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黃金年代正在遠(yuǎn)離中移動(dòng)嗎？這家全球市值最高的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，在已經(jīng)到來(lái)的3G時(shí)代，還能交出一份怎樣的成長(zhǎng)答卷？

《中國(guó)企業(yè)家》雜志封面

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】黃金年代正在遠(yuǎn)離中移動(dòng)嗎？這家全球市值最高的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，在已經(jīng)到來(lái)的3G時(shí)代，還能交出一份怎樣的成長(zhǎng)答卷？

文 | 本刊記者秦姍編輯 | 李岷

作為一家國(guó)有資產(chǎn)依然占絕對(duì)控股比例的上市公司，中國(guó)移動(dòng)（0941.HK，簡(jiǎn)稱“中移動(dòng)”）不可能是一個(gè)純粹的市場(chǎng)動(dòng)物，就像它的母公司，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司現(xiàn)在著力推動(dòng)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)——不可避免地被寄托著沉重的國(guó)家使命、甚至濃厚的民族色彩。

但是同樣和TD一樣，中國(guó)移動(dòng)又必須在市場(chǎng)中去證明自己的生命力。這實(shí)際上是所有國(guó)有控股企業(yè)宿命般的挑戰(zhàn)，考驗(yàn)其決策者的領(lǐng)導(dǎo)力與平衡力。

長(zhǎng)期以來(lái)，外界對(duì)中國(guó)移動(dòng)的概念仍單薄地停留在一家主要靠牌照獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的壟斷性國(guó)企，好奇心也局限在：只怕牌照放開(kāi)（哪怕只是部分放開(kāi)），中移動(dòng)就會(huì)丟掉其競(jìng)爭(zhēng)力吧？

事實(shí)上，這家壟斷性國(guó)企最近數(shù)年來(lái)培育形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有真正被消費(fèi)者、商界甚至它的同行所真正認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在，是審視中移動(dòng)的一個(gè)時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@么些年來(lái)它享有的順風(fēng)順?biāo)蛩卣诎l(fā)生改變。它的母公司奉命合并資產(chǎn)狀況不那么優(yōu)良的鐵通、奉命運(yùn)營(yíng)不太被市場(chǎng)看好的中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA，監(jiān)管層又一次扶植出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要破破中移動(dòng)這些年越發(fā)強(qiáng)大的壟斷地位。更要命的是，互聯(lián)網(wǎng)與電信的融合沖擊著運(yùn)營(yíng)商在價(jià)值鏈中天然良好的地位，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商如不改變，有漸淪為廉價(jià)管道商的危險(xiǎn)。

在全球電信運(yùn)營(yíng)商中，10歲的中移動(dòng)是家年輕公司。它是否有足夠的內(nèi)力與智慧去平衡企業(yè)發(fā)展、政府需求、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的種種矛盾與關(guān)系？

黃金年代結(jié)束了嗎？

TD-SCDMA（以下簡(jiǎn)稱“TD”），中國(guó)惟一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G（第三代移動(dòng)通信）標(biāo)準(zhǔn)，一張?jiān)钪袊?guó)移動(dòng)猶疑與抗拒、最終卻不得不領(lǐng)的牌照。

2009年1月下旬，在從工信部正式領(lǐng)取TD牌照10余天后，面對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)中移動(dòng)3G往事的追問(wèn)，坐在中移動(dòng)總部七層總裁辦公室里的王建宙表示了堅(jiān)決的回避：“（關(guān)于歷史）你們可以做出判斷，但是現(xiàn)在說(shuō)這些已沒(méi)有意義。我現(xiàn)在對(duì)TD的態(tài)度只有兩句話，這是最現(xiàn)實(shí)的：第一，這是我們的責(zé)任，責(zé)無(wú)旁貸、義不容辭；第二，要千方百計(jì)地做好，真正做到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的兼顧。”

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)稱，2009年，集團(tuán)將為T(mén)D投入將近600億元人民幣。這個(gè)數(shù)字，對(duì)于上市公司每天凈賺3億元的中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，并非是一筆不可承受的負(fù)擔(dān)。甚至相反，各投行分析師并沒(méi)有將中移動(dòng)做TD視為消極消息，其中一種代表性觀點(diǎn)認(rèn)為，基于中國(guó)的政策傾向是支持自主研發(fā)的TD-SCDMA，監(jiān)管當(dāng)局反而不會(huì)采取有力的不對(duì)稱監(jiān)管措施來(lái)解決中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)失衡問(wèn)題。

