【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】2月20日消息，2月的第三周，對于北京四季青橋旁的美泉宮飯店可謂熱鬧異常，來自天南海北的賓客把酒店的房間全部定滿。因為2009年2月19日，家電下鄉(xiāng)第三輪將在這里投標(biāo)，和此前三次不同，這一次來了很多PC制造商。
價格沒有驚喜
19日早上七點，清華同方家電下鄉(xiāng)項目工作小組組長吳松林便來到了會場。不過他并非到得最早的，大部分PC企業(yè)的主管均在7點前來到了美泉宮。
現(xiàn)場的情況沒有吳松林想象得那么好，太多的客人讓服務(wù)員有些手忙腳亂，更令吳沒有想到的是，來到會場的不僅他熟悉的聯(lián)想、方正的同仁，還有著很多陌生的企業(yè)——參與電腦下鄉(xiāng)的企業(yè)總共有21家。
上午七點半，各個企業(yè)的代表陸續(xù)抱著厚厚的標(biāo)書，來到了指定地點上交著凝聚著他們希望的文書。然后是漫長的等待。吳松林和他的同事聽取最先開標(biāo)的22家空調(diào)企業(yè)的陳述——每家企業(yè)8分鐘。
中途，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意識到這樣下去輪到電腦企業(yè)陳述時恐怕要到下午了。于是將進程提速，各個企業(yè)只用報出型號和價格。
10：50，空調(diào)唱標(biāo)結(jié)束。短暫休息了10分鐘。主角由家電企業(yè)變成了電腦廠商。
11：05，電腦下鄉(xiāng)唱標(biāo)正式開始。
11：08，第一個陳述者萬利達登場，而后是一家來自廣東的雄風(fēng)（音）；第三個登場的是海爾，以下各個企業(yè)按照交納標(biāo)書的順序一次把自己投標(biāo)產(chǎn)品的型號、售價以及投標(biāo)地區(qū)已一一公布。到最后一家企業(yè)華碩報出最后一個型號和價格時，時間正好落在11：55。
沒有意外，也沒有驚奇，更沒有驚喜，臺下的各個企業(yè)在計算著對方價格的同時，也在思考著自己下一步的動作。
如果說有意外，可能是某些企業(yè)忘記在表述上簽名，如果說有意外，可能是有些不知名的企業(yè)也參與到競標(biāo)。不過在產(chǎn)品與價格上國內(nèi)外PC商均沒有報出一個令人瞠目結(jié)舌的價格，不少PC大廠則報出了數(shù)款緊鄰3500元價格上限的產(chǎn)品。
用同方電腦吳松林的話說，“各個品牌均保持了自己原本的價格定位。”
騰訊科技獲得的信息顯示，中國PC價格屠夫神舟電腦報出了臺式機的最低價1998元；而惠普和戴爾上報機型稍貴，最低價接近3000元。臺系品牌明基主打高端，三款型號售價臨近3500元，華碩和宏碁的產(chǎn)品也以2999元作為起價。
此時此刻本土品牌的價格優(yōu)勢再次顯現(xiàn)，除了神舟外，同方有2298元的臺式機，折扣13%后，售價接近2000元。配置上為17寸的液晶，1G的內(nèi)存和160G硬盤和DVD光驅(qū)，以及英特爾雙核處理器。而同方一款3499元的下鄉(xiāng)電腦，配備了中高端機型才有的英特爾E5200處理器，2G內(nèi)存、320G硬盤和19寸的液晶顯示器。
眾矢之的——聯(lián)想
未來的十天將是緊張的。盡管投標(biāo)的企業(yè)都對中標(biāo)充滿信心，盡管各種消息都指出，中標(biāo)的幾率會很高。但淘汰出局者必然還是存在。而且此次投標(biāo)書的公布也僅僅才是一個開始，它只是證明上述企業(yè)具備下鄉(xiāng)資格，但下鄉(xiāng)過程中產(chǎn)品、渠道、服務(wù)競爭中，誰能勝出無人可知。
