據(jù)艾瑞調(diào)查最新數(shù)據(jù)顯示，過去的幾年里，中國電子商務交易額保持了50%～60%的增長速度，業(yè)內(nèi)人士樂觀地預測，在未來的幾年內(nèi)B2B仍將以較快的速度持續(xù)向前發(fā)展。2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務市場交易規(guī)模達3.4萬億元。這是一個巨大的數(shù)字，然而和中國現(xiàn)在的4000多萬中小企業(yè)比較起來，這個數(shù)字還遠遠不夠，市場潛力巨大。
2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務營收規(guī)模達131.0億元，增長35.1%。2011Q4營收規(guī)模達36.3億元，同比增長33.5%，環(huán)比增長9.6%�？v觀2011年，中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢。
2007年5月，一比多第三方電子商務服務平臺開始正式運營，歷時5年，已經(jīng)為國內(nèi)數(shù)千萬家中小企業(yè)提供一站式電子商務服務，幫助中小企業(yè)客戶高效地在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)上貿(mào)易。專門的業(yè)內(nèi)調(diào)研機構(gòu)資料顯示，一比多電子商務網(wǎng)目前已擁有超過400萬家企業(yè)級注冊會員，且每天以2000家新增企業(yè)客戶不斷壯大。
8月份，原上海市副市長周禹鵬在出席“網(wǎng)聚未來商機無限——2012電子商務發(fā)展營銷新趨勢論壇”中指出，在中國電子商務B2B領域已經(jīng)形成了“杭州阿里、北京慧聰、上海一比多”的三足鼎立競爭市場格局。
創(chuàng)立于杭州的阿里巴巴、占據(jù)北京的慧聰、從上海崛起的一比多，無論從終端企業(yè)客戶爭奪，還是渠道代理市場的開拓，始終處于一種難分伯仲的膠著拉鋸狀態(tài)。
近期，一比多招商頻道（http://agent.ebdoor.com/）全新改版，重新修訂了《一比多渠道招商手冊》，提高了代理商加盟資質(zhì)要求，優(yōu)化了代理商合作流程，承諾對代理商的運營保障有了制度的約束，并將有針對性地為渠道加盟代理商提供一攬子支持舉措，最終實現(xiàn)一比多與渠道代理企業(yè)的共贏。
確定以高折扣點反哺渠道，與渠道共贏的資金支持策略。一比多給予新簽渠道合作企業(yè)低折扣提貨的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣點繼續(xù)返利。另外一比多擬幫助一些地方特色的從事電子商務的公司，讓他們通過一比多獲利，特別鼓勵青年大學生加入電子商務創(chuàng)業(yè)隊伍，為他們提供銷售資金支持，幫助創(chuàng)業(yè)型代理商在業(yè)務開展初期保障現(xiàn)金流的充裕穩(wěn)定，同時獲得高額收益。
保障充足的免費常規(guī)物料，高頻次的市場活動支持。由一比多總部發(fā)出的一攬子獎勵計劃為實現(xiàn)一比多與代理商共贏提供更多的市場支持，除提供物料、促銷等常規(guī)支持外，利用新模式廣告、展會資源支持和高效會議營銷“星火計劃”、社會化營銷“飛龍計劃”支持發(fā)揮重要作用。
制定規(guī)劃、團隊招聘，梳理制度流程進行全方位運營指導。一比多為渠道代理企業(yè)提供標準運營手冊，幫助制定代理企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃。推出校企合作模式，幫助渠道選撥、培訓新員工，并且給予渠道新員工住宿補貼，幫助制定新員工訓練成長體系，幫助其完成進程工作。
崗位技能與管理技能分級段系統(tǒng)培訓支持。一比多提供一個開放的視頻學習平臺，為一比多渠道全員進行視頻常規(guī)培訓;一比多團隊每周定期的管理培訓和技能知識培訓以在線視頻的形式向廣大代理商開放，使代理商及其員工有一個參與學習提高自己及團隊管理水平的平臺;另外，一比多定期集中舉辦代理商優(yōu)秀員工和企業(yè)培訓主管的精英集訓。
渠道經(jīng)理一對一駐場支持渠道代理企業(yè)，參與渠道代理公司整個業(yè)務進程，陪訪、陪練、陪簽單保障業(yè)績和團隊提供幫助，提供實實在在的服務，免除了渠道代理企業(yè)的眾多后顧之憂。
一比多電子商務公司總經(jīng)理董應群博士表示：此次一比多招商頻道的全新改版，是一比多拓展全國渠道代理加盟戰(zhàn)略的第一步，為即將打響的B2B電商渠道加盟站做戰(zhàn)前總動員。一比多渠道代理體系要憑借著雄厚的資金支持，周到細致的人才、培訓、管理、營銷等四大戰(zhàn)略支持，構(gòu)建了最強的網(wǎng)絡營銷渠道加盟體系，迅速拓展其在全國的網(wǎng)絡覆蓋，在各地建立自己的渠道隊伍，開拓當?shù)厥袌霾楫數(shù)刂行∑髽I(yè)提供本地化的服務。
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本文標題：一比多招商頻道全新改版 拉開B2B電商渠道加盟大戰(zhàn)序幕
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