這周又去了趟世博。
自5月1日上海世博會(huì)開(kāi)幕以來(lái),到如今正好展期過(guò)半,媒體的家電記者們可沒(méi)少往上海跑,大大小小的家電廠商在世博園里舉辦了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有種“但凡有點(diǎn)什么事總要跟世博搭上點(diǎn)什么邊才夠時(shí)髦”的感覺(jué)。因?yàn)樵?jīng)聽(tīng)到有廠商抱怨世博營(yíng)銷(xiāo)對(duì)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推動(dòng)作用一般的傳聞,所以心里總揣著件想弄明白的事,家電廠商在世博會(huì)上砸下的銀子到底回聲有多大?
為期184天的世博會(huì),直接投資超過(guò)兩百個(gè)億,有192個(gè)國(guó)家地區(qū)、50個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)參加,預(yù)計(jì)吸引7000萬(wàn)人次的客流量。這些數(shù)字都曾經(jīng)讓企業(yè)興奮不已,世博會(huì)被視為企業(yè)品牌展示的大好舞臺(tái)。更讓眾多企業(yè)躍躍欲試世博營(yíng)銷(xiāo)的是,只要花點(diǎn)心思,耍點(diǎn)竅門(mén),想要在這個(gè)大好舞臺(tái)上唱戲,其實(shí)不難。
與兩年前北京奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行“排他性”原則不同,世博會(huì)顯然要“博愛(ài)”很多。除了13家全球合作伙伴、14家高級(jí)贊助商,31家項(xiàng)目贊助商之外,企業(yè)還可以通過(guò)贊助場(chǎng)館參與世博會(huì)。這為有意在世博營(yíng)銷(xiāo)分一杯羹、但又不想掏或者掏不起巨額品牌贊助費(fèi)的企業(yè)打開(kāi)了大門(mén):世博園內(nèi)有包括“一軸四館”和11個(gè)聯(lián)合館、42個(gè)租賃館、42個(gè)國(guó)家自建館、32個(gè)中國(guó)省區(qū)市聯(lián)合館、18個(gè)企業(yè)館、主題館以及城市最佳實(shí)踐區(qū)案例館等大大小小約250個(gè)場(chǎng)館。記得曾經(jīng)有企業(yè)說(shuō),不怕找不到,只怕想不到,這么多場(chǎng)館還怕找不到個(gè)場(chǎng)館贊助一下推銷(xiāo)一下?
眾多企業(yè)也的確是這么做的。甚至一些企業(yè)擦邊球都打得熱火朝天,贊助了場(chǎng)館部分產(chǎn)品或者是場(chǎng)館主辦方自行采購(gòu)了相關(guān)產(chǎn)品,就大玩世博概念。對(duì)于廣大分不清品牌贊助商和場(chǎng)館贊助商的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直云里霧里,覺(jué)得怎么滿地都是世博贊助商,反而不大買(mǎi)賬了。世博旗號(hào)在消費(fèi)者心里打了折扣,扛出去也沒(méi)那么百試百靈了。
可口可樂(lè)是很郁悶的,它是全球合作伙伴,但死對(duì)頭百事可樂(lè)贊助美國(guó)館一樣入園了。我無(wú)聊的想,國(guó)美估計(jì)也很郁悶,它是正式簽約的贊助商,負(fù)責(zé)世博指定家電產(chǎn)品的選擇和銷(xiāo)售,但蘇寧電器通過(guò)贊助上海民企館,又通過(guò)與上海企業(yè)館、交通銀行等場(chǎng)館和贊助商的合作等手段,也在終端市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了世博營(yíng)銷(xiāo)。最讓國(guó)美要吐血的是,蘇寧銀子砸得少一些,但兩家各自在終端賣(mài)場(chǎng)里搞起世博營(yíng)銷(xiāo),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么太大區(qū)別,影響力也差不多。
世博會(huì)歷來(lái)是各國(guó)展示最新發(fā)明、最新科技成果的盛會(huì)。我個(gè)人覺(jué)得,那些真正擁有“有特色、有代表未來(lái)趨勢(shì)”的技術(shù)、產(chǎn)品、綜合解決方案的家電企業(yè),選擇世博是再合適不過(guò)的展示窗口,也將更好地促進(jìn)品牌形象的提升,若干年后還能為后人記住、被歷史提及。若是只是想世博舞臺(tái)上賺個(gè)吆喝的,那還不如把錢(qián)和心思花到日常性的營(yíng)銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)中,或許對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象的推動(dòng)作用來(lái)得更明顯、更直接吧。
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本文標(biāo)題：家電借世博搞營(yíng)銷(xiāo) 這面旗不是誰(shuí)扛都靈的
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