8月27日消息，兩周前小米將米1調(diào)價(jià)至1299元，但隨即宣布無貨；兩日后米2發(fā)布時(shí)意外推出米1S，其中別有故事：去年底聯(lián)通向小米采購(gòu)百萬部米1，目前仍有四五十萬部待銷，小米單方面降價(jià)，聯(lián)通將損失超過3億元。目前后者正在向小米討要價(jià)格保護(hù)。小米左右為難：提供價(jià)保，全年利潤(rùn)盡失；不提供，運(yùn)營(yíng)商渠道以后將徹底關(guān)閉大門。推出“新瓶裝舊酒”的米1S，變相提價(jià)是最好的辦法。
聯(lián)通與愛施德向小米討要3億元價(jià)保
“小米、愛施德和聯(lián)通還在博弈，關(guān)鍵點(diǎn)還是價(jià)格保護(hù)”，知情人士透露，去年年底聯(lián)通通過代理商愛施德和小米簽訂百萬臺(tái)的采購(gòu)框架協(xié)議，目前仍有半數(shù)積壓。小米單方面降價(jià)700元，聯(lián)通庫存瞬間損失超過3億元。而按行業(yè)慣例，渠道商有權(quán)向終端制造商討要這部分價(jià)差（即渠道價(jià)格保護(hù)）。
“去年底簽訂的是采購(gòu)框架協(xié)議，是分批次采購(gòu)的一百萬臺(tái)米1。其中愛施德給小米的賬期是0天（即現(xiàn)金交付）至15天不等，聯(lián)通給愛施德的賬期是15至60天，這筆貨款很早就已經(jīng)打到小米賬上了”，知情人士透露，正是因?yàn)檫@種結(jié)算模式，才為后來的沖突埋下隱患。
8月14日，小米宣布將第一代產(chǎn)品米1的價(jià)格從1999元調(diào)至1299元，價(jià)差高達(dá)700元，當(dāng)日坊間即傳出聯(lián)通與小米關(guān)系破裂，將停止合作的消息，有媒體報(bào)道稱合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真實(shí)的情況是因?yàn)閮r(jià)格保護(hù)沒談妥，聯(lián)通和愛施德放消息出來給小米壓力。”
“根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品和品牌的不同，IT產(chǎn)品渠道價(jià)格保護(hù)體系適用期在兩周至一個(gè)半月，也就是說渠道商在兩周至一個(gè)半月之內(nèi)付款拿貨，廠商調(diào)價(jià)需要把價(jià)差補(bǔ)給渠道。運(yùn)營(yíng)商這么強(qiáng)勢(shì)，有更強(qiáng)的話語權(quán)，價(jià)保時(shí)間也會(huì)延長(zhǎng)”，一位關(guān)注IT產(chǎn)品渠道的業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通后面批次采購(gòu)的米1，時(shí)間并不長(zhǎng)，應(yīng)該可以享受價(jià)保措施。
網(wǎng)易科技就上述消息致電雷軍及黎萬強(qiáng)，電話均未能接通。
聯(lián)通銷售部門一位高管表示，他對(duì)小米的事情不是很清楚，但和運(yùn)營(yíng)商合作，價(jià)格保護(hù)是必須的，“手機(jī)降價(jià)這么快，不給價(jià)保誰敢賣啊”。
愛施德方面討要價(jià)保的決心更大一些，其財(cái)務(wù)已經(jīng)受到小米等手機(jī)產(chǎn)品庫存跌價(jià)的嚴(yán)重影響：愛施德2012年半年報(bào)顯示，營(yíng)收88.44億元，凈虧損2.68億元（其中第二季度虧損1.9億元），去年同期凈利潤(rùn)2.53億元。愛施德官方表示，上半年虧損的主要原因是行業(yè)快速變化，庫存持續(xù)跌價(jià)。
3億元價(jià)保：相當(dāng)于小米全部?jī)衾麧?rùn)
3億元的價(jià)保，對(duì)于小米來說，不算少，當(dāng)然也不算多。
雖然米2配件采購(gòu)及庫存周轉(zhuǎn)需要沉淀一大筆現(xiàn)金，但米1熱賣后回籠的資金，加上剛剛?cè)诘降?.16億美元，3億元對(duì)小米并不是大數(shù)目；但另一方面，3億幾乎相當(dāng)于小米一年來的所有利潤(rùn)，線上賺吆喝量始終起不來，線下運(yùn)營(yíng)商渠道又有可能因?yàn)閮r(jià)保利潤(rùn)盡失，小米模式是否暗藏硬傷？
有媒體統(tǒng)計(jì)過米1的銷售路徑：2011年8月至2011年12月前四個(gè)月共發(fā)售20萬臺(tái)，2011年12月至2012年6月分批次發(fā)售約200萬臺(tái)（含運(yùn)營(yíng)商渠道），2012.6月通過發(fā)放優(yōu)惠券變相降價(jià)300元（即1699元），8月中旬雷軍公布米1銷售額：352萬部。
周鴻祎曾炮轟小米1999元售價(jià)毛利超過800元，另有手機(jī)業(yè)內(nèi)人士估算今年小米單臺(tái)毛利在500元左右，如果前20萬部微利忽略不計(jì)，200萬乘以500元，加150萬乘以200元，草算小米毛利在13億元左右，從HTC等同行的財(cái)報(bào)中不難發(fā)現(xiàn)，毛利率一般是凈利率的4至6倍，推演到小米身上，過去一年凈利潤(rùn)應(yīng)該在2~4億元之間。如果價(jià)保全額支付，幾乎相當(dāng)于拱手讓出辛苦一年的所有利潤(rùn)。
雖然小米出得起這3億，但如果提供價(jià)保，小米模式將受到資本市場(chǎng)和公眾質(zhì)疑：近半數(shù)產(chǎn)品依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，喪失話語權(quán)，渠道方面價(jià)保又難以避免，小米線上+運(yùn)營(yíng)商模式是否難以持久？
米1S猜想：緩兵之計(jì)與變相提價(jià)
當(dāng)雷軍宣布米1降價(jià)至1299元，隨即稱缺貨時(shí)，微博、論壇很多消費(fèi)者不解、不滿，但1S順勢(shì)推出，多數(shù)人就明白了——更新了兩個(gè)部件，變相提價(jià)。
1.5G處理器升級(jí)至1.7G，200萬前置攝像頭，還有那十多項(xiàng)從未公布細(xì)節(jié)的“改進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)”到底值不值200塊？至少硬件成本上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不需要的。聯(lián)想到小米與聯(lián)通、愛施德的博弈，米1S的推出，極有可能是為了緩解價(jià)保壓力的一個(gè)無奈之舉。
據(jù)接近聯(lián)通的人士透露，小米1代已經(jīng)從營(yíng)業(yè)廳下架了，不排除其庫存的幾十萬臺(tái)發(fā)回給小米由其升級(jí)為1S后繼續(xù)售賣。價(jià)格被變相提升至1499，這樣價(jià)保的壓力會(huì)相對(duì)小一些。
另外聯(lián)通版米1S推出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也很巧妙，在米1S和米2發(fā)布的一周后，也就是上周四，小米官網(wǎng)掛出了聯(lián)通版的米1S，售價(jià)同為1499元，并推出“預(yù)存話費(fèi)三倍返還”的優(yōu)惠活動(dòng)，但點(diǎn)擊購(gòu)買，一直顯示頁面錯(cuò)誤。
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本文標(biāo)題：小米1代降價(jià)聯(lián)通索債 向小米討要數(shù)億元價(jià)保
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