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三洋突然接受被松下收購(gòu)的主要原因還是看中了松下強(qiáng)大的品牌和市場(chǎng)布局，能使其 “轉(zhuǎn)危為安”。松下則看中了三洋電機(jī)的能源業(yè)務(wù)，繼而拉開(kāi)了松下更高、更快、更強(qiáng)的“序幕”。

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】作為被收購(gòu)者，三洋能有多大公司體系整合的主動(dòng)權(quán)？能否保持高端的品牌不被松下低端化？

　　松下并購(gòu)三洋成為日系企業(yè)并購(gòu)中的一次經(jīng)典之舉。這讓松下成為全球最大的電子公司之一。但雙方的品牌定位將是未來(lái)整合的主要分歧點(diǎn)。

　　升級(jí)+互補(bǔ)的并購(gòu)策略

　　合肥三洋集團(tuán)董事長(zhǎng)金友華到日本已經(jīng)十幾天了，這也是他在松下并購(gòu)三洋之后第一次來(lái)到日本。這次的總部之行，主要目的是參與并購(gòu)后的一些具體細(xì)則，包括三洋未來(lái)的發(fā)展之路。

　　受金融危機(jī)的影響，三洋市值一度縮水，不得不接受被收購(gòu)的現(xiàn)實(shí)。自松下2008年12月并購(gòu)三洋至今，并購(gòu)后的框架細(xì)節(jié)仍然在醞釀中。

　　為了探究松下并購(gòu)后的下一步策略，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者致電松下中國(guó)有限公司，對(duì)方回答，具體細(xì)節(jié)尚待公布。據(jù)松下知情人士介紹，松下主要看中了三洋太陽(yáng)能電池核心技術(shù)，因?yàn)檫@是松下略遜三洋的業(yè)務(wù)，同時(shí)三洋未來(lái)三年計(jì)劃中顯示，只有能源領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率最大，增幅達(dá)30%以上，而松下很有可能用此技術(shù)進(jìn)軍以新能源為主的汽車業(yè)。

　　松下與三洋重合的業(yè)務(wù)是家電，所以家電業(yè)務(wù)何去何從也是此次并購(gòu)的重中之重。

　　松下一直走高端路線，在中國(guó)市場(chǎng)主要占據(jù)一二線城市，而三洋在兩年前就打開(kāi)了三四線及農(nóng)村市場(chǎng)，并以在下鄉(xiāng)的諸多國(guó)內(nèi)品牌中的國(guó)際形象，占有了很大的市場(chǎng)。市場(chǎng)份額為三洋爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)增加了些籌碼。

　　“松下下一步很有可能做差異化布局，因?yàn)樗上乱郧白吒叨寺肪€，就是不想以打價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，來(lái)降低一線品牌形象。但現(xiàn)在有了三洋，而且三洋在三四線市場(chǎng)有著很好的基礎(chǔ)和市場(chǎng)占有率，這就完全可以品牌一致化、產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)全覆蓋。”家電業(yè)專家、北京工商大學(xué)教授孫德芳告訴記者。

　　此話不假，據(jù)金友華介紹，三洋洗衣機(jī)2008年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過(guò)了70%，其中三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)做了很大貢獻(xiàn)。“我們?cè)谛乱惠喖译娤锣l(xiāng)中又中標(biāo)了，這是一個(gè)市場(chǎng)再深入的機(jī)會(huì)。”金友華告訴記者。

　　如何讓松下另眼相看

　　據(jù)了解，目前三洋在中國(guó)有30多家合資公司，其中規(guī)模比較大的有合肥三洋、大冷股份、華強(qiáng)三洋，現(xiàn)在短期看來(lái)并購(gòu)對(duì)它們的影響不大。張德芳認(rèn)為：“三洋近幾年的發(fā)展并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨很多危機(jī)。未來(lái)如果三洋有所改善，松下當(dāng)然不會(huì)去干涉，但如果還像以前那樣發(fā)展，那很有可能松下會(huì)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整甚至是弱化。”

　　品牌被弱化不是三洋愿意看到的。其實(shí)，以合肥三洋為首的三洋在華公司早已經(jīng)開(kāi)始了一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。占有絕對(duì)差異化市場(chǎng)份額，讓松下另眼相看成了三洋現(xiàn)在的目標(biāo)，“先要保證自己的業(yè)務(wù)量，去年我們就跟日本三洋簽訂了所有東南亞的洗衣機(jī)代工，并從日本三洋挖了一個(gè)高層人士到我們這里專門從事項(xiàng)目管理工作，包括東南亞、南美、歐洲的出口也都在籌備過(guò)程中。”金友華告訴記者。

　　同時(shí)，金友華也向記者透露，日本三洋那邊有意讓他整合三洋在華的所有業(yè)務(wù)。因?yàn)橐郧叭笤谥袊?guó)的管理較分散，從而導(dǎo)致三洋在市場(chǎng)上的弱化。金友華告訴記者：“這樣一來(lái)，日本三洋也將方便做好日后的品牌宣傳、營(yíng)銷。如果獲得日本三洋其他家電業(yè)務(wù)的授權(quán)，我們選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)含量要高。主力還是放在創(chuàng)新研發(fā)上，以此保證技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

　　華強(qiáng)三洋市場(chǎng)部一位經(jīng)理告訴記者：“被松下并購(gòu)后，三洋保持競(jìng)爭(zhēng)力的手段就是技術(shù)創(chuàng)新。如果沒(méi)有高端技術(shù)，那么三洋的品牌將非常危險(xiǎn)。”此話不假，因?yàn)樗上麓舜问召?gòu)三洋的重點(diǎn)就是看中了它的電池技術(shù)。

　　孫德芳指出，一直以來(lái)，三洋就一直活在松下、索尼的陰影下，而三洋也想有所突破。但以現(xiàn)在的狀況看，三洋更需要做的不是和松下?tīng)?zhēng)奪一二線市場(chǎng)，而是做好與松下的互補(bǔ)工作，才不至于惹來(lái)“殺身之禍”。而三洋統(tǒng)一在華業(yè)務(wù)，對(duì)于松下來(lái)說(shuō)更利于統(tǒng)一管理，而三洋也可以通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)向松下表明自己的市場(chǎng)價(jià)值，整合出優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)，防止被大面積調(diào)整或分流。

　　如果合肥三洋將統(tǒng)一三洋的在華市場(chǎng)，最新一輪的家電下鄉(xiāng)無(wú)疑是合肥三洋代表三洋中國(guó)向松下證明自己的好機(jī)會(huì)，能否與松下進(jìn)行產(chǎn)品互補(bǔ)，做好農(nóng)村市場(chǎng)則是關(guān)鍵。

　　金友華表示，下一步他們對(duì)三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)的最新策略是：“不管做什么項(xiàng)目，我們都會(huì)從高端入手，從高端不斷地往下推，形成價(jià)格鏈和產(chǎn)品研發(fā)鏈條，這樣會(huì)不斷地要求企業(yè)推出新的產(chǎn)品，并始終代表市場(chǎng)的制高點(diǎn)。現(xiàn)在中國(guó)很多家電企業(yè)的路線，都是通過(guò)資源、規(guī)模和資本來(lái)擴(kuò)張。但是在現(xiàn)階段，我們的方向是產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)和擴(kuò)張，這才是立足市場(chǎng)的根本條件。”（編輯：吳亮）

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本文標(biāo)題：三洋在華公司打響品牌保衛(wèi)戰(zhàn)

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