在剛結(jié)束的中國國際信息通信展上，除了“困獸”諾基亞外，國外手機廠商集體缺席，讓與會人士心底泛起陣陣寒意。然而，與此形成鮮明對比的是，亮相的國產(chǎn)手機廠商們無不躊躇滿志，多家廠商推出自己的四核產(chǎn)品，揚言要吹響反攻號角。
不過，國人對這種場面卻高興不起來。在喬布斯早就宣稱電子產(chǎn)品是“科技、藝術(shù)與人文”相結(jié)合的今天，大部分國產(chǎn)手機廠商仍沉迷于配置的簡單比拼，很容易被復(fù)制，長此以往，其手機組裝工廠的帽子永遠也別想摘掉。
今日國產(chǎn)手機之“繁榮”，并非技術(shù)驅(qū)動的結(jié)果，不代表我們告別了危機，反而給人黑云壓城之感。歷史總是驚人地相似，過去十多年來，國產(chǎn)手機經(jīng)歷過幾次大起大落，無不是經(jīng)歷短暫繁榮后，接著陷入全行業(yè)蕭條，這與它們盲目跟風(fēng)導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭不無關(guān)系。今天，以價格比拼為終極目標(biāo)的國產(chǎn)手機，似乎正在重走老路。
我們不該為現(xiàn)有的市場份額沾沾自喜，整體品牌與影響力的缺失，足以讓我們臉紅。對比三星、蘋果，我們未出現(xiàn)引領(lǐng)潮流的品牌，不得不承認(rèn)自己還是墻上蘆葦。如果說洋品牌是明星，大部分國產(chǎn)手機還只能算是草根。一個二流歌手，試圖通過包裝獲得周杰倫一樣的身價，那是天方夜譚。
國產(chǎn)手機急需沉淀下來，為自己尋找一條出路與退路，切不可做墻上蘆葦，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，也不可做山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。在此借用毛主席《改造我們的學(xué)習(xí)》中的一句話：“華而不實，脆而不堅。”
竊認(rèn)為，國產(chǎn)手機最近兩年得以爆發(fā)，主要得益于諾基亞的衰退，然后迅速憑借開源的安卓系統(tǒng)，在洋品牌不屑一顧的情況下，以低端產(chǎn)品控制地盤。但血淋淋地拼價格，終究不能讓國產(chǎn)手機在海外市場揚眉吐氣。
今天，衡量一家手機廠商是否靠科技驅(qū)動，最簡單的檢驗辦法就是看它在高端市場地位如何。毫不客氣地說，除了酷派、華為、中興等，大部分國產(chǎn)手機仍局限于中低端市場鏖戰(zhàn)，并未進入高端領(lǐng)域，甚至不敢有這個念頭。
四核，800萬像素，2000元左右的價位……這只能代表國產(chǎn)手機配置不錯，無法代表國產(chǎn)手機的技術(shù)含量，無法代表本土廠商對手機的理解。由小米、魅族等挑起的配置戰(zhàn)與價格戰(zhàn)，只會使得國內(nèi)環(huán)境更為惡化，缺乏利潤輸血的結(jié)果是創(chuàng)新無從談起，營銷手段再犀利，也不會走得很遠。
誠然，市場營銷是一場認(rèn)知之戰(zhàn)，其目的是進入消費者心智。但如果在自身品質(zhì)不過硬和差異化不夠明顯的情況下，試圖通過炒作來擴大傳播度，強行占領(lǐng)消費者心智，其負面作用也顯而易見，弄不好就會掘坑自埋。
魅族、小米與尼彩便是這樣的典型，通過互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)媒體不斷放衛(wèi)星，做足了低成本的宣傳，這種做法不失為有效的推廣手段，卻并非上上之策。“定位之父”杰克·特勞特就認(rèn)為，那些試圖用同質(zhì)競爭來打敗對手的企業(yè)，最后都會自食苦果。只有區(qū)別于競爭對手的“差異化”定位，才可與領(lǐng)跑者正面博弈。他所認(rèn)為的差異化就是品牌與識別度，具體落實到手機中，就像蘋果iPhone以及三星Galaxy系列這樣的產(chǎn)品。
這也就不難理解，除了中興、華為、酷派等，國產(chǎn)手機為何很少獲得國外市場認(rèn)同。國產(chǎn)手機積弱的格局，嚴(yán)重影響到了它們在全球的品牌形象，其在核心技術(shù)以及品牌建設(shè)上，差距越來越大。因此，向高端邁進，是國產(chǎn)手機繞不過的檻。事實上，以中興、華為為首的國產(chǎn)手機，在出貨量上已經(jīng)進入二線陣營，也必須考慮向高端邁進。在高端市場占有一席之地，建立起屬于自己的核心競爭力。倘若仍靠價格抓住消費者，其市場地位也難獲認(rèn)同，在高端市場缺乏話語權(quán)。
中興曾主張打“防守反擊戰(zhàn)”，然后逐漸過渡到高端。不過，從其執(zhí)行副總裁何士友最近的言論來看，中興的高端化策略正在提速，日前發(fā)布了全球最薄的四核手機Grand Era.而華為對高端路線的認(rèn)定也較為堅定，其總裁任正非表示對未來的投資毫不手軟，其自主研發(fā)的海思處理器已經(jīng)被應(yīng)用于高端產(chǎn)品中。
在國產(chǎn)手機中，酷派有高端的基因，利潤是最豐厚的。在國產(chǎn)手機最為低迷的幾年，酷派憑借雙網(wǎng)雙待手機，在國內(nèi)CDMA高端市場站穩(wěn)腳跟，與三星平分秋色。雖然自去年加入千元智能機陣營以來，從高端品牌往大眾品牌延伸，利潤率有所下降，但酷派仍堅稱高端智能手機是其主要盈利點。
在此次通信展上，酷派重點提及了高端商務(wù)細分市場，并爭取獲得一定的影響力。其中，定位高端的大觀S和大觀8950，是國產(chǎn)高端手機的典型代表。在國產(chǎn)手機靠千元智能機“機海戰(zhàn)術(shù)”打拼的時候，酷派希望以大觀系列高端產(chǎn)品狙擊蘋果、三星等國際品牌。今年8月份，酷派以中高端品牌的定位進入北美市場，其第一款4G手機銷量也已經(jīng)接近100萬部。
但酷派、中興、華為等有志于在高端市場有所作為的廠商，必須做好心理準(zhǔn)備--高端化之路漫長而曲折，必須耐得住寂寞，甚至得為此承擔(dān)風(fēng)險�！�
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