【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】“如果你們想找一個(gè)魔術(shù)師，立竿見影提升方正科技銷售量。那我不是魔術(shù)師。”
去年6月，方正科技總裁祁東風(fēng)離職后，方正科技董事長方中華代行總裁職責(zé)，但這只是方正科技的一個(gè)過渡性安排，方正科技一直在尋找合適的人接任。最終方正科技找到了藍(lán)燁，藍(lán)開門見山地強(qiáng)調(diào)自己不可能一夜之間讓通路暢通無阻，提升業(yè)績，變戲法一樣拿到大單。
加盟方正科技前，藍(lán)燁已在PC行業(yè)浸淫15年，從一位聯(lián)想普通員工做到聯(lián)想移動(dòng)執(zhí)行副總裁。加盟方正科技之前，方正科技是聯(lián)想的競爭對(duì)手，也是他的研究對(duì)象，他為方正科技把脈：緣于濃厚校企背景的方正科技，長期以來在投資方和決策方的博弈下，執(zhí)行力的薄弱在產(chǎn)品、渠道、人事等環(huán)節(jié)積累了一些問題。他認(rèn)為方正科技打造新的競爭力需要時(shí)間。
為應(yīng)對(duì)新局，藍(lán)燁自去年10月加盟方正科技后近5個(gè)月內(nèi)一直處于閉關(guān)狀態(tài)。2月20日，藍(lán)燁作為方正科技總裁首次接受本報(bào)記者采訪：“半年來主要做了五方面的工作，一是與內(nèi)部員工進(jìn)行一對(duì)一的溝通；二是確定公司未來的方向，即制定戰(zhàn)略；三是調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；四是拜見行業(yè)大客戶；五是與渠道伙伴進(jìn)行溝通。
與員工進(jìn)行一對(duì)一溝通頗具聯(lián)想特色。聯(lián)想每逢公司遇到重大戰(zhàn)略變化，或是公司高層進(jìn)行重大調(diào)整時(shí)，都會(huì)與關(guān)鍵部門的員工進(jìn)行一對(duì)一溝通。聯(lián)想南北整合、分拆為聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼、收購IBM之即，都進(jìn)行了這種一對(duì)一溝通。柳傳志曾總結(jié)說：溝通后大家會(huì)形成共識(shí)，心往一處想，勁往一處使。
藍(lán)燁將聯(lián)想的溝通方式植入了聯(lián)想，除了讓所有員工“勁往一處使”之外，更重要的是讓大家認(rèn)同自己的新戰(zhàn)略，這個(gè)新戰(zhàn)略也是藍(lán)燁閉關(guān)半年練就的殺手锏：通過改進(jìn)管理鏈條、渠道鏈條，打造端到端服務(wù)的能力，植入聯(lián)想式的 “卓越執(zhí)行力”。
再造執(zhí)行力
對(duì)于方正科技為什么引進(jìn)藍(lán)燁加盟方正科技，方正科技董事長方中華曾做過這樣的解釋：藍(lán)燁在行業(yè)里呆了15年時(shí)間，在聯(lián)想有很優(yōu)秀的成績，從大區(qū)的銷售一直做到行業(yè)客戶的總監(jiān)，再到副總裁，基礎(chǔ)非常的扎實(shí)，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，方正科技看中的就是他有很強(qiáng)的執(zhí)行力。
方中華表示：PC行業(yè)是一個(gè)十分成熟的行業(yè)，PC廠商進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的空間并不大，創(chuàng)新的技術(shù)掌握在微軟、英特爾、AMD等上游公司手里，PC廠商進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的空間也很小，PC廠商能做的事情就是定下目標(biāo)，然后執(zhí)行下去，方正科技最近數(shù)年來業(yè)績下滑，問題出在執(zhí)行力上，而不是戰(zhàn)略上。他希望藍(lán)燁能帶來聯(lián)想的DNA，構(gòu)建方正科技的執(zhí)行力。
藍(lán)燁的新政包含許多方面，包括戰(zhàn)略目標(biāo)、行為體系、評(píng)估與監(jiān)督體系，這一切的措施都圍繞 “執(zhí)行力”展開。藍(lán)燁已經(jīng)在方正科技內(nèi)部展開了包括流程體系、組織結(jié)構(gòu)、知識(shí)管理系列改革。行為體系改革首當(dāng)其沖，行為體系改革最重要的是人事改革。藍(lán)燁告訴記者：“人非常重要！事在人為！方正科技在品牌、規(guī)模等方面不具備優(yōu)勢。如果人再不到位，那問題必然更麻煩。”
優(yōu)化人力資源體系，方正科技希望做到兩點(diǎn)：一是提升人均產(chǎn)出，二是提升薪酬競爭力。據(jù)藍(lán)燁介紹：方正科技已經(jīng)完成11%的裁員，但剩下員工薪水比2008年增加10%以上。今后方正科技將嚴(yán)格執(zhí)行裁員5%的末位淘汰制。
藍(lán)燁還對(duì)總裁、副總裁、區(qū)域總經(jīng)理進(jìn)行了大幅調(diào)整。藍(lán)燁說：“方正科技大幅引進(jìn)新人，方正科技前后共引進(jìn)約13位高管，其中6位來自聯(lián)想。”
