在選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器的時(shí)候，或許你根本不會(huì)知道，“皇明”與“億家能”、“太陽(yáng)雨”與“四季沐歌”這4個(gè)在太陽(yáng)能市場(chǎng)上響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放破鋵?shí)屬于黃鳴與徐新建兩個(gè)人所有。 雖然從表面上看，這4個(gè)品牌分屬4家公司，公司名稱也完全不同，但實(shí)際上，這4家公司的四大品牌卻是國(guó)內(nèi)大型太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)對(duì)中小企業(yè)攪局，提升市場(chǎng)份額提前布下的一顆棋子。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)亂 一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，這種現(xiàn)象在太陽(yáng)能行業(yè)很普遍。有的民營(yíng)企業(yè)家甚至擁有5個(gè)甚至更多的品牌和公司。表面上看，這些企業(yè)對(duì)外都是單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，但產(chǎn)品確是在同一個(gè)工廠生產(chǎn)制造，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)人員和生產(chǎn)工人也都是同一支隊(duì)伍。這位知情人士形象的比喻，這屬于“一套班子多塊牌子”合署辦公，節(jié)省費(fèi)用但可以拓寬市場(chǎng)空間。 記者了解到，太陽(yáng)能行業(yè)是最近10年才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興領(lǐng)域，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，全國(guó)從事太陽(yáng)能熱水器制造的企業(yè)就多達(dá)1000多家，還不包括一些沒(méi)有注冊(cè)登記的太陽(yáng)能手工作坊。這些企業(yè)的快速發(fā)展，在推動(dòng)了行業(yè)和市場(chǎng)做大之時(shí)，也帶來(lái)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的不規(guī)范等問(wèn)題，這令許多當(dāng)年行業(yè)的開(kāi)拓者和市場(chǎng)培育者們較為擔(dān)心。 實(shí)際上，由于太陽(yáng)能產(chǎn)品的特殊性，必須要求“生產(chǎn)制造與售后安裝”并重。一方面，產(chǎn)品型號(hào)與規(guī)格多，并不適合大規(guī)�；可a(chǎn)；另一方面，由于售后安裝直接決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，這也給許多中小太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展提供了存活空間。中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)羅振濤告訴記者，一些小的太陽(yáng)能企業(yè)，一年只銷售幾千套產(chǎn)品，但同樣可以存活。這實(shí)際上從一個(gè)側(cè)面也反映出，皇明、太陽(yáng)雨等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在短期內(nèi)很難通過(guò)規(guī)模化擴(kuò)張、價(jià)格洗牌等手段來(lái)提高行業(yè)進(jìn)入門檻，將一些中小企業(yè)淘汰出局。 一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，選擇多品牌運(yùn)作的多是一些在行業(yè)中綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中積累了比較好的資源，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和安裝服務(wù)等等。 領(lǐng)軍企業(yè)巧布局 記者了解到，江蘇太陽(yáng)雨新能源集團(tuán)總部在連云港，其董事長(zhǎng)徐新建又在北京注冊(cè)了一家“北京四季沐歌太陽(yáng)能有限公司”。兩家公司的董事長(zhǎng)均為徐新建，但兩家公司的總經(jīng)理卻另有人擔(dān)任。其中北京四季沐歌太陽(yáng)能有限公司總裁為李駿，李此前為太陽(yáng)雨集團(tuán)的副總。雖然公司注冊(cè)地在北京，但李駿的辦公地點(diǎn)卻在連云港，其聯(lián)系方式顯示為連云港。 記者調(diào)查后又發(fā)現(xiàn)，在太陽(yáng)能行業(yè)率先實(shí)施多品牌運(yùn)作的則是皇明集團(tuán)。