短期變頻不會(huì)取代定速
記者：變頻空調(diào)市場(chǎng)正在升溫。今年年初以來(lái)，美的、志高、格蘭仕等品牌的變頻空調(diào)采取降價(jià)行為，使得市場(chǎng)上變頻空調(diào)與同類定速空調(diào)的價(jià)差進(jìn)一步縮小，今年變頻空調(diào)是否會(huì)成為廠商的主力機(jī)型？
吳元煒：雖然今年年初以來(lái)美的、志高等廠商在變頻空調(diào)推廣上采取了一系列降價(jià)行為，但今年市場(chǎng)的主力機(jī)型仍是傳統(tǒng)定速機(jī)型。面對(duì)新一輪變頻空調(diào)市場(chǎng)普及帶來(lái)的機(jī)遇，要看各企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)并不是唯一可取的辦法。特別值得一提的是，目前變頻空調(diào)處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)慎重選擇價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值本身。
回首家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，空調(diào)已經(jīng)由20年前的奢侈品變成現(xiàn)在的大眾消費(fèi)品，這一過(guò)程正是技術(shù)進(jìn)步、規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的產(chǎn)品制造成本下降的結(jié)果。這如同老百姓現(xiàn)在使用的手機(jī)一樣，在“大哥大”時(shí)代，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，普通老百姓買不起，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品價(jià)格和通信資費(fèi)的下降，普通人都可以使用手機(jī)了。
目前空調(diào)市場(chǎng)上主要存在著交流變頻、120°方波、180°正弦波3種變頻空調(diào)控制技術(shù)。與前兩者相比，180°正弦波控制技術(shù)的適應(yīng)性、可靠性及效率均為最高，且能耗更低，成為廠商推廣的新興產(chǎn)品。
此外，從節(jié)能效果上看，變頻空調(diào)與傳統(tǒng)定頻空調(diào)相比，若是連續(xù)使用有著舒適、節(jié)能、快速制冷制熱能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，若使用時(shí)間短則節(jié)能效果不明顯。
記者：目前很多空調(diào)企業(yè)都宣稱未來(lái)變頻空調(diào)將取代傳統(tǒng)定速空調(diào)市場(chǎng)，你對(duì)此怎么看？
吳元煒：現(xiàn)在有些企業(yè)希望我多為變頻空調(diào)說(shuō)好話，但我認(rèn)為兩者在技術(shù)和產(chǎn)品上各有優(yōu)缺點(diǎn)，不能完全站在哪一邊的立場(chǎng)上說(shuō)話。所以，我一直強(qiáng)調(diào)所有廠商要共同迎接新一輪技術(shù)普及，共同為國(guó)家“節(jié)能減排”工作作貢獻(xiàn)。
推廣變頻空調(diào)要結(jié)合消費(fèi)者使用習(xí)慣和使用時(shí)間而定。中國(guó)人在節(jié)能方面的消費(fèi)習(xí)慣是“省著用”，比如很多中國(guó)人在“三伏天”才舍得天天吹空調(diào)，即便如此也不是一天24小時(shí)開(kāi)空調(diào)。如果溫度在身體可以忍受的范圍內(nèi)，會(huì)通過(guò)吹電風(fēng)扇和扇蒲扇的方式來(lái)降溫，從而達(dá)到節(jié)能的目的。相比之下，歐洲人在夏天則是要求室內(nèi)溫度24小時(shí)保持18℃的恒溫狀態(tài)，這時(shí)變頻空調(diào)會(huì)自動(dòng)變頻調(diào)溫，產(chǎn)品節(jié)能省電的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。
所以說(shuō)，如果連續(xù)使用并且使用時(shí)間長(zhǎng)，變頻空調(diào)節(jié)能優(yōu)勢(shì)明顯。相反，如果消費(fèi)者在夏天只是每天開(kāi)幾小時(shí)空調(diào)，就沒(méi)有必要買價(jià)格昂貴的能效一級(jí)節(jié)能空調(diào)，購(gòu)買能效二、三級(jí)空調(diào)同樣可以達(dá)到省錢省電的效果。我始終強(qiáng)調(diào)空調(diào)節(jié)能要與消費(fèi)者的使用時(shí)間和使用習(xí)慣相匹配，這樣才是真正的節(jié)能�；诖耍唐趤�(lái)看變頻空調(diào)難以完全取代定速空調(diào)。
家電下鄉(xiāng)是開(kāi)拓海外市場(chǎng)“試金石”
記者：從2月1日起，空調(diào)、摩托車、電腦和熱水器等產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍，這對(duì)空調(diào)行業(yè)來(lái)講是一個(gè)利好消息。目前來(lái)看，各家空調(diào)企業(yè)都希望能夠把握住這次空調(diào)下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)提升銷量，這勢(shì)必會(huì)加劇廠商在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此你怎么看？
吳元煒：我對(duì)空調(diào)家電下鄉(xiāng)有以下3點(diǎn)看法：
第一，家電下鄉(xiāng)的空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量要好。目前業(yè)內(nèi)人士都很擔(dān)心，一些空調(diào)企業(yè)會(huì)將低價(jià)和劣質(zhì)的城市產(chǎn)品推向農(nóng)村市場(chǎng)，這種做法不但對(duì)農(nóng)民是不負(fù)責(zé)的，而且還會(huì)砸了自己的牌子。家電下鄉(xiāng)絕不是傾銷庫(kù)存，唯有保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能實(shí)實(shí)在在落實(shí)家電下鄉(xiāng)政策。
