導(dǎo)語：5月28日，天貓宣布與國內(nèi)九大快遞公司達(dá)成合作，以此來推進(jìn)電商物流的進(jìn)一步發(fā)展，并且將保證有合作關(guān)系的快遞企業(yè)不低于50億元的業(yè)務(wù)增量。這是既電商企業(yè)價格大戰(zhàn)之后天貓的又一重大舉措，而這一舉措恰恰也表明了中國的電商企業(yè)已經(jīng)開始走向成熟，電商之間的競爭已從之前的價格熱戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了冷靜競爭。
價格不再重要 價值才是王道
“沒有最便宜，只有更便宜”是此前中國電商企業(yè)之間競爭的最真實(shí)寫照。網(wǎng)店之家提醒你電商企業(yè)試圖想要通過超低的價格來籠絡(luò)消費(fèi)者，于是“燒錢”也就成了他們唯一的制勝法寶。但是似乎這個法寶除了虧損以外并沒有給他們帶來任何實(shí)質(zhì)性的利益。這樣的價格競爭就像是一個無底洞一樣，讓電商企業(yè)不斷地往進(jìn)砸錢，錢越砸越多洞也越砸越深。最終導(dǎo)致電商企業(yè)陷入了“參與價格競爭只能不斷虧損，不參與價格競爭連虧損的機(jī)會都沒有”的尷尬境地。長期的價格大戰(zhàn)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是低價已經(jīng)算不得什么優(yōu)勢了，消費(fèi)者對低價已經(jīng)不再感冒。因?yàn)槟慵医裉熳畹蛢r，明天他家價更低。
其實(shí)，中國電商企業(yè)在最開始就沒有把提高自身服務(wù)價值當(dāng)做一回事，而是盲目的通過降低產(chǎn)品價格以此來吸引消費(fèi)者的眼球以期爭得更多市場份額。事實(shí)證明這種做法是相當(dāng)錯誤的，很明顯電商企業(yè)也開始深刻認(rèn)識到了這個錯誤。天貓這次與九大快遞合作，就很好地證明了這一點(diǎn)。而且為其他的電商企業(yè)開了一個好頭，將電商之間的競爭真正的從價格層面引到價值的層面上來，這不得不說是中國電商的一大幸事。而對于消費(fèi)者來說，今后會得到更多的有價值的服務(wù)這才是最重要的。因?yàn)橄鄬τ趦r格來說，消費(fèi)者更愿意為價值而買單。如今價格已經(jīng)不再重要，價值才是王道。
電商物流合作 共贏時代到來
除了電商行業(yè)之外，物流行業(yè)也是這次合作的最大受益者。每年不低于50億元的業(yè)務(wù)增長量是個足夠誘人的條件，而且這僅是天貓一家。如果要是其他電商企業(yè)也加入進(jìn)來，那么物流行業(yè)勢必又會邁上一個新的臺階。
此前電商紛紛自建物流系統(tǒng)，各種貨源，雖然物流成本高是一部分原因，但最主要的原因還是因?yàn)橹袊奈锪魉俣群苈龂?yán)重影響了用戶體驗(yàn)。所以導(dǎo)致了電商企業(yè)不想再使用第三方物流平臺而開始自建物流以此來提高用戶體驗(yàn)。這對物流行業(yè)來說，無疑是個很大的打擊。然而通過這次的合作，張清相信中國的物流也一定會大有改進(jìn)。這不僅僅是因?yàn)槊磕?0億元以上的業(yè)績增長量，更多的是電商企業(yè)對物流企業(yè)的一種肯定，物流企業(yè)沒理由不去努力改善提高用戶體驗(yàn)。
電商與物流最好的盈利方式莫過于這種合作共贏了。各自做好各自的事情然后通過合作為客戶帶來更大的價值，同時自己也能夠得到最大利潤。沒必要非要電商去整物流，物流也來搞電商，那樣只會讓市場越來越混亂。做好自己最擅長的才是最明智的！
小結(jié)：天貓的這次行動無論是從電商的角度來看還是從物流的角度來看，無疑都是最佳的選擇。希望電商企業(yè)能夠從此真正擺脫價格的惡性競爭，一切從用戶角度出發(fā)，為消費(fèi)者帶來更多的價值而不光是更低的價格。
本文由張清原創(chuàng)，原文首發(fā)代銷貨源 http://www.feiyusm.com/wz_xx.asp?id=2742轉(zhuǎn)載注明出處。
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本文標(biāo)題：天貓與九大快遞合作 價格熱戰(zhàn)之后的冷靜競爭
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