黃鳴領(lǐng)軍的皇明太陽(yáng)能開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)化運(yùn)作的先河。不過(guò)由于行業(yè)門檻低，導(dǎo)致許多中小企業(yè)在行業(yè)成熟后迅速攪局，不乏一些短期投機(jī)者，給行業(yè)帶來(lái)了極大隱患。一位業(yè)內(nèi)人士透露，如果讓這一競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的趨勢(shì)蔓延下去，皇明集團(tuán)極有淪為這一行業(yè)眾多中小企業(yè)抬轎子角色的可能，讓對(duì)手獲得了“坐等水開(kāi)煮餃子“的商業(yè)機(jī)會(huì)。 隨后，一家名為山東億佳太陽(yáng)能有限公司在清華陽(yáng)光、華揚(yáng)、皇明等主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起。而2003年一次因?yàn)椤皟|佳能”商品商標(biāo)與日本“佳能”商標(biāo)相似而引發(fā)的日本佳能向中國(guó)商標(biāo)管理當(dāng)局提起抗議，讓人們?cè)俣葘⒀酃饩劢沟健皟|佳能”這家新興太陽(yáng)能企業(yè)的身上。山東億家能太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪信d，此人此前為皇鳴集團(tuán)的副總，從車間員工一直做到企業(yè)高層，數(shù)次被皇明集團(tuán)作為經(jīng)典的人力資源培養(yǎng)案例對(duì)外宣傳。此外，皇明集團(tuán)旗下還有一個(gè)名為“歐迪克”的子品牌。相對(duì)于當(dāng)時(shí)處理億家能與皇明集團(tuán)的關(guān)系極為低調(diào)，歐迪克品牌一問(wèn)世便被皇明集團(tuán)高調(diào)宣傳。 行業(yè)發(fā)展待升級(jí) 對(duì)于多品牌、多公司運(yùn)作模式，營(yíng)銷專家洪仕斌認(rèn)為，不排除存在兩個(gè)方面的原因：一是通過(guò)多品牌運(yùn)作，可以在市場(chǎng)營(yíng)銷層面對(duì)高中低端的消費(fèi)群進(jìn)行全面覆蓋，解決單一品牌定位尷尬的問(wèn)題。二是通過(guò)多公司運(yùn)營(yíng)可以有效規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦某一公司和品牌的發(fā)展遭遇困難，則可以進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等處理。 洪仕斌也認(rèn)為，不排除企業(yè)在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的多元化擴(kuò)張時(shí)，采取一種手段。比如從家用產(chǎn)品涉及商用或者工業(yè)等領(lǐng)域，或是從整機(jī)制造向上游等環(huán)節(jié)擴(kuò)張。 記者還注意到，太陽(yáng)能行業(yè)除了存在上述特色之外，企業(yè)間的骨干人員相互跳槽并另立山頭現(xiàn)象也普遍存在。此前，曾是江蘇太陽(yáng)寶太陽(yáng)能公司海外經(jīng)理的張同偉，在原公司積累了大量資源和實(shí)力后，便跳槽出來(lái)成立常州貝德萊特太陽(yáng)能熱水器公司。該公司成立3年便實(shí)現(xiàn)了海外出口1000多萬(wàn)美元。這與張同偉在原東家“太陽(yáng)寶”積累的海外資源和人脈不無(wú)關(guān)系。 此外，曾擔(dān)任山東億佳能公司首任總經(jīng)理的馮建華，隨后也跳槽至皇明集團(tuán)的對(duì)手海爾熱水器公司擔(dān)當(dāng)太陽(yáng)能熱水器事業(yè)部總監(jiān)。而馮建華的加盟，也被海爾對(duì)外宣稱為聘請(qǐng)行業(yè)專業(yè)人士構(gòu)建海爾太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品和市場(chǎng)體系。
推薦閱讀
就在變頻空調(diào)的一片喊降聲里，松下空調(diào)負(fù)責(zé)人標(biāo)新立異地對(duì)媒體表示：松下變頻空調(diào)不降價(jià)。觀察家認(rèn)為，松下變頻空調(diào)不降價(jià)的表態(tài)不合時(shí)宜，與空調(diào)行業(yè)發(fā)展主流不符。 對(duì)此前一直雷聲大，雨點(diǎn)小的變頻空調(diào)來(lái)說(shuō)，2009冷>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：太陽(yáng)能多品牌運(yùn)作是提升實(shí)力vs規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/zhibo/20120330/119400.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示