圖為易唐網(wǎng)CEO汪若海
DoNews 4月18日特稿（記者 向密）B2B平臺(tái)，是盡管搭店肆，仍是要做的更多。易唐打魚四年的時(shí)刻找到了自己的謎底，那就是做傻瓜相機(jī)般的B2B處事。
易唐網(wǎng)成立于2008年，是一家以出口為導(dǎo)向的B2B電子商務(wù)企業(yè)，今朝團(tuán)隊(duì)人數(shù)近200。
上線至今，易唐網(wǎng)賣家數(shù)已達(dá)幾十萬，買家數(shù)過百萬，營業(yè)籠蓋300多個(gè)國家和地域。網(wǎng)站日均頁面訪謁量過百萬，在線商品數(shù)百萬個(gè)，2011年全年生意額過億。
曾任美國通順亞太區(qū)總裁的汪若海在總結(jié)其工作經(jīng)驗(yàn)后得出結(jié)論：只有公司向用戶供給有用的處事才會(huì)有價(jià)值，才可以按照自身價(jià)值的凹凸向用戶收取費(fèi)用。
"我但愿易唐網(wǎng)可以年夜傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司慢慢改釀成一個(gè)真正有價(jià)值的、操作處事供給價(jià)值年夜而帶往返報(bào)的公司。"
年夜商城向商城+處事躍進(jìn)
汪若海介紹，易唐網(wǎng)上線之初，只負(fù)責(zé)輔佐賣家搭建店肆，對(duì)于店肆的經(jīng)營易唐網(wǎng)并不插手干與。但這樣的經(jīng)營模式，卻提高了賣家的入駐門檻：良多出產(chǎn)商、商業(yè)商、批發(fā)商、出口商并不懂電商，網(wǎng)站若何設(shè)計(jì)、若何成立、若何推廣對(duì)他們深邃至極。
"良多做電商的人都是年夜互聯(lián)網(wǎng)出來的，都很體味互聯(lián)網(wǎng)，但商業(yè)圈和我們卻是兩個(gè)世界，我們老覺得自己做了很好的工具給他們，但其實(shí)中心有一個(gè)代溝。"
為了縮小這個(gè)代溝，易唐網(wǎng)年夜曩昔簡單的商城模式來了次年夜躍進(jìn)，除了向賣家供給平辭吐，易唐網(wǎng)還按照賣家的級(jí)別向賣家供給分歧的處事。
易唐網(wǎng)CEO汪若海介紹，"就像傻瓜相機(jī)，你來攝影就行，至于復(fù)雜的成像事理你并不需要體味。只要良多人用我們供給處事，輔佐他們賺到更多的利潤，易唐網(wǎng)就算實(shí)現(xiàn)了方針"。
好比，入駐的賣家如不美觀是個(gè)年夜未接觸過電商的商業(yè)商，只需操作易唐網(wǎng)的平臺(tái)，在不雇傭任何人的情形下，操作易唐網(wǎng)的專人把產(chǎn)物搬到網(wǎng)上，易唐網(wǎng)幫賣家去賣產(chǎn)物，幫賣家去和買家溝通，而賣家只需在自己的辦公室里坐等訂單，然后發(fā)貨就可以了。
除此之外，易唐網(wǎng)還向賣家供給了支出擔(dān)保的處事，賣家不用去追帳，易唐網(wǎng)會(huì)輔佐賣家解決金錢問題。
"我們幫你解決問題，解決的前提是不出格改變你的糊口習(xí)慣和工作習(xí)慣。我們并不但愿你以前是做商業(yè)此刻就非得懂電商，而是在曩昔的基本之上，經(jīng)由過程電商拓展新的渠道，收到實(shí)惠的訂單，讓你在沒有出格多投入的情形下，看看商城能不能給你帶來新的訂單，新的買家。"
"這就像傻瓜相機(jī)，你能經(jīng)由過程我們實(shí)現(xiàn)你的目的，但并不必然要體味其中復(fù)雜的環(huán)節(jié)。
發(fā)力移動(dòng)電子商務(wù)規(guī)模
除了在商城加處事上深耕細(xì)作之外，易唐網(wǎng)同時(shí)也進(jìn)入了移動(dòng)電商規(guī)模，試水移動(dòng)電商、社區(qū)電商和猶智樘等新增值處事和增值產(chǎn)物。
