◆ 硬店科技創(chuàng)始人李柏林
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
►導(dǎo)語(yǔ)
“很多網(wǎng)店的凈利潤(rùn)其實(shí)比實(shí)體店低10%”，這是李柏林在調(diào)查過(guò)三只松鼠、良品鋪?zhàn)雍蟮贸龅慕Y(jié)論，“他們每賣100元，就有60元花在電商營(yíng)銷以及物流上”。
隨著線上流量獲取的成本越來(lái)越高，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把目光重新聚焦在線下實(shí)體店。但傳統(tǒng)的門店形式對(duì)于很多小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)成本過(guò)高，也不利于產(chǎn)品的推廣曝光。這讓李柏林無(wú)意中經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有了用武之地。
2016年9月，李柏林成立“硬店科技”。他用物聯(lián)網(wǎng)搭建智能“格子鋪”，為中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品展示及售賣的線下平臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)收集用戶數(shù)據(jù)，為“格子鋪”租戶調(diào)整商品投放的類型、單價(jià)等，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。
目前，團(tuán)隊(duì)在三亞游艇碼頭的優(yōu)匠創(chuàng)客空間設(shè)置了一個(gè)“格子柜”，共有39個(gè)格子，總占地面積2平方米。每個(gè)格子的大小、形狀不一，內(nèi)部放置了科技產(chǎn)品、戶外用品、民族手工作品等物品。
每個(gè)格子的年租金為1萬(wàn)元，毛利率為60%。“格子鋪”出租率100%，租戶主要為企業(yè)和代理商。
注: 全文未經(jīng)創(chuàng)始人審閱，由鉛筆道記者根據(jù)采訪錄音獨(dú)立撰寫，內(nèi)容僅供參考。
發(fā)現(xiàn)“格子鋪”
李柏林此前創(chuàng)辦了一家公司，用于直飲水凈化技術(shù)的研發(fā)。當(dāng)該技術(shù)成熟運(yùn)用到工業(yè)領(lǐng)域后，李將目光放在了公共飲水服務(wù)上。他希望設(shè)計(jì)一款飲水器，其可以將自來(lái)水直接處理成直飲水，用戶用手機(jī)支付后即可打水。
2015年年底，飲水器正式走下生產(chǎn)線。這時(shí)，李柏林發(fā)現(xiàn)如果在商場(chǎng)單獨(dú)放置他們的機(jī)器，無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，“我們就想是不是可以在機(jī)器周邊擺上其他東西一起賣”。
有了想法之后，李便去了北京各大商城調(diào)研，一種叫“格子鋪”的形式吸引住了他。
商鋪內(nèi)放置的貨柜被分割成統(tǒng)一大小的格子，任何人每個(gè)月只需繳納幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，如首飾、玩偶、模型等。同時(shí)寄賣者無(wú)需自己經(jīng)營(yíng)，由“格子鋪”所有寄賣者集體雇人管理。
“如果我們也采取這種形式，就能分擔(dān)我們很多場(chǎng)地成本了。”在與商場(chǎng)溝通的過(guò)程中，對(duì)方提出新上的“格子鋪”里不能賣食品以及品牌商品。經(jīng)過(guò)考慮，李柏林主動(dòng)提出賣科技硬件產(chǎn)品。
“這并不是為了不同而不同。”在投資基金從業(yè)多年的他，此前接觸過(guò)眾多的實(shí)驗(yàn)室以及初創(chuàng)公司，因此擁有豐富的“產(chǎn)品庫(kù)”，便于“格子鋪”內(nèi)容的快速更新替換。
另外，“格子鋪”的形式也能為這些創(chuàng)業(yè)公司提供產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)。這不僅能幫助其降低營(yíng)銷成本，也使普通消費(fèi)者更容易接觸到新興科技產(chǎn)品，提高了初創(chuàng)公司、小企業(yè)的曝光機(jī)會(huì)。
就這樣，賣科技產(chǎn)品的格子鋪——硬店的雛形逐漸李柏林腦海里形成了。
◆ 1.0版本的硬店
小天地大利潤(rùn)
既然賣的東西與科技相關(guān)，那么“硬店”自然也不能采用傳統(tǒng)的形式，“要更加智能嘛”。
李柏林將各大國(guó)家的自動(dòng)售貨機(jī)以及機(jī)器人商店全部研究了一遍，經(jīng)過(guò)兩次迭代之后，“硬店”的形態(tài)基本確立。
產(chǎn)品以邊長(zhǎng)35cm的立方體格子為基本形態(tài)，通過(guò)組合搭配形成不同的造型。每個(gè)“硬店”都配有攝像頭、紅外傳感器、智能門鎖等設(shè)備，租戶在后臺(tái)所提交的商品信息通過(guò)審核后，便能自主進(jìn)行產(chǎn)品投放。
同時(shí)，租戶通過(guò)App能實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程了解“硬店”情況，設(shè)置格子柜權(quán)限。系統(tǒng)會(huì)定期將銷售數(shù)據(jù)反饋給租戶，并輔助其判斷產(chǎn)品投放的類型、地域的合理性。
“硬店”擁有產(chǎn)品體驗(yàn)功能，只要用戶的賬戶中有一定余額，便可試用產(chǎn)品，如不滿意則可放回。當(dāng)攝像頭檢測(cè)到用戶的放回動(dòng)作后，被暫扣的余額便會(huì)退回。
另外，為了增加互動(dòng)性，“硬店”專門設(shè)置了一個(gè)特殊的格子。里面放入無(wú)土栽培的植物，用戶領(lǐng)養(yǎng)后可以通過(guò)App進(jìn)行澆水，當(dāng)作物成熟后領(lǐng)養(yǎng)人便可將其出售以獲得收益。
◆ 2.0版本硬店設(shè)計(jì)圖
原本計(jì)劃將“硬店”投放于商場(chǎng)的李柏林，在市場(chǎng)推廣中發(fā)現(xiàn)了新的需求。很多臨街店鋪都希望將原本毫無(wú)特色的墻面或者櫥窗改造成“硬店”的形式，以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的體驗(yàn)購(gòu)物。
目前，每個(gè)格子的年租金為1萬(wàn)元，毛利率為60%。團(tuán)隊(duì)已在三亞游艇碼頭的優(yōu)匠創(chuàng)客空間設(shè)置了39個(gè)格子，占地面積2平方米，出租率100%，租戶主要為企業(yè)和代理商。除了科技產(chǎn)品以外，戶外用品、民族手工作品等符合需求的物品也有售賣。
團(tuán)隊(duì)已與北京的大悅城、世貿(mào)天階、大悅城、藍(lán)色港灣、凱德置地等商城達(dá)成了合作意向。
未來(lái)，“硬店” 將成為基于產(chǎn)品興趣的社群營(yíng)銷工具，店主根據(jù)自己的需要，可以發(fā)展合伙人，進(jìn)一步降低成本，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
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本文標(biāo)題：他為39間格子配攝像頭傳感器 搭建2平米微型店鋪
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