但TD這項(xiàng)“光榮而艱巨的任務(wù)”（王建宙語(yǔ)）不過(guò)是落在中移動(dòng)頭上的變數(shù)之一，形勢(shì)正在往更復(fù)雜困難方向演進(jìn)。對(duì)此，比誰(shuí)都清楚的是王建宙本人。在2008年10月份經(jīng)濟(jì)危機(jī)寒風(fēng)乍起之時(shí)，王建宙就借著對(duì)中國(guó)移動(dòng)研究院網(wǎng)站的一封公開(kāi)信，向中移動(dòng)人揭示出中國(guó)移動(dòng)當(dāng)下面臨的莫大挑戰(zhàn)：

——金融危機(jī)下，“好消息不起作用，壞消息不斷被放大。各地的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況給移動(dòng)通信的持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)，有的多年保持快速增長(zhǎng)的沿海地區(qū)的移動(dòng)通信公司，由于當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)的減產(chǎn)，務(wù)工人員大幅度減少，削弱了對(duì)移動(dòng)通信的需求，直接影響了公司的業(yè)務(wù)。”

——電信重組后，“電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生劇烈的變化，實(shí)力雄厚的固定通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。”

——移動(dòng)通信市場(chǎng)空間拓展有限，“許多大城市的移動(dòng)電話普及率已達(dá)到或超過(guò)100%，在這種情況下，（中移動(dòng)）獲取新用戶的潛力不斷減弱。”

他說(shuō)，這三點(diǎn)挑戰(zhàn)和TD重任，本來(lái)是四件獨(dú)立的事情，但是它們?cè)谕粋€(gè)時(shí)間發(fā)生，因而對(duì)中移動(dòng)形成巨大考驗(yàn)，而這，是他自2004年冬天出任中移動(dòng)CEO以來(lái)之未有。

黃金年代正在遠(yuǎn)離中移動(dòng)嗎？這家擁有將近5億用戶、并榮登全球市值最高移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商寶座的公司（2009年2月為1700億美元），還能交給資本市場(chǎng)一份怎樣的增長(zhǎng)答卷？

在中國(guó)，一提起“壟斷”，中國(guó)移動(dòng)是少數(shù)幾家會(huì)立即從人們腦海中躍出來(lái)的品牌之一。人們對(duì)它的第一印象是，這是一個(gè)撞上移動(dòng)代替固話潮流，又盡享了牌照壟斷紅利的幸運(yùn)兒。壟斷，仿佛成了中移動(dòng)洗脫不盡的“原罪”，也是王建宙長(zhǎng)期以來(lái)耿耿于懷之所在。在不同場(chǎng)合，他都表達(dá)過(guò)類似抗議：很多人忽略掉中移動(dòng)在打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的努力，似乎以為，外部環(huán)境就可以決定一個(gè)公司全部的業(yè)績(jī)；很少有人評(píng)價(jià)，這個(gè)公司的管理水平是什么樣的、員工素質(zhì)是什么樣的。

王建宙性格溫和、沉穩(wěn)，但在說(shuō)到這點(diǎn)困擾時(shí)稍顯激動(dòng)。他是對(duì)的。舉個(gè)例子，中國(guó)移動(dòng)去年上半年雖然收入放緩，首次低于預(yù)期，但利潤(rùn)卻是近年來(lái)最大增幅。這也許是中移動(dòng)向來(lái)注重內(nèi)在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)得力的一個(gè)小證明。“因?yàn)閴艛嘁蛩兀蠹覍?duì)中移動(dòng)自身的努力的確有些漠視，甚至有人會(huì)說(shuō)，‘誰(shuí)來(lái)都能把中移動(dòng)做成這樣’，這樣的說(shuō)法有點(diǎn)輕率了。”一位電信資深觀察者對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》評(píng)價(jià)。

但是，如果王建宙真的是對(duì)的，那么，用王建宙自己的比喻，證明中移動(dòng)是“中國(guó)乒乓球隊(duì)”的大考才剛剛開(kāi)始——后者無(wú)論換了什么樣的比賽場(chǎng)地，無(wú)論修改了什么樣的規(guī)則，總是能贏球。

王在上任之初還有一個(gè)比喻，曾給資本市場(chǎng)與外界留下深刻印象，那就是中移動(dòng)不甘于成為一家擁有強(qiáng)勁現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)穩(wěn)定型公司，而是要“大象快跑 ”。這個(gè)后來(lái)被證明為成功的戰(zhàn)略包含了王建宙對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商規(guī)模與成長(zhǎng)之間關(guān)系的判斷：規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商至關(guān)重要，特別在傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)方面，規(guī)模越大，發(fā)展越快。如今，一些分析師開(kāi)始向王提出疑問(wèn)，規(guī)模已經(jīng)夠大的中移動(dòng)今后到底將定位于一家什么樣的公司？成長(zhǎng)型的？?jī)r(jià)值型的？不同的定位將決定企業(yè)不同的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和資本策略。王的回答是，“大象快跑”戰(zhàn)略依然有效，中移動(dòng)還將是家成長(zhǎng)型公司。

