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隨著電腦下鄉(xiāng)榜單的推出，PC廠商下鄉(xiāng)大戰(zhàn)的硝煙才剛剛開始，聯(lián)想、方正、海爾、同方等公司都已開始在產(chǎn)品完善、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲(chǔ)運(yùn)配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面全力以赴。作為電腦下鄉(xiāng)的主力軍團(tuán)，占有國內(nèi)主要市場(chǎng)份份額的聯(lián)想在眾多廠商中格外引人注目，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶作為全國政協(xié)委員在人民大會(huì)堂門口被記者包圍，表示“‘電腦下鄉(xiāng)’是聯(lián)想一次非常好的機(jī)會(huì)”，預(yù)計(jì)今年“電腦下鄉(xiāng)”將為聯(lián)想帶來28萬臺(tái)左右的增量，占70萬增量的2/5。對(duì)電腦下鄉(xiāng)抱以厚望的聯(lián)想在這場(chǎng)蛋糕搶食戰(zhàn)中究竟能爭(zhēng)奪到多少份額，是否能笑到最后？

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者肖繼業(yè)）隨著電腦下鄉(xiāng)榜單的推出，PC廠商下鄉(xiāng)大戰(zhàn)的硝煙才剛剛開始，聯(lián)想、方正、海爾、同方等公司都已開始在產(chǎn)品完善、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲(chǔ)運(yùn)配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面全力以赴。作為電腦下鄉(xiāng)的主力軍團(tuán)，占有國內(nèi)主要市場(chǎng)份額的聯(lián)想在眾多廠商中格外引人注目，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶作為全國政協(xié)委員在人民大會(huì)堂門口被記者包圍，表示“‘電腦下鄉(xiāng)’是聯(lián)想一次非常好的機(jī)會(huì)”，預(yù)計(jì)今年“電腦下鄉(xiāng)”將為聯(lián)想帶來28萬臺(tái)左右的增量，占70萬增量的2/5。對(duì)電腦下鄉(xiāng)抱以厚望的聯(lián)想在這場(chǎng)蛋糕搶食戰(zhàn)中究竟能爭(zhēng)奪到多少份額，是否能笑到最后？

價(jià)格決定消費(fèi)

價(jià)格一直是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，尤其對(duì)于4—6級(jí)這些縣鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，價(jià)格更是購買力的指揮棒。眾廠商更是在價(jià)格上暗地較勁。

對(duì)比各家投標(biāo)產(chǎn)品，聯(lián)想定價(jià)的平均水平要高于其他家。相對(duì)于聯(lián)想的2500元到3500元的報(bào)價(jià)，一些廠商報(bào)出了低于2000元的價(jià)格。神舟電腦報(bào)出了臺(tái)式機(jī)的1998元的驚爆價(jià)；同方推出了2298元的臺(tái)式機(jī)，配置為17寸的液晶，1G的內(nèi)存和160G硬盤和DVD光驅(qū)，以及英特爾雙核處理器。同時(shí)同方還推出了不到2700元的上網(wǎng)本，且配置高于市場(chǎng)銷售機(jī)型。

據(jù)一份來自廣東、山東、黑龍江、湖北、陜西等地300個(gè)中國最普通農(nóng)民家庭的電腦市場(chǎng)調(diào)查顯示，價(jià)格依然是制約農(nóng)民購買電腦的主要因素。這份調(diào)查顯示，農(nóng)民可承擔(dān)的價(jià)格中，1000-3000元的價(jià)位成為主選價(jià)位，比例高達(dá)44%。正因?yàn)槿绱�，在選擇購買品牌機(jī)還是兼容機(jī)時(shí)，63%的受訪對(duì)象選擇了兼容機(jī)。在影響購買因素調(diào)查中，價(jià)格以30%的占比居于第一位，售后服務(wù)以24%的比例緊隨其后，后面依次為功能（19%）、品牌（17%）、外觀（2%）。

面對(duì)這種眾廠商價(jià)格上的圍堵，以及農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素的敏感，聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理夏立表示“聯(lián)想不怕價(jià)格戰(zhàn)”，“目前的某些優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，最好要看誰更了解農(nóng)村市場(chǎng)”，暗示目前方正、同方的價(jià)格體系雖然低廉，但未必能夠扛過聯(lián)想。

