2012年醫(yī)藥電商呈爆發(fā)性增長，但在這一年的發(fā)展過程中不少瓶頸問題也隨之而來。醫(yī)藥電商大佬們也紛紛尋求出奇制勝的法寶。
于是各類運(yùn)營模式不斷推出，盡管看起來都挺美，但是具體到如何落地卻成了一件麻煩事。
商康醫(yī)藥網(wǎng)（www.3kw.com.cn）是湖南第一家醫(yī)藥電商企業(yè)，與其他的醫(yī)藥電商企業(yè)單一B2B、B2C、乃至醫(yī)藥第三方路線不同，其將運(yùn)營理念定義為全新的B2B2B2C模式，并取得了不菲的成績。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，商康醫(yī)藥網(wǎng)自2011年5月18日正式上線以來，銷售量都呈幾何式增長，2011年銷售只有6000多萬，今年年底即將突破6 億，呈10倍增長，目前在國內(nèi)醫(yī)藥電商領(lǐng)域有較大的影響力。近日，作為B2B2C模式落地的最重要的一環(huán)——商康醫(yī)藥網(wǎng)在全國力推其獨(dú)家原創(chuàng)的“商康站長”模式，這種基于電子商務(wù)的全新合作模式或許是醫(yī)藥電商們苦尋的打破發(fā)展瓶頸的有力武器。
何謂B2B2C模式？“我們正在全力打造醫(yī)藥電子商務(wù)供應(yīng)鏈，形成B2B2B2C的產(chǎn)業(yè)鏈。第一個(gè)B是上游供應(yīng)商、制藥廠;第二個(gè)B是商康醫(yī)藥網(wǎng)，我們有交易平臺(tái)，有物流平臺(tái)，有結(jié)算平臺(tái)等等;第三個(gè)B是藥店，從藥店到消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，商康網(wǎng)下設(shè)四大板塊，一個(gè)是B2B的批發(fā)商城，一個(gè)是B2C的零售商城，一個(gè)是B2B的第三方——藥交網(wǎng)，一個(gè)是B2C的第三方——商康醫(yī)藥館。”商康醫(yī)藥網(wǎng)董事長周求華介紹說。
“醫(yī)藥電子商務(wù)遇到的最大的難題是配送和結(jié)算，這在業(yè)內(nèi)已成為共識。就算再佳的方案如果沒有突破這兩個(gè)瓶頸，一切都是空中樓閣。”在醫(yī)藥電商行業(yè)浸潤多年的一位資深專家如是說。而與許多醫(yī)藥電商僅限于紙上談兵不同，商康醫(yī)藥網(wǎng)為達(dá)到B2B2C的完美實(shí)施并達(dá)到最佳的落地效果，于是“商康站長”模式應(yīng)運(yùn)而生。
“現(xiàn)在淘寶醫(yī)藥館很火爆，而我們要做得比淘寶醫(yī)藥館更專業(yè)、更特色。我們首先要改變擴(kuò)張和配送的問題。‘商康站長’模式以縣為單位，每一個(gè)縣只招一個(gè)站長。站長的功能主要有四個(gè)方面：第一，解決從縣到鄉(xiāng)的最后一公里的配送難題;第二，負(fù)責(zé)協(xié)助藥房老板進(jìn)行網(wǎng)上結(jié)算;第三，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣鉀Q問題; 第四，站長還可以做營銷和采購，把當(dāng)?shù)氐乃帍S產(chǎn)品匯聚到商康醫(yī)藥網(wǎng)的平臺(tái)上。醫(yī)藥電子商務(wù)遇到的最大的問題是配送和結(jié)算，‘商康站長’模式可以使產(chǎn)品資源信息實(shí)現(xiàn)共享，解決由于藥店分散導(dǎo)致配送困難。”
商康站長模式的出現(xiàn)，幫助商康解決了物流瓶頸的難題，降低了經(jīng)營成本，同時(shí)商康醫(yī)藥網(wǎng)還成立了全洲商學(xué)院，培訓(xùn)合格的醫(yī)藥電商站長上崗，解決人才問題。
在“醫(yī)藥電商行業(yè)爆發(fā)的前夜”，商康醫(yī)藥網(wǎng)（www.3kw.com.cn）苦修內(nèi)功，創(chuàng)新推出的“商康站長”模式完美解決了配送與結(jié)算問題，必將打破醫(yī)藥電商“增量不增利的”的魔咒，從激烈的“紅海”競爭中進(jìn)入一片“藍(lán)海”。
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本文標(biāo)題：“商康站長”模式：中國醫(yī)藥電商落地最佳方案
地址：http://www.sh-jijian.com/a/xie/20121229/112944.html
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