不過(guò)，現(xiàn)在這頭“大象”再奔跑起來(lái)，可能很難再像過(guò)去數(shù)年來(lái)那般自我與輕便。電信重組與3G競(jìng)賽的展開(kāi)（帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加�。�、互聯(lián)網(wǎng)與電信的深刻融合（帶來(lái)商業(yè)模式的改變），注定將把盡享移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商既有優(yōu)勢(shì)的中移動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)請(qǐng)出“自由王國(guó)”。

而已成為既定事實(shí)的TD，是它腿上最沉重的“鐐銬”。

TD博弈

2008年12月12日早上8點(diǎn)剛過(guò)，北京中國(guó)大飯店門(mén)口。王建宙下車(chē)，急匆匆走進(jìn)宴會(huì)廳。這一天，中國(guó)移動(dòng)要在此舉辦TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈大會(huì)，這是王建宙第一次出現(xiàn)在類似的會(huì)議上，以至這場(chǎng)會(huì)被TD產(chǎn)業(yè)某些人士認(rèn)為“規(guī)格極高”。在這場(chǎng)會(huì)上，王建宙做了題為《全力以赴發(fā)展TD的信心和決心》的主題發(fā)言，并且全程參會(huì)。據(jù)說(shuō)，組織此次會(huì)議的中移動(dòng)市場(chǎng)部在會(huì)后還受到了中移動(dòng)某副總批評(píng)：會(huì)場(chǎng)布置太常規(guī)化，不便于領(lǐng)導(dǎo)和各廠商溝通交流……

在外界看來(lái)，這次會(huì)議是中移動(dòng)對(duì)TD轉(zhuǎn)向積極姿態(tài)的一大標(biāo)志。有TD廠商向本刊說(shuō)，此前，在推動(dòng)TD一事上，中國(guó)移動(dòng)從來(lái)沒(méi)有對(duì)外界表現(xiàn)得這么誠(chéng)懇急切過(guò)。

2005年，到任中移動(dòng)后不久，王建宙就不無(wú)進(jìn)取地提出，中移動(dòng)應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)絡(luò)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)通信的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)上發(fā)揮主導(dǎo)作用。同年，他首次對(duì)外宣稱中國(guó)移動(dòng)將選用技術(shù)最為成熟的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)。截至2005年12月底，全球WCDMA用戶數(shù)達(dá)到4300萬(wàn)戶，全球最大的10家傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商中有7家選擇了WCDMA制式，移動(dòng)通信設(shè)備領(lǐng)域的大多數(shù)巨頭都參與了WCDMA標(biāo)準(zhǔn)。將現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)升級(jí)成WCDMA，是中移動(dòng)最簡(jiǎn)單且最安全的選擇。當(dāng)時(shí)，包括中移動(dòng)在內(nèi)的幾大運(yùn)營(yíng)商借國(guó)家組織小范圍3G試驗(yàn)建網(wǎng)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)城市大規(guī)模建網(wǎng)。據(jù)說(shuō)，“只要發(fā)牌，可以立馬放號(hào)，”一位業(yè)內(nèi)專家表示，“之前由于有固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商私自發(fā)展小靈通得到政府默許的事例，這次運(yùn)營(yíng)商也想按照此將WCDMA網(wǎng)絡(luò)做成既成事實(shí)。”

就在這年1月，信產(chǎn)部已正式確定TD-SCDMA為中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)，并表示TD-SCDMA已完全成熟，可以獨(dú)立組網(wǎng)。關(guān)注TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展的業(yè)內(nèi)專家意識(shí)到，如果具備實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商最后都選擇WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的TD標(biāo)準(zhǔn)就不再有出路。數(shù)名專家為此聯(lián)名給國(guó)務(wù)院寫(xiě)信，之后國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示，要求運(yùn)營(yíng)商拆除已建網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要求，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)網(wǎng)通分別在青島、廈門(mén)、保定開(kāi)始TD-SCDMA試商用網(wǎng)測(cè)試。

但在2006年2月巴塞羅那舉行的3GSM大會(huì)上，王建宙仍然向外界表示，中國(guó)移動(dòng)將采用最新的3G技術(shù)HSDPA（WCDMA的一種演進(jìn)方式）。