據(jù)分析人士稱，聯(lián)想對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的了解卻未必能勝出海爾、TCL這些傳統(tǒng)家電出身的“電腦公司”，他們?cè)诩译娤锣l(xiāng)中已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，移植到電腦下鄉(xiāng)中也并非難事。海爾電腦市場(chǎng)總監(jiān)周兆林表示早在2005年，海爾電腦就組建了專門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并攜手英特爾成立農(nóng)村項(xiàng)目組，深入山東、河南、安徽等省，從產(chǎn)品開發(fā)、渠道開發(fā)再到市場(chǎng)開發(fā)等各方面進(jìn)行系統(tǒng)性推進(jìn)。

電腦下鄉(xiāng) 渠道為王

如果渠道沒有普及到縣鄉(xiāng)，將會(huì)遇到“三高一低”的現(xiàn)象，即高營銷成本、高物流配送成本、高服務(wù)成本和低回報(bào)。渠道能不能延伸到農(nóng)民身邊很可能決定了這場(chǎng)爭(zhēng)奪的輸贏。

目前聯(lián)想的渠道已經(jīng)100%覆蓋了中國2600個(gè)縣，但是對(duì)于全國3萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前只有30%的滲透率。這個(gè)數(shù)字對(duì)于純粹的電腦廠商來說，已算不錯(cuò)的渠道架構(gòu)了，但對(duì)于渠道早已遍布中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電廠商來說，這并不算什么優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上在渠道方面，海爾、TCL這些傳統(tǒng)家電出身的“電腦公司”更具優(yōu)勢(shì)。海爾電腦農(nóng)村項(xiàng)目部總監(jiān)古舜林古舜林表示，海爾電腦將會(huì)借助海爾家電的渠道資源送電腦下鄉(xiāng)，目前海爾家電的農(nóng)村專賣店數(shù)量為3000家，覆蓋到2萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及20多萬個(gè)星級(jí)服務(wù)村。此外，海爾電腦自身還有6000多家農(nóng)村專賣店，專門為農(nóng)民提供電腦銷售、物流和售后服務(wù)。

方正科技公關(guān)總監(jiān)劉仁剛說，為了爭(zhēng)奪這一新興市場(chǎng)，方正早在2004年就開始輪番推出農(nóng)村電腦計(jì)劃，2月1日方正“千強(qiáng)鎮(zhèn)”在全國各大區(qū)域同時(shí)啟動(dòng)。目前方正的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國5000余家零售店面，分布在全國近400個(gè)城市，目前已完成了針對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)的布局。

國內(nèi)另一家PC制造商同方也把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指向了聯(lián)想。同方吳松林表示，電腦下鄉(xiāng)比的是銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)能力。同時(shí)產(chǎn)品能不能下去，渠道也是關(guān)鍵，而渠道正式同方的秘密武器。

電腦下鄉(xiāng)中產(chǎn)品價(jià)格、渠道、售后幾項(xiàng)硬指標(biāo)都是拼殺的關(guān)鍵，聯(lián)想在價(jià)格、渠道這兩項(xiàng)指標(biāo)中并非具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)眾多廠商的圍堵，若想在電腦下鄉(xiāng)賺得盆滿缽滿躇躊滿志之余還需大量務(wù)實(shí)工作。相關(guān)鏈接 “電腦下鄉(xiāng)”中標(biāo)榜單 3月5日，全國推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電腦項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公示，全球前四大PC廠商全部入圍，其中，聯(lián)想、惠普、戴爾上報(bào)的15款電腦全部中標(biāo)，宏基有10款電腦中標(biāo)。農(nóng)民購買納入電腦下鄉(xiāng)范疇的指定產(chǎn)品，可以得到13%的補(bǔ)貼。

本次投標(biāo)的21家廠商中， 14家廠商中標(biāo)，7家廠商無緣電腦下鄉(xiāng)。

14家中標(biāo)的廠商分別是，TCL、滿疆、戴爾、方正、海爾、Acer、浪潮、聯(lián)想、萬利達(dá)、HP、神舟、清華同方、西計(jì)三山天驕、長城。按照要求，PC廠商最多能報(bào)15款電腦，聯(lián)想、方正等均已上限15款入選。據(jù)統(tǒng)計(jì)，14家PC廠商共有183款電腦入選。

7家落選廠商分別是華碩、明基、七喜、卓爾(長春)、雄風(fēng)(廣東)、合智思創(chuàng)(重慶)、沐澤。（編輯：列娜）

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本文標(biāo)題：電腦下鄉(xiāng)大戰(zhàn) 聯(lián)想未必成贏家

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