海爾電腦下鄉(xiāng)項目負(fù)責(zé)人古舜林表示，未來很有可能出現(xiàn)同時省市的同一地區(qū)，有十余個品牌的數(shù)十個型號同臺競爭的情況。他同時透露了一個對于消費者而言的好消息——投標(biāo)的價格只是一個上限，廠家將會根據(jù)具體的情況做出調(diào)整，降多少并沒有限制。
對于未來的市場海爾很有信心，在古舜林看來，廣大農(nóng)民對于PC的配置并不熟悉，促使他們做出選擇的最終因素還是品牌。而在投標(biāo)的各大PC商中，海爾和聯(lián)想的無疑有著更高的品牌認(rèn)知度，兩者已經(jīng)占據(jù)農(nóng)村市場夠買印象的70%以上。
而國內(nèi)另一家PC制造商同方也把競爭對手指向了聯(lián)想。吳松林表示，電腦下鄉(xiāng)比的是銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)能力。同時產(chǎn)品能不能下去，渠道也是關(guān)鍵，而渠道正式同方的秘密武器。綜合因素同方可以確保第一集團。
于此同時，同方還價格上下了很大的文章。根據(jù)騰訊科技得到的數(shù)字顯示，同方的臺式機報價，是僅次于神舟為第二低，其2298元的臺式機扣除13%的返點后，售價接近2000元，而且同方還有不到2700元的上網(wǎng)本，且配置要比高于市場銷售機型。
不過在筆記本品類上，華碩和宏碁也報出了很有競爭力的價格。兩家臺系企業(yè)對于下鄉(xiāng)市場，都投入了實力很強的團隊晝夜趕制標(biāo)書。不過分析機構(gòu)也指出，在渠道市場，他們和戴爾、惠普一樣可能將出現(xiàn)短板。
輸不起的電腦下鄉(xiāng)
對于昨日的投標(biāo)，聯(lián)想與方正依然閉口不言，除了表示參與外，沒有透露更多信息。業(yè)內(nèi)人士指出，越是這種姿態(tài)越說明其對家電下鄉(xiāng)的重視。在海外市場出現(xiàn)負(fù)增長的聯(lián)想，和未達08年銷售預(yù)期的方正科技，都不能在這種重大項目上有任何閃失。
方正科技總裁藍燁表示，國內(nèi)企業(yè)生存艱難，這種大的商機誰都輸不起。而在二月家電鄉(xiāng)下便是藍燁工作的主線。而下鄉(xiāng)的問題在昨日的投標(biāo)后也才真正開始。
正如賽迪顧問副總裁、研究總監(jiān)張濤張濤所言，中標(biāo)也并不意味著就上了保險，各個企業(yè)還有很多工作要做。如何吸引消費者，如何建立好渠道都是關(guān)鍵。
在渠道方面，由于政策目前尚不清晰，各家都在等待，也同時正在全面鋪網(wǎng)。
而在吸引消費上，各家則顯得很樂觀。PC商認(rèn)為電腦已經(jīng)成為農(nóng)民嫁妝之一，同時教育、娛樂，以及攀比的心里也都會成為電腦進入農(nóng)村市場的賣點。另外，幾家接受騰訊科技專
訪的投標(biāo)企業(yè)也均指出，約2000萬返鄉(xiāng)的農(nóng)民工也是推動電腦下鄉(xiāng)的重要群體。
準(zhǔn)備數(shù)周的電腦下鄉(xiāng)終于告一段落，此前為之熬夜，在總部與北京往返飛行的工作人員終于得到幾天的假期。不過，短暫休息后，他們迎來的將是又一場硬仗。如不出業(yè)界所料
大部分投標(biāo)企業(yè)的大部分型號均將入圍，除了一些渠道較弱和品牌穿透力很強的企業(yè)外，大部分企業(yè)的實力均伯仲之間。是降價還是借用渠道，是與電信運營商打包捆綁還是借助內(nèi)置軟件吸引消費者，下一步的工作，將比準(zhǔn)備標(biāo)書更加費心。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：電腦下鄉(xiāng)：價格沒有驚喜 聯(lián)想成眾矢之的
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