北京時(shí)間10月18日消息，《財(cái)富》雜志印刷版上周刊登題為《蘋果能否決勝中國(guó)》的分析文章稱，每當(dāng)蘋果推出新產(chǎn)品，粉絲就會(huì)提前好幾天排隊(duì)購(gòu)買，這已經(jīng)成為慣例。蘋果在全球市場(chǎng)都大獲全勝，而唯獨(dú)在中國(guó)，這家公司卻吃了“敗仗”，市場(chǎng)份額不及三星和聯(lián)想。造成這一問(wèn)題的根源有蘋果自身戰(zhàn)略問(wèn)題，也和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“自有妙招”有關(guān)。但無(wú)論怎樣，中國(guó)都將成為蘋果最大市場(chǎng)，而蘋果一定會(huì)大展拳腳，把握住這一千載難逢的機(jī)遇。
以下為文章梗概：
中國(guó)故事
蘋果CEO蒂姆•庫(kù)克穩(wěn)重而溫和。目前，這位蘋果掌門人正致力于提高該公司在中國(guó)市場(chǎng)的份額。去年，一位分析師問(wèn)道庫(kù)克，中國(guó)是否能超過(guò)美國(guó)成為蘋果最大市場(chǎng)時(shí)，庫(kù)克并未直接作答，但在談及中國(guó)市場(chǎng)時(shí)表示：“我從未見過(guò)一個(gè)國(guó)家能突然涌現(xiàn)這么多中產(chǎn)階級(jí)，人們渴望購(gòu)買蘋果產(chǎn)品，也許天空才是極限。”
讀者可能知道蘋果的中國(guó)故事：在蘋果中國(guó)代工廠富士康的廠區(qū)里，男男女女在惡劣的用工環(huán)境中生產(chǎn)iPod和iPhone。然而蘋果中國(guó)故事還有另一個(gè)版本：一個(gè)失敗的蘋果。沒錯(cuò)，失敗的蘋果。盡管蘋果有潛力從中國(guó)賺走成千上百億美元，但現(xiàn)在，其正努力維持智能機(jī)和電腦等核心產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額。如果認(rèn)為這家市值近6000億美元、號(hào)稱全球最有價(jià)值的蘋果，能在哪一個(gè)地方吃敗仗，那便是中國(guó)。
即使中國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退速度快于預(yù)期，但這里仍有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的果粉。今年上半財(cái)年，蘋果大中華區(qū)營(yíng)收達(dá)到124億美元。分析師預(yù)計(jì)，到2012年，蘋果在大中華地區(qū)營(yíng)收可達(dá)250億美元。而上一財(cái)年，蘋果在該地區(qū)營(yíng)收為133億美元，這一數(shù)字在五年前幾乎為0。2007年，在蘋果推出iPhone前，該公司在中國(guó)營(yíng)收只有區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)美元。直到2008年，蘋果才在中國(guó)北京建立了第一家零售店，這比其在美開店時(shí)間整整晚了7年。
縱觀蘋果營(yíng)收，其在中國(guó)的收入只占相對(duì)很小一部分。2011年，蘋果總營(yíng)收達(dá)到1080億美元，其中中國(guó)占比只有12%，相比而言，蘋果在美收入高達(dá)380億美元。也許有一天，中國(guó)超越美國(guó)成為蘋果第一大市場(chǎng)，但如何變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？庫(kù)克還有很多工作要做：不僅要為中國(guó)用戶定制產(chǎn)品，還要拓展蘋果零售店數(shù)量。此外，蘋果亟需與電信巨頭中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作關(guān)系，后者是全球最大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，擁有6.55億用戶。而且，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)傳言已久的蘋果電視以及新一代iPad興趣極濃，這里將是蘋果下一個(gè)千載難逢之機(jī)遇，因此該公司所剩問(wèn)題只有一個(gè)：中國(guó)自身。
三星之困
在中國(guó)，三星盤踞智能機(jī)市場(chǎng)18%份額，相比而言蘋果只有12%。此前三星曾透露，將在本已規(guī)模很大的基礎(chǔ)上，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷和廣告預(yù)算力度。一位三星中國(guó)高層表示，我們希望在中國(guó)市場(chǎng)份額保持領(lǐng)先蘋果的狀態(tài)，我們對(duì)此很有信心。
目前，蘋果和三星深陷專利訴訟斗爭(zhēng)中，雙方在美國(guó)等多個(gè)多家和地區(qū)都相互起訴，但不涉及中國(guó)。中國(guó)政府表示，尚未接到三星和蘋果調(diào)查對(duì)方是否侵犯對(duì)方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的請(qǐng)求。中國(guó)為三星貢獻(xiàn)30%營(yíng)收，因此該公司希望采取先發(fā)制人的招數(shù)，包括在西安建立閃存存儲(chǔ)工廠。據(jù)《韓國(guó)時(shí)報(bào)》報(bào)道，三星正開展魅力攻勢(shì)，并與中國(guó)政府高層頻繁會(huì)面。