在移動(dòng)電商規(guī)模，易唐網(wǎng)在iphone、android、wap等多個(gè)移動(dòng)設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)了響應(yīng)客戶端的撐持。對(duì)于買家而言，買家可經(jīng)由過程云輸出設(shè)備，隨時(shí)隨地把個(gè)性化需求發(fā)布到易唐網(wǎng)平臺(tái)上，網(wǎng)站經(jīng)由過程賣家商品云向買家舉薦合適的商品。其次，當(dāng)買家周邊有用易唐網(wǎng)平臺(tái)不異的供給商時(shí)，買家可經(jīng)由過程易唐當(dāng)?shù)谹PP直接進(jìn)店采辦或者手機(jī)下單支出。
除此之外，在賣家需要實(shí)時(shí)處事時(shí)，可在移動(dòng)終端直接選擇通話式處事或者線上客服進(jìn)行文字交流，賣家也可自動(dòng)獲得訂單通知并隨時(shí)對(duì)后臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和店肆打點(diǎn)，客服還可與買家語音溝通。
在社區(qū)電商規(guī)模，易唐網(wǎng)經(jīng)由過程社交收集系統(tǒng)，將易唐官方、供給商、買家評(píng)論、訂單舉薦至各個(gè)社交圈內(nèi)進(jìn)行推廣。
在云電商規(guī)模，易唐網(wǎng)開拓了賣家商品云和買家需求云兩個(gè)功能。賣家商品云方面，數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)、系統(tǒng)進(jìn)級(jí)后，易唐網(wǎng)可以支撐供給商和產(chǎn)物的爆發(fā)式增添。買家需求云方面，易唐網(wǎng)后臺(tái)會(huì)不竭累計(jì)買家需求，并經(jīng)由過程數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，將買家需要的商品更快更好的進(jìn)行展示，并同時(shí)枚舉出相關(guān)需求產(chǎn)物。
全年實(shí)現(xiàn)微盈利
截止今朝，易唐網(wǎng)賣家數(shù)已達(dá)幾十萬，買家數(shù)過百萬，營業(yè)籠蓋300多個(gè)國家和地域。網(wǎng)站日均頁面訪謁量過百萬，在線商品數(shù)百萬個(gè)，2011年全年生意額過億，今朝正呈3至4倍的速度增添。
汪若海介紹，2011年易唐網(wǎng)全年盈虧根基持平。今年但愿網(wǎng)站收入能在去年的基本上增添3至4倍，全年實(shí)現(xiàn)微盈利。
汪若海還透露，易唐網(wǎng)之前在推廣上僅做搜索引擎，今年打算連系線上線下、國內(nèi)國外立體推廣。今朝，易唐網(wǎng)在社區(qū)、內(nèi)容、線下都成立了零丁部門，將年夜seo、SEM、內(nèi)容、社區(qū)、EDM、展會(huì)等渠道投入萬萬量級(jí)資金。
對(duì)于融資，汪若海暗示，易唐網(wǎng)現(xiàn)有資金鏈健康，但已著手和一些融資機(jī)構(gòu)起頭接觸洽談，但愿今年能夠有新的機(jī)構(gòu)進(jìn)入，以擴(kuò)年夜市場(chǎng)和人員等方面的投入。
"我們?cè)认脒^直接進(jìn)入B輪的融資規(guī)模，可是此刻的投資情形不太好，我們也不太焦心的要良多錢進(jìn)來，只要有錢進(jìn)來，所以仍是在A輪的融資規(guī)模上。"（完）
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