編者按/一份來(lái)自家電銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)——中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2012年1—6月份，LG空調(diào)在全國(guó)的市場(chǎng)零售量?jī)H有2581套、市場(chǎng)零售量占比為0.04%；而在此前的2000—2006年，曾連續(xù)6年獲得全球銷量冠軍的LG空調(diào)，近日更是曝出在華收縮銷售渠道的消息。
事實(shí)上，以LG空調(diào)為代表的洋品牌在華銷售渠道的收縮，很大程度上折射出了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大變化。
在2003年度過(guò)國(guó)內(nèi)年銷量100多萬(wàn)臺(tái)的頂峰后，LG空調(diào)放棄了“價(jià)格戰(zhàn)”策略，選擇了中高端定位的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，但是隨著市場(chǎng)調(diào)整的加劇，LG空調(diào)銷量逐年走低，直至2011年谷底的約5萬(wàn)臺(tái)。
“2011年4月，公司更換了經(jīng)營(yíng)主體，重新梳理渠道體系。以前走的是蘇寧、國(guó)美等大賣場(chǎng)策略，投入產(chǎn)出較低，現(xiàn)在我們是更多地進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商渠道。2012年公司的年銷量目標(biāo)是10萬(wàn)臺(tái)。”LG電子天津電器有限公司空調(diào)營(yíng)業(yè)市場(chǎng)部（下稱“LG空調(diào)”）經(jīng)理喬寶興告訴記者。但是，是否能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，誰(shuí)心里也沒(méi)有底。
事實(shí)上，對(duì)于2000~2006年曾排名全球空調(diào)銷量第一的LG空調(diào)來(lái)說(shuō)，重新爬坡絕非易事，其國(guó)內(nèi)銷量的下滑，很大程度上折射出了空調(diào)渠道市場(chǎng)的變革，以及不同企業(yè)戰(zhàn)略選擇差異背后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
渠道正在變革
一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)趨薄，國(guó)產(chǎn)品牌紛紛實(shí)施渠道下沉，無(wú)力實(shí)施渠道下沉的外資品牌因此失掉了該市場(chǎng)中的高端消費(fèi)群體。
自2003年由銷量頂峰滑落，LG空調(diào)經(jīng)歷調(diào)整的十年，也正是國(guó)內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠商和渠道代理商變更頻仍的十年。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：LG空調(diào)收縮在華銷售渠道：市場(chǎng)格局現(xiàn)巨變
地址：http://www.sh-jijian.com/a/xie/20120330/120946.html
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