近幾年，小家電行業(yè)因?yàn)榈图夹g(shù)門檻以及高利潤(rùn)空間，成為了眾多商家跑馬圈地爭(zhēng)奪市場(chǎng)的開發(fā)重點(diǎn)。但看似遍地金銀的熱鬧表象，實(shí)則內(nèi)藏一股行業(yè)大規(guī)模洗牌的暗涌。
觀察家指出，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)以及行業(yè)監(jiān)管力度的加大，"優(yōu)勝劣汰"法則的大刀已經(jīng)被擦得锃光瓦亮。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，小家電品牌光是品質(zhì) 優(yōu)良還不足以順利抵抗這次波濤洶涌。找到全新的營(yíng)銷方式，才是順利登陸下一片戰(zhàn)略藍(lán)海的光明征途。
(注：經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間)
廣袤市場(chǎng)卻面臨無(wú)人能耍的窘境
"粗略估計(jì)，2010年小家電市場(chǎng)的價(jià)值可能超過3500億元"，這是北歐家庭電器(中國(guó))有限公司總經(jīng)理王納新先生告訴記者的數(shù)字。但同時(shí)，他卻透露了一個(gè)令從業(yè)者非常尷尬的現(xiàn)象--這么巨大的蛋糕，卻因?yàn)殚T檻的抬高而變得無(wú)人敢碰。
近日，來(lái)自賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)小家電行業(yè)迅速增長(zhǎng)，銷量3.98億臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.1%，銷售總額達(dá)到1175億元人民幣，同比增長(zhǎng)6.6%。這顯示出人們對(duì)生活質(zhì)量的追求日益提升，市場(chǎng)前景廣闊。
但《2010年中國(guó)小家電市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》分析卻得出，由于國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)集中度不高，品牌多而雜，導(dǎo)致大多都屬于小投入、小規(guī)模生產(chǎn)，因此產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊魚龍混珠。
同時(shí)，隨著哥本哈根世界氣候大會(huì)的召開，越來(lái)越多的人開始關(guān)注生態(tài)環(huán)保的問題。隨著節(jié)能環(huán)保工作的不斷進(jìn)行，小家電這個(gè)一直被人忽略的領(lǐng)域也被推到了前臺(tái)。
今年3月1日起，繼空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)之后，小家電也要加貼能效標(biāo)識(shí)。專家指出，目前市場(chǎng)上能夠達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可能不到5成。多數(shù)小家電品牌，都面臨著重新洗牌甚至淘汰的局面。
"低碳"成為產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標(biāo)志
雖然能效標(biāo)識(shí)讓從業(yè)門檻抬高不少，但王納新認(rèn)為，這對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的小家電行業(yè)，絕對(duì)是一次必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。
"在國(guó)外，絕對(duì)不會(huì)存在如此多能效不達(dá)標(biāo)的小家電企業(yè)"，王納新向記者介紹，作為總部位于英國(guó)，且在歐洲處于領(lǐng)先地位的多品牌管理運(yùn)營(yíng)的家庭電器公司，北歐(nathome)在為消費(fèi)者選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首要關(guān)注的就是它的能效與環(huán)保問題。
而導(dǎo)致這種局面的原因，除了行業(yè)本身缺乏審查與自我監(jiān)督的意識(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于小家電能耗的忽視，也是眾多商家濫竽充數(shù)卻依舊自賣自夸的重要原因。
近日，記者在賣場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)于小家電的能耗問題許多人并不知曉，"有這個(gè)必要嗎?小家電一共才耗多少電啊?"很多消費(fèi)者不以為然。
但專家介紹，小家電雖然體積小，但能耗一點(diǎn)都不比那些大家伙少。據(jù)了解，一臺(tái)飲水機(jī)反復(fù)加熱，其日耗電量甚至高于一臺(tái)電視機(jī)，而一只電飯煲一天的能耗比一臺(tái)節(jié)能冰箱還要大。
中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼認(rèn)為，節(jié)能、低碳是2010年的主旋律，家電產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保化是大勢(shì)所趨。小家電產(chǎn)量巨大，并且某些產(chǎn)品增長(zhǎng)速度驚人，產(chǎn)量和增長(zhǎng)速度都相當(dāng)可觀，所消耗能源總量及增長(zhǎng)速度不容忽視。
