【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】在多家分析機構(gòu)預(yù)警今年P(guān)C增長將“大踏步”放緩的大前提下，PC巨頭惠普、戴爾、聯(lián)想都被迫作出裁員的舉動，而對于戴爾來說控制成本將成為首要任務(wù)之一，在戴爾剛剛宣布的消息顯示公司為應(yīng)對經(jīng)濟危機每年將要節(jié)省40億美元，在節(jié)流的同時，如何更多的賣出產(chǎn)品，使PC獲得更多的利潤也成為重中之重。
在戴爾的業(yè)務(wù)線中，消費類業(yè)務(wù)屬于“小兄弟”，兩年多前剛剛設(shè)立，而消費類的PC產(chǎn)品完全是一種個性表現(xiàn)的特征，這也更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品多樣，設(shè)計超前，2008年戴爾發(fā)布了近40款產(chǎn)品，數(shù)量是2007年兩倍，同時也贏得超過400個獎項。在消費類的產(chǎn)品線中戴爾有四個品牌：Adamo、Inspiron、Alienware和Studio，其中Adamo代表著奢華設(shè)計，能夠體現(xiàn)最好的工藝和設(shè)計；Inspiron代表著樂趣和價值，是學(xué)生們最喜愛的筆記本系列之一，并于這一系列的MINI上網(wǎng)本也得到追捧；而Alienware是最著名的游戲筆記本產(chǎn)品，Studio系列則是體現(xiàn)多媒體，時尚生活的風(fēng)格。
“從戴爾公司一年前業(yè)績報告可以看出，50%業(yè)務(wù)都不是來在美國，根據(jù)IDC報告顯示，中國發(fā)展速度比全球還要快三倍，”戴爾全球消費業(yè)務(wù)銷售和營銷副總裁邁克爾·戴德邁表示：“在華消費類業(yè)務(wù)對于戴爾公司來說非常重要，其中考核指標之一就是增長速度要超過這個市場發(fā)展速度，即使市場發(fā)展在收縮，預(yù)計三年后中國肯定會成為世界最大的IT市場，戴爾公司也正在為此做戰(zhàn)略投資以及業(yè)務(wù)規(guī)劃，推行全球化的平臺+本地化的產(chǎn)品。”此外，預(yù)計2009年中國上網(wǎng)本市場將增長260%，戴爾也將積極加入到上網(wǎng)本市場的爭奪中來。
戴爾在中國的消費類業(yè)務(wù)是被總部寄予厚望的，除了將團隊完全本地化之外，戴爾調(diào)整了原有的渠道，將消費和商用業(yè)務(wù)的渠道進行統(tǒng)一管理，使得對零售市場的管理更加集中，避免之前由于不同團隊管理所造成的復(fù)雜局面。在過去的18個月中，戴爾從傳統(tǒng)的直銷增加了零售渠道，在全球開設(shè)了25000個零售店，其中有5000家在中國，店面覆蓋至全國1-6級城市。目前在中國，戴爾的零售商店已經(jīng)成為購買PC的主要渠道，戴爾中國消費業(yè)務(wù)在Q4增長72%，市場占有率同比增長2.6個百分比，其中Q4筆記本出貨量超過市場增長三倍。
在剛剛宣布電腦下鄉(xiāng)招標結(jié)果中，戴爾多款產(chǎn)品入選，對此戴爾全球副總裁、大中華區(qū)消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超表示：“在家電下鄉(xiāng)熱火朝天的同時，其實電腦更應(yīng)該下鄉(xiāng)，更應(yīng)該得到政府的幫助，戴爾對這塊市場還是非常看好的。”如果一臺孤立的電腦擺在農(nóng)民家，難以充分發(fā)揮它的作用，因為現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，只有將電腦與網(wǎng)絡(luò)相連，才能為農(nóng)民帶來更實際的好處，戴爾也證實目前正在與移動進行合作，以后將會推出嵌入SIM卡的筆記本產(chǎn)品，這樣上網(wǎng)將不用再等待網(wǎng)絡(luò)光纖的鋪設(shè)，而通過運營商的2.5G甚至3G網(wǎng)實現(xiàn)上網(wǎng)需求。
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本文標題：戴爾考核在華消費業(yè)務(wù) 將PC渠道統(tǒng)一管理
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