而繼續(xù)打款給格力購進高價的變頻空調(diào)產(chǎn)品。所以強勢的格力還在進一步擠壓經(jīng)銷商手中的資金，而經(jīng)銷商還在隱忍。但08年遺留下來的，經(jīng)銷商手中的高庫存定頻空調(diào)就成為了不定時引爆的火藥桶。 其次，合作項目短期難獲利。從格、金合作開始到成果出來，最少還要1年的時間（變頻壓縮機）。而09年對于國內(nèi)變頻市場最關(guān)鍵的一年，格力卻只能在旁邊觀望。與此同時，競爭對手將利用這一年的時間在變頻的道路上走的更遠，也就是說，格力與競爭對手相比，錯失了2008年之后，還不得不對2009年說聲“抱歉”。 第三，大金的行業(yè)壟斷地位在日本因為中央空調(diào)競爭者的增多，而受到挑戰(zhàn)――2002－2005年，連續(xù)四年業(yè)績下滑，在2006年中國奧運場館的競標中，大金也幾乎顆粒無收。特別是2008年以來，日本大金更遭遇了嚴重的海外市場下滑和行業(yè)市場的萎縮。此時，大金和格力一拍即合，而且在人事安排上，合資公司是以格力委派董事長，并占有3/5的董事會名額，使得格力處在主導地位。這也表明，合資公司將是按照格力的操作模式來進行，而格力在市場策略中出現(xiàn)的硬傷，則必然會帶入合資公司，致使合資的初衷或者不能完全實現(xiàn)。 第四，海外的變頻市場的成熟程度更勝于國內(nèi)，而格力所瞄準的海外變頻市場的宣告就更像是“躲貓貓”游戲。
樂購科技部分新聞及文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，供讀者交流和學習，若有涉及作者版權(quán)等問題請及時與我們聯(lián)系，以便更正、刪除或按規(guī)定辦理。感謝所有提供資訊的網(wǎng)站，歡迎各類媒體與樂購科技進行文章共享合作。
網(wǎng)友點評| 網(wǎng)友評論（點擊查看更多條評論） |
友情提示: 登錄后發(fā)表評論，可以直接從評論中的用戶名進入您的個人空間，讓更多網(wǎng)友認識您。
精彩導讀
科技快報
品牌展示