聯(lián)想投標產(chǎn)品并未高過市場價
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】在近日公布的電腦下鄉(xiāng)主流品牌投標產(chǎn)品資料中，聯(lián)想投標最低價為2999元的熱銷“上網(wǎng)本”S10，被曝高于市面零售價2699元。聯(lián)想有關(guān)負責人在聽到上述價格后肯定地說“這不可能。”并表示，聯(lián)想S10的零售價不會低于3000元，當然這里面不排除有個別經(jīng)銷商惡性競爭的可能。據(jù)記者調(diào)查，聯(lián)想S10目前市場普遍報價在3300左右。
從資料中我們還可以看到，此次家電下鄉(xiāng)中共有21個品牌參與電腦下鄉(xiāng)招標，所有投標產(chǎn)品價格主要集中在2800-3300元之間。素有價格殺手神舟一款臺式機價格僅為為1999元。在筆記本方面，神舟也有兩款2199元筆記本成為投標價格最低筆記本產(chǎn)品。
聯(lián)想海爾早早下鄉(xiāng) 渠道服務盡占先機
然而，投標PC制造商們要想從“電腦下鄉(xiāng)”中分得幾杯羹，價格并非唯一一道門檻。聯(lián)想相關(guān)負責人認為,農(nóng)村市場的廣闊性、居住分散性和農(nóng)村用戶受教育水平的特性,決定了這個市場大蛋糕看似誘人,但實際上卻比大中城市更具挑戰(zhàn)性。他認為,在這項政策的推廣實施中最關(guān)鍵的是要解決三大核心問題,即農(nóng)民對電腦價格的接受度、本地化的電腦培訓和及時響應服務、產(chǎn)品的適用性和易用性。實際上,聯(lián)想是我國最早深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的本土PC廠商之一。早在2004年,聯(lián)想家用電腦率先開始對五、六級縣鎮(zhèn)地區(qū)用戶推行一項“圓夢計劃”,以2999元超低價電腦在城鄉(xiāng)掀起過電腦普及風潮。 該負責人表示,多年來,聯(lián)想一直在這些方面進行探索和積累。在價格方面,考慮到農(nóng)村消費水平,聯(lián)想專門為廣大農(nóng)戶量身定做更加簡便易用的系列農(nóng)村電腦,包括不同價位段的產(chǎn)品。比如2008年聯(lián)想推出的2999元“家悅H”液晶電腦等產(chǎn)品,就廣受農(nóng)民消費者青睞。另外,“家悅”系列電腦針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)等現(xiàn)狀,在寬電壓、節(jié)能環(huán)保、噪音低、防塵鍵盤、漢化鍵盤、一鍵還原等方面做了創(chuàng)新設計。加入 “電腦下鄉(xiāng)”計劃的所有臺式機、筆記本、一體機，都在普通產(chǎn)品的基礎上增加了很多適農(nóng)的增值服務。例如，能過濾不良信息的上網(wǎng)護航軟件，免費使用一年的涉農(nóng)信息通等。以全面適應農(nóng)村的應用環(huán)境和農(nóng)村消費者的使用需求。
在農(nóng)村市場同樣具有良好口碑的海爾，在1996年就針對農(nóng)村市場開展“1525”模式進行渠道開發(fā)和建設，目前已經(jīng)形成了自有的農(nóng)村專賣店體系，農(nóng)村專賣店數(shù)量已經(jīng)達到3000家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡2萬多個，以及20多萬個星級服務村，海爾品牌深植農(nóng)村市場。電腦下鄉(xiāng)啟動后，海爾可以在國家啟動家電下鄉(xiāng)的省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用自有的渠道，迅速為農(nóng)民提供服務。電腦營銷總監(jiān)周兆林說“家電下鄉(xiāng)對海爾電腦來說是一個機會，但是海爾開拓農(nóng)村市場從2005年就開始了，我們還針對農(nóng)村電壓的不穩(wěn)定以及農(nóng)民對電腦知識的匱乏開發(fā)出了一寬兩快四平臺的‘家家樂’電腦，2007年海爾全力拓展農(nóng)村市場。這些策略的推進是基于海爾集團龐大的品牌影響力，尤其在農(nóng)村，農(nóng)村用戶對海爾品牌的忠誠度是遠遠超過國內(nèi)很多品牌，這是我們的優(yōu)勢。而海爾電腦進入農(nóng)村也是品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，也是我們重點主力市場。”
渠道或?qū)⑾磁?“后發(fā)”未必“后至”
另一方面，沒有渠道優(yōu)勢的外資PC廠商并未放棄這塊經(jīng)濟低潮時期的大蛋糕。戴爾和惠普有關(guān)負責人都表示，中國的農(nóng)村市場很大，前景光明，將全力以赴地參與到電腦下鄉(xiāng)計劃中。而且，從市場上銷售的機型看，兩家公司在3500元以下市場，無論是臺式機和筆記本都已經(jīng)有現(xiàn)成的產(chǎn)品。尤其在臺式機領域，產(chǎn)品線更是豐富。
據(jù)記者了解，目前電腦下鄉(xiāng)的流通渠道尚未確定。參與投標的企業(yè)分析，可能有三種情況：一是各家自行解決渠道；二是借助此前家電下鄉(xiāng)的渠道；第三種是在產(chǎn)品投公布后，商務部會再組織經(jīng)銷商投標電腦下鄉(xiāng)流通渠道，中標的產(chǎn)品企業(yè)，必須通過中標渠道商進行銷售。如果按照內(nèi)業(yè)普遍認可的第三種方式進行，各家企業(yè)都將面臨渠道洗牌的問題。對于惠普、戴爾、宏碁等原來渠道布局欠佳的企業(yè)則是一個很好的機會。（編輯：Serena）
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本文標題：聯(lián)想S10定價遭質(zhì)疑 下鄉(xiāng)PC招標誰占先機
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