日前，業(yè)界知名的IT管理解決方案供應(yīng)商Quest Software高級副總裁Steve Dickson訪華，此行Steve不僅訪問了Quest在珠海的研發(fā)中心，拜訪了國內(nèi)重要客戶與合作伙伴，并再次重申了對中國市場的重視和持續(xù)投入。此 外，Steve Dickson和大中華區(qū)董事總經(jīng)理高樹楷接受了CSDN記者的采訪，他們就新一代產(chǎn)品方向、中國區(qū)業(yè)務(wù)策略、收購、與合作伙伴的關(guān)系等話題分享了自己的看法。
Quest Software高級副總裁Steve Dickson
Steve自1998年加盟Quest，至今已經(jīng)有14年，他幾乎在Quest的各個部門都任職過，當(dāng)年公司的年營業(yè)額約為1600萬美金，到現(xiàn)在 已經(jīng)達(dá)到10億美金。目前Quest主要有六個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分別為數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)保護(hù)、（系統(tǒng)）性能監(jiān)控、用戶組管理、Windows服務(wù)器管理、身份驗證管理。
Quest Software的六大產(chǎn)品線
與Dell產(chǎn)品線互補(bǔ) 不影響和HP等合作伙伴關(guān)系
在今年7月份，Dell宣布以每股28美元，共24億美元的價格收購了Quest Software。Dell收購Quest意在擴(kuò)大其軟件業(yè)務(wù)，減少對個人電腦市場的依賴。戴爾軟件集團(tuán)總裁John Swainson在完成本項收購曾表示：“Quest的加入會為消費者帶來更有競爭力的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、用戶端電腦方案及服務(wù)。”
而在Steve看來，Dell的收購和未來整合過程中有兩個基本點是需要考慮的，首先是不會危及到Quest今后的收入和發(fā)展；第二Dell未來會進(jìn)行更多的投資，以便加速其軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展。就Quest而言，未來勢必會與Dell的軟硬件業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合。他并不排除未來會出現(xiàn)更多軟硬件一體機(jī)的產(chǎn)品。
就合作伙伴整合層面而言，Quest和Dell并不存在沖突，雙方都有著龐大的合作伙伴數(shù)量和體系，但是并不是所有Dell的合作伙伴都必須與Quest捆綁，而Quest原有的渠道和伙伴將與新的伙伴一起共建未來。
毫無疑問，Dell和HP在很多層面產(chǎn)品存在競爭關(guān)系，在談到與當(dāng)前Quest重要的全球合 作伙伴HP的未來關(guān)系時，Steve表示HP仍將是Quest極有價值的合作伙伴。Quest仍然在不斷開發(fā)軟件，以便能夠繼續(xù)保持和HP在全球范圍內(nèi)的 合作，根據(jù)雙方的計劃，HP也決定繼續(xù)對這些項目投資。
加大對非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理投入
對于NoSQL等非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的管理，Steve表示Quest正在開發(fā)很多新的產(chǎn)品，并希望成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。他重點介紹了 Toad，Toad 系列的新產(chǎn)品能使得NoSQL數(shù)據(jù)顯示出來跟SQL數(shù)據(jù)是一樣的，還能對結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)進(jìn)行無縫管理。另外，Quest還有一些新產(chǎn)品用于數(shù)據(jù) 分析，“這些產(chǎn)品就像是一個Hub總線，可以連接各個數(shù)據(jù)庫，其中也包括NoSQL，以便實時提取和處理信息。Quest還提供了儲存大量NoSQL數(shù)據(jù) 的產(chǎn)品，同時還可以跟其他的產(chǎn)品結(jié)合起來使用。”
此外，據(jù)Steve介紹，大數(shù)據(jù)、云計算解決方案目前都是Quest的研發(fā)重點。尤其在談到 Quest在珠海的研發(fā)中心的時候，Steve表示，“從 Foglight產(chǎn)品開始，雖然起初的規(guī)模不大，但是取得成果是非常巨大。未來在珠海會研發(fā)更多新的全球項目，比如說Windows的產(chǎn)品，還有其他的一些產(chǎn)品，所以會繼續(xù)對研發(fā)實驗室進(jìn)行投資。”
Quest大中華區(qū)董事總經(jīng)理高樹楷
據(jù)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高樹楷介紹，Quest目前在國內(nèi)的收入主要還是來源于大中型企業(yè)，包 括電信、電網(wǎng)。..下一步的重點將布局金融、石油等能源行業(yè)。高樹楷特別提到，Quest有很長的產(chǎn)品線，很多都適合中小企業(yè)。被Dell收購后，可以充 分利用Dell在中小企業(yè)方面的渠道和運營中心優(yōu)勢，接觸到更多中小企業(yè)，甚至有一些是Quest以前從來沒有機(jī)會接觸到的企業(yè)。
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本文標(biāo)題：Quest高級副總裁：將和Dell軟硬件業(yè)務(wù)深度融合
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