信息公開、競爭壓力、造勢成本、資金鏈安全、物流成本、人員成本……這些在很大程度上已經(jīng)大大的壓縮了電商的利潤空間，甚至很多的電商現(xiàn)在仍然是在賠錢賺吆喝，而到了促銷戰(zhàn)開始時，其必然要使出渾身解數(shù)，來讓市場聽到他的聲音……
隨著11月11日的臨近，各大電商開始預(yù)熱各自的促銷計劃，謀劃著新一輪的促銷大戰(zhàn)。表面上來看，這對廣大的消費者而言又是一場饕餮大餐，但實際上，此次的促銷大戰(zhàn)是否又是一場霧里看花水中望月的鬧劇呢，與今年8月份的電商價格大戰(zhàn)相比，此次的促銷大戰(zhàn)是否仍舊可以是“名不副實”用四個字來歸結(jié)呢？
先提價后降價
在商家促銷手段中，降價促銷是最為直接的一種促銷手段，也是消費者最為認(rèn)可的手段。即便是消費欲望并不是那么強，在動輒“全場1折起”“買一贈一”“滿一百返一百”等等強勢宣傳下，似乎放著便宜不占又不是消費者的本性使然。但俗話說的好買的不如賣的精，真正落在消費者頭上的實質(zhì)優(yōu)惠，又有多少呢？
在促銷戰(zhàn)開始前一個月左右，大面積的大幅度的提高商品賣價，在不知不覺中為促銷戰(zhàn)做前期準(zhǔn)備，一旦開戰(zhàn)，類似“全場半價”的促銷口號便不能給他們帶來多大的壓力。但落在廣大消費者頭上，能不能在這種促銷戰(zhàn)中得到實惠暫且不說，光那種被耍了感覺就讓人渾身不自在。
貨源不足
在促銷戰(zhàn)中，“先提價再降價”這種手段最容易被人發(fā)現(xiàn)，并最容易讓人感到反感，因此，這種方式不到迫不得已，一般的電商也不會隨便使用。但真刀真槍地大幅降價，輕則傷經(jīng)動骨，重則萬劫不復(fù)，其中的利害關(guān)系，無利不起早的電商更是把玩得透亮。
在這種背景下，小規(guī)模的打腫臉充胖子，大規(guī)模的玩起其他把戲，“貨源不足”“僅供某個片區(qū)”“限量限區(qū)域發(fā)售”等等等等，是真的貨源不夠，還是電商實力不夠，大概也只有電商自己知道。
物流不給力
強大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，對電商企業(yè)強大的意義是不言而喻的，京東極力申請物流拍照的目的也正是出于此，但這些物流似乎都有一個“通病”，那便是一旦到了大規(guī)模的電商促銷時期，這些平時無孔不入的物流似乎變得挑食起來，要么就是不能送達指定地點，要么就是不能在規(guī)定時間內(nèi)送達。這一方面與促銷期間物流爆倉有關(guān)，另一面也不能排除電商的暗箱操作。
華強集團旗下鮮貝網(wǎng)經(jīng)理劉翔分析，電商企業(yè)的各種噱頭大于實質(zhì)的促銷手段正在大大透支消費者的消費信心，對電商整個行業(yè)的發(fā)展都有著不可忽視的長期不良影響。而在短時間內(nèi)獲利的電商似乎賺了個盆滿缽滿，殊不知，這種不負(fù)責(zé)任的作法，不亞于在進行慢性自殺。
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