比起蘋果，三星的優(yōu)勢(shì)在于豐富的產(chǎn)品線。Sanford C. Bernstein的資深科技分析師馬克•紐曼（Mark Newman）說(shuō)：“智能機(jī)市場(chǎng)正不斷細(xì)化，分為低端、中端和高端。”三星在各個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)都非常強(qiáng)勢(shì)，比如，S 7562這款機(jī)子，零售價(jià)為1998元人民幣，而蘋果只關(guān)注高端市場(chǎng)，其iPhone 4S手機(jī)售價(jià)4500元人民幣。即使iPhone與運(yùn)營(yíng)商合作有些鋪貼，但對(duì)于年人均收入低于5000美元的中國(guó)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買iPhone確實(shí)筆很大支出�；蛟S對(duì)于開著寶馬拎著LV的中國(guó)大款來(lái)說(shuō)，買iPhone不過(guò)九牛一毛，但對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者，即使是中產(chǎn)新貴，iPhone也是不小開支。
Sanford Bernstein分析師托尼•薩吉娜吉（Toni Sacconagh）估計(jì)，中國(guó)用戶購(gòu)買的智能機(jī)中，超過(guò)70%價(jià)格在300美元左右。在今年早些時(shí)候的一次電話會(huì)議上，薩吉娜吉發(fā)問(wèn)庫(kù)克，是否低價(jià)手機(jī)的流行限制了蘋果在中國(guó)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的能力，庫(kù)克并不同意薩吉娜吉的數(shù)據(jù)，但他未能給出自己對(duì)于這一問(wèn)題的數(shù)據(jù)。同時(shí)，他還逃避了分析師的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而稱贊蘋果產(chǎn)品擁有高質(zhì)量。
對(duì)于擁有豐富產(chǎn)品線的三星來(lái)說(shuō)，有能力覆蓋更多層面的中國(guó)消費(fèi)者。除去銷售手機(jī)、平板和PC外，三星產(chǎn)品還包括電視、相機(jī)甚至是微波爐。憑借多元化產(chǎn)品線，三星與上萬(wàn)家零售商、分銷商建立了良好合作關(guān)系。甚至在人口50萬(wàn)的5線城市，都可以見到三星零售店。盡管三星店面比不上蘋果的氣派和亮麗，但蘋果在中國(guó)只有5家官方零售店，以及上百家授權(quán)經(jīng)營(yíng)店面。蘋果表示，未來(lái)幾月里將在中國(guó)開設(shè)更多家旗艦店，但至今未給出具體時(shí)間和位置信息。
本土競(jìng)爭(zhēng)
或許楊元慶仍對(duì)蘋果心存疑慮，盡管他從未流露這一想法。作為中國(guó)PC和手機(jī)巨頭聯(lián)想的CEO，他認(rèn)為蘋果以及大部分西方公司不了解首次購(gòu)買電子產(chǎn)品的中國(guó)消費(fèi)者：新婚夫婦會(huì)為新家添置一臺(tái)電腦，年輕人能為買臺(tái)新手機(jī)存上好一陣子薪水。楊元慶說(shuō)：“即使我告訴他們?cè)趺醋�，這些西方公司也學(xué)不來(lái)。”
楊元慶有理由驕傲。聯(lián)想PC和智能機(jī)在中國(guó)銷量都高于蘋果。另一家中國(guó)智能機(jī)廠商中興的市場(chǎng)份額與蘋果大致相同，而知名企業(yè)華為，已是第五大手機(jī)制造商，其在中國(guó)份額為9%。
分析人士將這些競(jìng)爭(zhēng)者業(yè)績(jī)優(yōu)異的原因歸咎在蘋果還為將iPhone 5引入中國(guó)。但這些中國(guó)本土企業(yè)并非吃素的，其不但擁有大筆資金，而且雄心滿滿。盡管這些公司的產(chǎn)品并沒有蘋果那么炫酷亮麗，品牌也不如蘋果叫的那么響亮，但其在中國(guó)還是獲得了認(rèn)可。
取勝中國(guó)
即使蘋果不想涉足低端產(chǎn)品，其仍有眾多方法保持中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。目前，蘋果還為與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作協(xié)議，多年來(lái)，兩家公司一直在進(jìn)行談判，盡管一直未能“修成正果”。最新的傳言是兩家公司將就iPhone 5合作達(dá)成協(xié)議，但據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部消息稱，雙方仍在談判，尚未達(dá)成最終一致。如果能同中移動(dòng)達(dá)成合作，對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)影響巨大，畢竟前者占據(jù)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)66%份額。
為迎合中國(guó)市場(chǎng)，蘋果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一些微調(diào)。該公司最新iOS 6系統(tǒng)中內(nèi)置了多家中國(guó)本地流行應(yīng)用，包括新浪微博、優(yōu)酷視頻等等。與中國(guó)本土廠商和三星相比，蘋果的銷售店面要少些，但該公司已經(jīng)加快了部署速度。目前，中國(guó)以擁有1.1萬(wàn)家蘋果銷售店面，同比增長(zhǎng)138%，而且這種增速還在持續(xù)。
當(dāng)華為或者三星推出新產(chǎn)品時(shí)，沒有出現(xiàn)粉絲排隊(duì)購(gòu)買的場(chǎng)面，而蘋果在這方面已經(jīng)習(xí)以為常。蘋果憑借品牌和高質(zhì)量產(chǎn)品在短短幾年時(shí)間就在中國(guó)扎根，或許該公司不需要占據(jù)最大市場(chǎng)份額，獲得巨大收益。盡管蘋果并未制定任何時(shí)間表，但毫無(wú)疑問(wèn)：隨著中國(guó)人收入的不斷增加，以及中產(chǎn)階層不斷壯大，中國(guó)最終會(huì)成為蘋果最大的市場(chǎng)。
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本文標(biāo)題：《財(cái)富》封面故事：蘋果能否取勝中國(guó)
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