以舊換新，是國家繼“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”之后，推出的又一拉動家電消費(fèi)的政策，從5月19日這項(xiàng)工作被第一次提出，到7月6日國家商務(wù)部公布實(shí)施細(xì)則，再到8月各試點(diǎn)地區(qū)工作啟動，僅僅經(jīng)過3個月準(zhǔn)備的以舊換新倉促上陣，在如此短時(shí)間內(nèi)又要實(shí)施又要招標(biāo)難免出現(xiàn)考慮不周全的情況。
拿以舊換新與家電下鄉(xiāng)做個簡單對比，與家電下鄉(xiāng)相同，以舊換新的回收企業(yè)和銷售企業(yè)都必須通過招標(biāo)才能獲得資格，兩項(xiàng)政策同是銷售家電，只是補(bǔ)貼的由頭和方式不同，但以舊換新與家電下鄉(xiāng)大為不同的是，以舊換新實(shí)施的一二級城市與家電下鄉(xiāng)實(shí)施的三四級市場消費(fèi)環(huán)境存在差異。
家電下鄉(xiāng)招標(biāo)過程中，生產(chǎn)企業(yè)的積極性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過流通企業(yè)，這與三四級市場家電銷售活動中，生產(chǎn)企業(yè)占主導(dǎo)地位有關(guān)，流通企業(yè)也愿積極，但苦于三四級市場多以當(dāng)?shù)卮砩虨橹鳎@些中小銷售網(wǎng)點(diǎn)勢單力薄，形單影只，沒能進(jìn)得媒體和行業(yè)的法眼，關(guān)注度完全被生產(chǎn)企業(yè)吸引。何況，單槍匹馬，單打獨(dú)斗的農(nóng)村代理商也不可能讓政府撒開網(wǎng)面向社會大張旗鼓公開招標(biāo)。
這一現(xiàn)象在以舊換新的招標(biāo)過程中恰好調(diào)了個個兒，一二級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎完全被國美蘇寧等大型家電連鎖壟斷，生產(chǎn)企業(yè)在這里的銷售成績基本被渠道連鎖綁架。在一、二級市場對以舊換新銷售企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)，無異于給渠道連鎖搭臺唱戲。從最早開始實(shí)施以舊換新的北京地區(qū)招標(biāo)結(jié)果可以看到，15家中標(biāo)銷售環(huán)節(jié)的企業(yè)，只有5家是家電生產(chǎn)企業(yè)，16家中標(biāo)回收環(huán)節(jié)的企業(yè)，家電生產(chǎn)企業(yè)也只占4席名額。
家電下鄉(xiāng)中標(biāo)與否，企業(yè)的銷售量會出現(xiàn)天壤之別，下鄉(xiāng)這項(xiàng)政策本身就是政府為企業(yè)開拓農(nóng)村市場提供方便，所以才有那么多企業(yè)“一年跑八趟北京，只為一個家電下鄉(xiāng)名額”，可以說家電下鄉(xiāng)是家電企業(yè)發(fā)展30多年來第一次趕上針對農(nóng)村的這么便利的政策。
以舊換新就不一樣了，我們不能說招標(biāo)公告中家電生產(chǎn)企業(yè)寥寥無幾，這項(xiàng)工作就無法開展或失去了開展的意義，眾多的家電生產(chǎn)企業(yè)雖然沒有在試點(diǎn)地區(qū)中標(biāo)，雖然還有更多的非試點(diǎn)地區(qū)需要他們繼續(xù)開發(fā)市場，沒有入圍以舊換新并不能阻斷企業(yè)以舊換新的行為。他們依然可以展開自我實(shí)施的辦法，變相推廣以舊換新，企業(yè)自己拿出資源補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到與國家以舊換新一樣的實(shí)惠，同樣得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
以舊換新對在家電行業(yè)早已不是什么新鮮手法，在多年的市場營銷洗禮中，家電企業(yè)變換手法的“以舊換新”出現(xiàn)過好幾茬，何況，在國家版以舊換新身未動之前，已有各種企業(yè)版以舊換新之火燎原祖國大地。只要能得到實(shí)惠，消費(fèi)者一樣都買賬，這個時(shí)候哪還會再顧及你這個版本是“行貨”還是“水貨”？
再者，即便實(shí)行招標(biāo)又能怎樣，看看家電下鄉(xiāng)的效果吧，一輪接一輪的招投標(biāo)下來，家電下鄉(xiāng)完全變成了一個“魚蝦盛宴”，已經(jīng)背離了這項(xiàng)政策推行之初的想法。試著想一下以舊換新的未來，經(jīng)過一次次的招標(biāo)，同一個生產(chǎn)企業(yè)，可能在某些省市中標(biāo)而在某些省市未中標(biāo)，再加之企業(yè)推行的山寨版本，市場將呈現(xiàn)怎樣一片混亂？
在北京公布以舊換新招標(biāo)工作之初，已經(jīng)有聲音質(zhì)疑招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)過高，將家電生產(chǎn)企業(yè)擋在門外，當(dāng)然，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門做出如此規(guī)定，必有其考慮之處，但如果好的政策只能讓部分企業(yè)參與，未免稍顯局限，以舊換新的招標(biāo)工作，中標(biāo)與否想來對企業(yè)沒有太大區(qū)別。還聽到一些商販打起了二手家電的主意，準(zhǔn)備利用以舊換新的便利發(fā)一筆財(cái)，試點(diǎn)期間類似的問題將慢慢暴露，合理的規(guī)劃加上有效的監(jiān)管才能推動一項(xiàng)政策順利的開展。
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本文標(biāo)題：家電以舊換新：企業(yè)中標(biāo)與否區(qū)別不大
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