日前，地板巨頭圣象集團(tuán)與中國(guó)彩電行業(yè)第一品牌長(zhǎng)虹電視簽約，組成異業(yè)聯(lián)盟的消息引起了廣泛關(guān)注。無(wú)獨(dú)有偶，近日，業(yè)內(nèi)又相繼出現(xiàn)了大自然地板攜手海爾家電，菲林格爾地板攜手西門子冰箱，這些跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷的活動(dòng)。
其實(shí)這樣的異業(yè)合作對(duì)于家電營(yíng)銷來(lái)講并不鮮見(jiàn)。從表面上看，家居和家電企業(yè)這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、渠道互補(bǔ)的異業(yè)聯(lián)盟渠道模式，將會(huì)給企業(yè)和消費(fèi)者購(gòu)買帶來(lái)實(shí)惠，大家各取所需，從而達(dá)到一種互惠互利的共贏狀態(tài)。但從實(shí)質(zhì)來(lái)看，不過(guò)是行業(yè)互助式的淡季促銷噱頭而已。
在筆者看來(lái)，這無(wú)疑是一場(chǎng)促銷秀，雙方想成為千方百計(jì)讓別人的資源為自己臉上貼金，或者借助別人產(chǎn)品或品牌的名氣提升自己的形象，在這種情況下，地板產(chǎn)品無(wú)疑淪落為家電賣場(chǎng)周末促銷的可樂(lè)、花生油、雨傘等贈(zèng)品，成為消費(fèi)者購(gòu)買的配角。
筆者認(rèn)為，對(duì)于異業(yè)合作，家電企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)挖潛捆綁行業(yè)的特點(diǎn)，找到更具體的關(guān)聯(lián)度，成為推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷的助推器，而不能僅僅弄個(gè)假把式，浮于表面。特別是在渠道為王的時(shí)代，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，更應(yīng)該通過(guò)異業(yè)合作來(lái)充分利用另一方面的零售網(wǎng)點(diǎn)，有效降低營(yíng)銷成本，達(dá)到品牌和產(chǎn)品深入影響消費(fèi)者的目的。
筆者認(rèn)為，在當(dāng)下異業(yè)營(yíng)銷越來(lái)越被廣泛使用的市場(chǎng)下，異業(yè)合作模式雖然前景看好，但也應(yīng)謹(jǐn)慎操作。雖然一些異業(yè)聯(lián)盟開始時(shí)通過(guò)媒體炒作，感覺(jué)形式熱鬧，并且初期大家均有良好銷售獲利，但后來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大后免不了因?yàn)槔嬷疇?zhēng)而失去彼此的包容，最終因?yàn)樾庞脝?wèn)題，導(dǎo)致合作崩潰，這樣的案例屢見(jiàn)不鮮。
一個(gè)典型的案例是，創(chuàng)維健康電視曾經(jīng)和某保險(xiǎn)公司聯(lián)合，雖然在外界看來(lái)他們擁有共性的“健康”概念，擁有共有的消費(fèi)人群，但當(dāng)兩個(gè)異業(yè)的產(chǎn)品組合在一起時(shí)，卻產(chǎn)生了與預(yù)期截然相反的市場(chǎng)效果。消費(fèi)者反而產(chǎn)生了不好的遐想與消費(fèi)抵觸，很多人認(rèn)為正是因?yàn)閯?chuàng)維健康電視的質(zhì)量不好，才去與保險(xiǎn)捆綁的。(左延鵲)
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本文標(biāo)題：異業(yè)聯(lián)盟拒絕“假把式”家電營(yíng)銷應(yīng)務(wù)實(shí)
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