中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京訊（記者 李雨思 實(shí)習(xí)生 鐘侃清）價(jià)格戰(zhàn)是家電商家進(jìn)行營(yíng)銷的常用模式，中國(guó)家電協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)劉福中在做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的中經(jīng)在線訪談時(shí)提醒家電企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)中沒(méi)有成功者，家電企業(yè)和經(jīng)銷商最好建立戰(zhàn)略合作，促成雙贏。
劉福中向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者闡述價(jià)格戰(zhàn)的原因：家電行業(yè)由于產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率相當(dāng)?shù)停?我記得海爾的張瑞敏說(shuō)過(guò)一句話，家電產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)薄得像刀片一樣。"由于利潤(rùn)很薄，只能通過(guò)量來(lái)薄利多銷，促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)利潤(rùn)。
而從銷售渠道看，有時(shí)作為生產(chǎn)廠家很無(wú)奈。有的企業(yè)和經(jīng)銷商之間的產(chǎn)銷關(guān)系有矛盾。銷售企業(yè)大力促銷，節(jié)假日促銷，店慶促銷，這就削弱了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源。 劉福中指出，如果沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有能力進(jìn)行科學(xué)研究和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，利潤(rùn)太薄影響了企業(yè)的發(fā)展。
如何緩解這個(gè)矛盾？劉福中舉了個(gè)例子：比如格力用自建渠道的辦法促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不被大的銷售商所占有�，F(xiàn)在行業(yè)自建銷售渠道，或者搞專營(yíng)店，專賣店，也是一種探討方式。
但是劉福中建議："最好還是供貨方和經(jīng)銷商之間有一個(gè)密切的戰(zhàn)略合作"。他說(shuō)，從上市公司的報(bào)表可以看出來(lái)，絕大部分家電產(chǎn)業(yè)的上市公司，包括海爾在內(nèi)他們的業(yè)績(jī)不是很理想，都在下滑。但是幾個(gè)大的上市公司的供銷商利潤(rùn)水平逐年增長(zhǎng)，某種意義講這是一種不平衡的狀態(tài)，這種狀態(tài)應(yīng)該從戰(zhàn)略上進(jìn)行改變。
所以他認(rèn)為，加強(qiáng)這方面的戰(zhàn)略性合作，促成雙贏的模式，生產(chǎn)企業(yè)才能生存，生產(chǎn)企業(yè)才能用更好的產(chǎn)品來(lái)供應(yīng)給經(jīng)銷商，"否則經(jīng)銷商開(kāi)一百個(gè)店，一千個(gè)店，一萬(wàn)個(gè)店沒(méi)有人供貨給你。"另外，生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行行業(yè)自律，避免進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。"價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有成功者。"
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本文標(biāo)題：劉福中：家電“價(jià)格戰(zhàn)”中沒(méi)有成功者
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