再造執(zhí)行力只是開始，藍(lán)燁隨后對(duì)方正科技產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。方正科技以前的優(yōu)勢在行業(yè)市場、臺(tái)式機(jī)市場，消費(fèi)類、筆記本市場是方正科技的短板，方正科技需要在消費(fèi)者市場、筆記本市場重構(gòu)競爭優(yōu)勢。
藍(lán)燁表示：“在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，方正科技未來在研發(fā)投入上將主要側(cè)重于外觀設(shè)計(jì)、軟件應(yīng)用以及用戶功能體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。將把整機(jī)、外設(shè)等外包給ODM廠商。”他認(rèn)為這樣可以集中方正科技資源，解決關(guān)鍵問題。所謂關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件應(yīng)用與用戶功能體驗(yàn)。
渠道建設(shè)上，藍(lán)燁的“大刀”揮舞得則更為徹底。方正科技在每個(gè)省都有自己的分公司，甚至一個(gè)省有兩家分公司。其上任后，分公司從原來的34家調(diào)整為22家，并調(diào)整其職能，分公司專注于物流等后臺(tái)支持，代理商則直接面對(duì)最終客戶。”
再造執(zhí)行力，藍(lán)燁希望三年見業(yè)績。他告訴記者：方正科技今年的目標(biāo)和三年規(guī)劃已經(jīng)確立，筆記本電腦今年與去年同期相比，增速要達(dá)到市場平均增速的1.5倍，臺(tái)式機(jī)則要達(dá)到市場平均增速的1.1倍，方正科技要立足實(shí)際，小步快跑，不進(jìn)行大躍進(jìn)。
押注筆記本
在藍(lán)燁空降之前，祁東風(fēng)于去年6月辭去方正科技總裁職位。
祁東風(fēng)留下的方正科技首先面臨增長乏力的困境。方正科技2008年中報(bào)顯示：上半年其電腦業(yè)務(wù)收入30.81億元，同比下滑11.36%；而電腦業(yè)務(wù)運(yùn)營成本則高達(dá)28.74億元，毛利率僅為6.69%，而競爭對(duì)手聯(lián)想集團(tuán)的毛利率一直保持在15%上下。至第三季度，方正科技凈利潤僅為610萬元，同比下降近90%。
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2008年第三季度，方正科技的“亞洲（不包括日本）第五名”的位置已被華碩取代，2007年，方正科技就在國內(nèi)市場喪失了“老二”的地位。
方正科技業(yè)績下滑緣于筆記本業(yè)務(wù)增長乏力。受制于方正科技原有的產(chǎn)品架構(gòu)，其PC市場過于依賴臺(tái)式機(jī)，而從2006年開始，筆記本電腦市場發(fā)展迅猛，成為拉動(dòng)個(gè)人消費(fèi)市場的主要力量。據(jù)方正科技披露的數(shù)據(jù)顯示，2007年，方正科技筆記本電腦銷量約為30多萬臺(tái)，2008年，方正科技筆記本電腦銷量約為80萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對(duì)手聯(lián)想、惠普。
方正科技過去并非沒有意識(shí)到業(yè)務(wù)架構(gòu)問題，在2007年方正開始非常注重筆記本電腦的拓展，緣于執(zhí)行不到位。”。藍(lán)燁指出：“執(zhí)行力不強(qiáng)和考核機(jī)制有著密切關(guān)系，以前筆記本電腦業(yè)務(wù)小，占不了全業(yè)務(wù)的多少權(quán)重，筆記本電腦業(yè)績要占業(yè)績考核的60%，只有制定這樣政策，大家才會(huì)拼命去賣。”
藍(lán)燁說：方正科技不能只是“活下來”，更要“活好”，對(duì)于方正科技而言，僅僅只是做細(xì)分市場，或者投資源、砸品牌、砸渠道，甚至搞相關(guān)或不相關(guān)的多元化經(jīng)營，都已經(jīng)不是方正科技最好的出路，方正科技堅(jiān)持做PC，做大做強(qiáng)。
金融危機(jī)正成為方正科技“活好”的障礙。中小企業(yè)市場，尤其是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的中小企業(yè)市場快速萎縮。計(jì)世資訊調(diào)查顯示：廣東、福建、浙江等區(qū)域的中小企業(yè)信息化投入迅速萎縮，2008年下半年比上半年下降31%，其中PC的購買金額下降41%。
在此環(huán)境下，筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)的業(yè)績增長要超過業(yè)界平均水平，壓力巨大。藍(lán)燁對(duì)此有不同的觀點(diǎn)：整個(gè)IDC預(yù)測，臺(tái)式機(jī)09年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響不會(huì)有太大的增長，但是筆記本有快速的增長，此外，上網(wǎng)本驅(qū)動(dòng)很大，方正科技對(duì)此也做出很大投入。他認(rèn)為這都是方正科技的增長空間。（編輯：Kobe）
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