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陳林信心十足的說：“STM系列網(wǎng)關(guān)是NETGEAR整合了CP之后，推出的全新ProSecure品牌，主要為中小企業(yè)提供內(nèi)容安全保護(hù)。NETGEAR公司在詳細(xì)考慮了金融危機(jī)、市場競爭的綜合情況后，對這系列產(chǎn)品非常有信心，雖然是初步涉水，但我們的目標(biāo)是網(wǎng)關(guān)市場前三名，預(yù)計(jì)今年這一系列產(chǎn)品銷售額為1600萬左右。”

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】從安全需求上來說，中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶需求與中等網(wǎng)絡(luò)規(guī)模以上用戶沒有什么本質(zhì)差異。而目前的現(xiàn)狀卻是，中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶由于受到IT投入等因素的制約，致使其無法享受到行業(yè)用戶的同等安全待遇。對于這類用戶而言，“魚與熊掌”兼得是個(gè)夢想。

　　結(jié)合SMB需求現(xiàn)狀推產(chǎn)品

　　2008年企業(yè)安全產(chǎn)品應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告顯示，安全類產(chǎn)品已經(jīng)成為IT建設(shè)的必需品，只有2.6%還沒有購買安全產(chǎn)品。目前最熱門的安全產(chǎn)品仍然是殺毒軟件和防火墻，本次調(diào)查顯示高達(dá)78.3%和71.4%的企業(yè)已經(jīng)購買了殺毒軟件和防火墻。

　　2008年企業(yè)已經(jīng)購買安全類產(chǎn)品分布

　　數(shù)據(jù)來源： IT168&ITPUB&ITXPB 2008,11

　　可見，網(wǎng)絡(luò)終端殺毒軟件和防火墻設(shè)備在中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶中已經(jīng)相當(dāng)普及。隨著中小企業(yè)用戶信息化日益普及，應(yīng)用逐漸深化，互聯(lián)網(wǎng)與郵件通訊成為其開展業(yè)務(wù)不可或缺的工具。因此WEB防護(hù)以及郵件過濾成為也就成為其亟待解決的問題。

　　中小企業(yè)采購費(fèi)用有限，如何幫助其實(shí)現(xiàn)“好鋼用在刀刃上”是產(chǎn)品得到這類用戶認(rèn)可的前提條件。美國網(wǎng)件(NETGEAR) 針對中小企業(yè)需要享受到企業(yè)級安全防護(hù)能力需求推出了最新的安全威脅管理系列產(chǎn)品——NETGEAR ProSecure STM 系列安全網(wǎng)關(guān)。NETGEAR STM 系列采用了串流掃描技術(shù)(專利申請中)，為中小企業(yè)提供企業(yè)級 WEB 及 EMAIL 內(nèi)容安全保護(hù)能力，從而使其以相對低廉的成本應(yīng)對當(dāng)今日趨嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)威脅。從STM的部署位置看，STM部署在防火墻后，效果更佳。這證明了NETGEAR STM產(chǎn)品定位在中小企業(yè)市場的成功之初。

　　NETGEAR 專利的安全技術(shù)不同于廉價(jià)的替代解決方案，其可防范所有特定類型的威脅，而不是只涉及一小部分。以往要實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)往往需要昂貴的處理器和高端硬件配置。而 NETGEAR STM 系列設(shè)備是該公司首款采用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的串流掃描架構(gòu)實(shí)現(xiàn)低成本解決方案。串流掃描技術(shù)保證了STM 系列產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)企業(yè)級檢測的同時(shí)依然可保持高吞吐量。NETGEAR 還與卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室和 Commtouch 合作，使STM 平臺擁有一流的 Web 和電子郵件掃描技術(shù)。建立在串流掃描平臺之上，這些防護(hù)引擎與 NETGEAR 啟發(fā)式引擎并行工作，從而防止已知和未知的多種威脅。

　　產(chǎn)品定位

　　串流掃描技術(shù)、云分布垃圾郵件分析體系以及軟件授權(quán)許可模式三大特點(diǎn)，成為STM系列產(chǎn)品參與安全市場激烈競爭的主要籌碼。

　　NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理陳林表示，中小商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與大型企業(yè)一樣，存在潛在巨大的安全威脅風(fēng)險(xiǎn)。由于這些企業(yè)缺乏IT專業(yè)知識，所以解決方案必須是簡便易用，并且性價(jià)比高。STM產(chǎn)品的幾大特點(diǎn)及優(yōu)勢正好為中小商業(yè)網(wǎng)絡(luò)提供了性價(jià)比高，簡單易用的安全解決方案。