"比如我們nathome自有生產(chǎn)的陶瓷類產(chǎn)品，從生產(chǎn)、流水、到運(yùn)輸過程，都是嚴(yán)格按照歐洲小家電碳排放指標(biāo)進(jìn)行的。就連我們的包裝，也是使用的成本較高的環(huán)保紙"，王納新認(rèn)為，隨著能效達(dá)標(biāo)的深度，低碳將成為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的最重要標(biāo)尺。到那時(shí)，屬于小家電行業(yè)的春天，才算真正到來(lái)。
品牌集中制是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨
粗略計(jì)算，國(guó)內(nèi)小家電生產(chǎn)企業(yè)約有5000家。隨著能效標(biāo)準(zhǔn)推行的深入，這個(gè)數(shù)字將會(huì)減少5成左右。但千余家品牌同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，光是做到這點(diǎn)顯然不足以在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中脫穎而出。要想真正的搶占市場(chǎng)份額，從業(yè)者必須另辟蹊徑。而對(duì)于那些試圖試水中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，更是如此。
有人分析過目前小家電市場(chǎng)中的國(guó)外品牌，用一句話概括就是"強(qiáng)龍壓不了地頭蛇"。很多在歐美已經(jīng)有相當(dāng)知名度的品牌，進(jìn)入中國(guó)后卻宛如另類的"劉姥姥進(jìn)大觀園"，四面楚歌后的必然結(jié)局，就是灰溜溜的退出市場(chǎng)。
這個(gè)局面的形成，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為最重要的原因，是他們沒有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀作出正確的判斷。 目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，殘存著許多本身沒有設(shè)計(jì)能力，卻依靠模仿抄襲的"拿來(lái)主義"運(yùn)作方式生存的小廠。而作為普通的消費(fèi)者，顯然不能很好的判斷出其中的真?zhèn)�，于�?李鬼"搖身一變代替"李逵"，成為了眾人心中的英雄好漢。
對(duì)此，王納新指出，如果將這些單一品牌進(jìn)行集中制管理，聚成合力后再用統(tǒng)一的品牌進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)所得利潤(rùn)進(jìn)行分銷，那顯然效果會(huì)比單槍匹馬強(qiáng)很多。
"舉個(gè)例子，一個(gè)拿來(lái)主義式企業(yè)，可能會(huì)完美抄襲一家、兩家的產(chǎn)品創(chuàng)意。但當(dāng)十幾家甚至幾十家擁有獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力的品牌產(chǎn)品集中在消費(fèi)者面前，那這種感官上的刺激，絕對(duì)是純靠模仿所不能達(dá)到的"，王納新認(rèn)為，這種推廣模式，是迅速打開中國(guó)小家電市場(chǎng)的一條光明捷徑。
比如北歐家電，作為一個(gè)專門為幫助國(guó)際品牌以最少的成本投入進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特裝備團(tuán)隊(duì)，通過品牌的授權(quán)協(xié)議，國(guó)際品牌客戶可以放心它的品牌和產(chǎn)品將被賣到和傳達(dá)到它的目標(biāo)消費(fèi)家庭中，從而令消費(fèi)者和企業(yè)兩者都滿意。另外，這樣的協(xié)議將會(huì)對(duì)北歐家電的客戶產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。在一個(gè)典型的品牌授權(quán)協(xié)議中，北歐電器將負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷、銷售服務(wù)、設(shè)計(jì)符合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)授權(quán)協(xié)議期滿，客戶可以選擇接過自己的品牌自行操作中國(guó)市場(chǎng)或更新與北歐電器的授權(quán)協(xié)議，從而達(dá)成雙贏。
雖說(shuō)第一個(gè)吃螃蟹的人，總是會(huì)冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)。但以北歐家電為代表的這種品牌集中制推廣理念，似乎正是小家電行業(yè)苦苦尋找的下一片戰(zhàn)略藍(lán)海。
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本文標(biāo)題：環(huán)保集中制追尋小家電行業(yè)的下一片藍(lán)海
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