互聯(lián)網(wǎng)銷售是以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購(gòu)買可能在任何時(shí)間進(jìn)行。這就是現(xiàn)代最新的電子時(shí)空觀時(shí)間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者隨之調(diào)整自己的促銷策略和具體實(shí)施方案。傳播形式上是以顧客出現(xiàn)獲的開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和覆蓋面積，是互聯(lián)網(wǎng)策劃的因素。正因如此營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在一步步打破，打破更多的形式，打破雙方，群體，大眾群體，促銷理論和模式產(chǎn)生了重要的影響。所以說(shuō)在營(yíng)銷中是獨(dú)特的內(nèi)涵出現(xiàn)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷活動(dòng)，比如店鋪推廣，相應(yīng)形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完善戰(zhàn)略是促銷的主要形式。網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推廣主要有兩類方法，一類是通過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問(wèn)，起到推廣效果；另一類通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn)。前一類方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問(wèn)，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，但費(fèi)用不菲。
在以上的范圍內(nèi)出現(xiàn)的情況特定的突出了：確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象, 網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 ,網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ,網(wǎng)絡(luò)促銷效果 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)促銷過(guò)程起著重要的作用。最終目標(biāo)是要通過(guò)設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)的而這些內(nèi)容正式突出產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購(gòu)買的決策者、產(chǎn)品購(gòu)買的影響者之間更多的信息。所以說(shuō)嘛網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促俏和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開(kāi)。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和顧客情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。
效果是由人做出來(lái)的，而我們不僅僅是需要的是站點(diǎn)營(yíng)銷，需要的是更多的操作行為，比如說(shuō)：發(fā)送電子郵件 ，發(fā)布新聞，提供免費(fèi)服務(wù) ，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 ，提高站點(diǎn)訪問(wèn)率，不同類型的網(wǎng)站，要增加訪問(wèn)回頭率需要采取不同的策略。對(duì)于內(nèi)容信息類，它的目標(biāo)就是起到一個(gè)媒體的作用，同時(shí)不同站點(diǎn)交換顯示廣告，起到相互促進(jìn)的作用�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有相同專業(yè)興趣的人們組成成千上萬(wàn)的具備很強(qiáng)針對(duì)性的公告欄和新聞組，也是一個(gè)傳播的最佳途徑，比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發(fā)揮推廣的作用。于此同時(shí)最為普遍的就是廣告利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較廉價(jià)做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過(guò)不同站點(diǎn)的加盟后，在另外一種方式是在適當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上購(gòu)買廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。
以上營(yíng)銷策劃中是不可少的在與網(wǎng)站推廣方面是需要有一個(gè)陣地的，開(kāi)展效益成本，成就千萬(wàn)訪客，當(dāng)然這是長(zhǎng)期的發(fā)展，是需要的綜合因素考慮的，比如說(shuō)最為有價(jià)值的就是推廣了，網(wǎng)站推廣，當(dāng)然推廣方法有很多策劃也有很多，如：搜索引擎，建立鏈接，交換，增加廣告，促銷公告引起公共反映群體等等多方面的都能夠?qū)崿F(xiàn)。不管是什么形式什么模式，都是為了同一個(gè)目的：站點(diǎn)推廣就是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問(wèn)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)有效的銷售方式，能夠充分的體驗(yàn)出，宣傳和推廣產(chǎn)品，建立溝通渠道的優(yōu)勢(shì)。首先是認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)和了解，提高在公眾中的透明度。才能夠好的體驗(yàn)出銷售的業(yè)績(jī)。網(wǎng)站的交互功能，就是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，利用免費(fèi)資源促銷要注意的利用免費(fèi)資源促銷要注意的，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功，否則成為追隨者，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問(wèn)者，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息是開(kāi)放的，要訪問(wèn)肯定是訪問(wèn)最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃的規(guī)則。當(dāng)然利益有短期和長(zhǎng)期的，有現(xiàn)金和無(wú)形的，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費(fèi)資源對(duì)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)不是免費(fèi)的。在公共的關(guān)系中做到的是服務(wù)，在線服務(wù)也是一部分，在不斷的交易額的上漲中是需要促銷理念的，在這個(gè)同時(shí)最好的是免費(fèi)促銷，這種促銷是推廣網(wǎng)站，另一種是有獎(jiǎng)促銷，提高網(wǎng)站知名度，在刺激顧客與產(chǎn)品的情況下是有更多的銷售空間的，這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷無(wú)形中是有形的。就像太極中的，五行生兩儀，兩儀生四象道理是一樣的，要源源不斷是成功的開(kāi)始。
作者：古宏濤
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本文標(biāo)題：策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展盈利成本
地址：http://www.sh-jijian.com/a/xie/20120403/47685.html
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