　　作為NETGEAR ProSecure產(chǎn)品線的獨(dú)家代理，北京網(wǎng)御萬通科技有限公司總經(jīng)理邱召強(qiáng)表示，“ NETGEAR ProSecure優(yōu)勢體現(xiàn)在首先ProSecure是一款all in one的內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)，它集合反病毒網(wǎng)關(guān)、反垃圾郵件以及Web安全防護(hù)等功能于一身;其次，借助專利的串流掃描技術(shù)使得ProSecure的硬件性能表現(xiàn)十分突出。這兩點(diǎn)優(yōu)勢保證了用戶可以擁有良好使用體驗(yàn)。”

　　目標(biāo)客戶

　　目前STM提供了三種不同型號產(chǎn)品，即STM150 、STM300和STM600。每個(gè)型號具有不同的性能，最高可支持多達(dá)600個(gè)并發(fā)用戶數(shù)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。STM150、STM300以及STM600具備相同的安全功能和逐步遞升的帶寬處理能力，用以針對不同規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求。

　　STM提供了三種授權(quán)許可模式，分別是Web授權(quán)許可、Email授權(quán)許可和維護(hù)支持授權(quán)許可。與競爭產(chǎn)品不同的是，STM產(chǎn)品系列沒有復(fù)雜的授權(quán)選項(xiàng)或每用戶的授權(quán)處理。STM的一款產(chǎn)品就可以同時(shí)擁有Web安全防御及Email安全防御功能性許可，最重要的是不會限制用戶數(shù)量。這意味著購買授權(quán)許可，可以100人享用，也可以1萬人享用，只不過在產(chǎn)品性能上有所差異。

　　STM到底合適什么樣的客戶呢?網(wǎng)御萬通總經(jīng)理邱召強(qiáng)說：“STM產(chǎn)品主要適合以下三類應(yīng)用：一是在100人以下的中小企業(yè)直接銷售STM網(wǎng)關(guān);二是在大型企業(yè)中，雖然其網(wǎng)絡(luò)核心網(wǎng)關(guān)具有上千個(gè)接口，但在拓?fù)湎碌姆止?jié)點(diǎn)仍然可以采用STM網(wǎng)關(guān);三是像地方運(yùn)營商這樣的企業(yè)，雖然是一個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)，但由于集團(tuán)營業(yè)點(diǎn)分布性廣，網(wǎng)絡(luò)并沒有集中的出入口，那么就可以在分支網(wǎng)絡(luò)部署STM產(chǎn)品。”

　　在提及CP產(chǎn)品的老用戶時(shí)，NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理陳林說：“NETGEAR為了培養(yǎng)客戶的忠誠性，只要CP的老用戶購買STM服務(wù)，NETGEAR則免費(fèi)贈送STM硬件產(chǎn)品。”

　　銷售渠道

　　NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理陳林表示，此次將STM產(chǎn)品交予網(wǎng)御萬通獨(dú)家代理，起步階段將不在所有渠道大面積推廣，而只選定30家渠道商，先培育好市場環(huán)境。網(wǎng)御萬通科技有限公司總經(jīng)理邱召強(qiáng)表示，對這30家渠道商的要求比較高，除了進(jìn)行必要的培訓(xùn)認(rèn)證之外，還要求渠道商具有較高的分銷能力、方案制作能力、營銷能力。網(wǎng)御萬通在市場運(yùn)作中非常注重營造整個(gè)行業(yè)的“生態(tài)環(huán)境”，力爭在整個(gè)市場環(huán)節(jié)上做到“用戶贏、渠道贏、廠商贏”。邱召強(qiáng)說：“網(wǎng)御萬通在產(chǎn)品運(yùn)作、市場開拓、技術(shù)服務(wù)方面擁有更加出色的表現(xiàn)。能夠深刻理解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品增值理念，并利用雄厚的技術(shù)優(yōu)勢及豐富的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)確保代理品牌的持續(xù)市場競爭力。這也是網(wǎng)域萬通科技與傳統(tǒng)物流型的分銷商相最大的區(qū)別。”

　　在采訪接近尾聲的時(shí)候，陳林信心十足的說：“STM系列網(wǎng)關(guān)是NETGEAR整合了CP之后，推出的全新ProSecure品牌，主要為中小企業(yè)提供內(nèi)容安全保護(hù)。NETGEAR公司在詳細(xì)考慮了金融危機(jī)、市場競爭的綜合情況后，對這系列產(chǎn)品非常有信心，雖然是初步涉水，但我們的目標(biāo)是網(wǎng)關(guān)市場前三名，預(yù)計(jì)今年這一系列產(chǎn)品銷售額為1600萬左右。”（編輯：Kobe）

進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.

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本文標(biāo)題：NETGEAR陳林：我們的目標(biāo)是網(wǎng)關(guān)市場前三名

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