第二，家電下鄉(xiāng)的空調(diào)產(chǎn)品功能要簡(jiǎn)單。從目前情況來(lái)看，空調(diào)消費(fèi)的主力是一、二級(jí)市場(chǎng)的城鎮(zhèn)居民，雖然市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品充斥著各種各樣的節(jié)能、健康、殺菌、超靜音等概念，但基本功能卻大同小異。因此，企業(yè)為農(nóng)民提供的產(chǎn)品一定要功能實(shí)用、操作簡(jiǎn)單，滿足農(nóng)民使用空調(diào)最基本的“制冷”需求。
第三，不能把城市的商品直接推向農(nóng)村市場(chǎng)，要為農(nóng)民提供適合農(nóng)村市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品。農(nóng)村作為與城市迥然不同的市場(chǎng)，電壓不穩(wěn)、鼠類橫行等特殊的使用環(huán)境要求企業(yè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如產(chǎn)品的“寬電壓”設(shè)計(jì)在農(nóng)村市場(chǎng)是保障空調(diào)正常運(yùn)行的必備條件，產(chǎn)品還要有針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的整機(jī)防鼠設(shè)計(jì)等。
記者：有人評(píng)論，農(nóng)民對(duì)空調(diào)需求量不大，因此空調(diào)下鄉(xiāng)實(shí)際意義不大，你對(duì)此怎么看？
吳元煒：本次空調(diào)下鄉(xiāng)將參與投標(biāo)的空調(diào)能效下限定為三級(jí)，從而杜絕了四、五級(jí)能效的城市高能耗空調(diào)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。國(guó)家制定空調(diào)家電下鄉(xiāng)政策的初衷對(duì)消化產(chǎn)業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展有著積極作用，但絕不是將農(nóng)村看作消化高能耗空調(diào)庫(kù)存的地方，這與國(guó)家推行節(jié)能減排政策、改善農(nóng)民生活質(zhì)量的政策初衷顯然不符。
現(xiàn)在大家分析家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售情況，普遍認(rèn)為農(nóng)民對(duì)電視機(jī)需求量最大，因?yàn)檗r(nóng)民需要看電視豐富業(yè)余文化生活，電冰箱需求次之，空調(diào)需求最低。空調(diào)下鄉(xiāng)真的市場(chǎng)需求很小嗎？不是的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：一個(gè)地區(qū)只有冰箱普及率達(dá)到70%以上才會(huì)進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)品的普及期。目前我國(guó)的情況是，在一些經(jīng)濟(jì)水平較發(fā)達(dá)的縣級(jí)以下農(nóng)村，冰箱早已達(dá)到了70%的普及率，下一步空調(diào)產(chǎn)品將會(huì)隨著家電下鄉(xiāng)進(jìn)入新的普及期。
我認(rèn)為，空調(diào)企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地把農(nóng)村市場(chǎng)看成“鐵板一塊”。因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展不均衡，農(nóng)民收入也不均衡，城鄉(xiāng)差異化非常明顯。以北京為例，昌平區(qū)的農(nóng)村和延慶縣的農(nóng)村不一樣，在昌平區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村，大部分的農(nóng)戶幾年前就已經(jīng)擁有了空調(diào)，使用空調(diào)成為農(nóng)民家庭富裕的象征。相反，延慶縣的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較緩慢的農(nóng)村，雖然空調(diào)普及率不高擁有巨大的潛在市場(chǎng)，但受交通不發(fā)達(dá)等因素的影響，企業(yè)為農(nóng)民購(gòu)買空調(diào)后所需支出的物流送貨、上門安裝等隱性成本非常高。
綜合來(lái)看，空調(diào)下鄉(xiāng)對(duì)中國(guó)空調(diào)企業(yè)深度了解我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)具有深遠(yuǎn)意義，特別是對(duì)今后計(jì)劃以自主品牌出口巴西、印度等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的中國(guó)空調(diào)企業(yè)有著重要的市場(chǎng)參考價(jià)值，因?yàn)樯鲜鰢?guó)家的農(nóng)村發(fā)展?fàn)顩r在某種程度上與我國(guó)農(nóng)村有著相似之處。
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本文標(biāo)題：空調(diào)下鄉(xiāng)為開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)提供參考
地址：http://www.sh-jijian.com/a/zhibo/20120330/119480.html
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