TD標(biāo)準(zhǔn)，在電信的產(chǎn)官學(xué)界從來(lái)都是一個(gè)爭(zhēng)議對(duì)象。1998年TD獲得ITU（國(guó)際電信聯(lián)盟）表決通過(guò)，2004年，國(guó)家發(fā)改委才正式批復(fù)TD 的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，當(dāng)年3月份，國(guó)家發(fā)改委、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合推出了TD-SCDMA研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，約7.68億元。據(jù)相關(guān)專家回憶，出于對(duì)項(xiàng)目失敗要承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)心，幾部委之間在文件措辭方面“相當(dāng)講究”。從一開(kāi)始，政府有關(guān)部門(mén)對(duì)推不推TD、怎么推，態(tài)度一直在搖擺，不甚明朗。很多人根本不相信這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以完成產(chǎn)業(yè)化。工信部某官員對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》回憶一個(gè)細(xì)節(jié)：直到2005年，一位政府主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí)，看著一個(gè)方盒子形狀的手機(jī)終端，對(duì)旁人說(shuō)，就這，怎么做產(chǎn)業(yè)？

在半推半阻中，2007年3月，中移動(dòng)成為T(mén)D試驗(yàn)網(wǎng)主承建運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)奧運(yùn)八城市試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)，TD設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)正式啟動(dòng)，拉開(kāi)中國(guó)3G的序幕。

當(dāng)時(shí)試水TD產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，有實(shí)力的大多只為了“布局”，試探性投入，而多數(shù)企業(yè)實(shí)力都不強(qiáng)，后者是希望能搭上“順風(fēng)車(chē)”，依靠政府支持自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的東風(fēng)發(fā)展壯大自我。但是幾年下來(lái)，數(shù)額巨大的研發(fā)資金早使得企業(yè)捉襟見(jiàn)肘，它們急盼運(yùn)營(yíng)商能盡早、盡快、盡大規(guī)模地啟動(dòng)采購(gòu)、展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。但中移動(dòng)對(duì)此反應(yīng)冷淡。它看到的是另外一種局面，中國(guó)電信業(yè)從上到下產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)全面匱乏，產(chǎn)品連標(biāo)準(zhǔn)都不能統(tǒng)一，推進(jìn)難度可想而知，與此同時(shí)已經(jīng)成熟商用的其他3G標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)在不斷發(fā)展升級(jí)。缺乏TD動(dòng)力的中移動(dòng)拒絕扮演主動(dòng)牽頭的角色。據(jù)一些接近中移動(dòng)的人士透露，“中移動(dòng)就是在冷眼旁觀。”一位TD產(chǎn)業(yè)成員回憶中移動(dòng)前兩年對(duì)TD的態(tài)度。

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或者更高級(jí)別部門(mén)組織的會(huì)議上，TD企業(yè)對(duì)中移動(dòng)冷淡態(tài)度的不滿時(shí)時(shí)爆發(fā)，“移動(dòng)能不能定一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，定產(chǎn)品的采購(gòu)規(guī)格，定下方向！”而中移動(dòng)對(duì)此只有似有若無(wú)地回應(yīng)希望下游企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平進(jìn)一步提高”之類。然后政府主管部門(mén)充當(dāng)和事老結(jié)束會(huì)議，下一次會(huì)議再如此重復(fù)。

甚至到2007年5月，王建宙對(duì)外仍稱，中移動(dòng)是否鎖定TD-SCDMA，要等技術(shù)測(cè)試結(jié)束才會(huì)決定。

關(guān)于發(fā)展TD產(chǎn)業(yè)發(fā)生的種種拖延現(xiàn)象，國(guó)資委某位匿名人士對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》直言：政府關(guān)鍵部委支持力度太少，甚至有主管部門(mén)缺位現(xiàn)象。“比如一直有消息政府將劃撥小靈通的頻率給TD，但沒(méi)人拍板，遲遲沒(méi)有實(shí)施。這給中移動(dòng)的信號(hào)似乎是政府部門(mén)態(tài)度也依然在搖擺。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。其時(shí)的背景，政府在醞釀大部制改革，原信息產(chǎn)業(yè)部將被合并，主管單位的不作為可想而知，“作為理性的商業(yè)角色，不顧一切追求商業(yè)回報(bào)或者不顧經(jīng)濟(jì)利益去唱政治概念都不對(duì)。”中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)陸文昌表示。

李毅中成為打破僵持局面的關(guān)鍵人物。

2008年3月大部制改革，工業(yè)和信息化部成立，李毅中出任首任工信部長(zhǎng)，此人面相溫和卻個(gè)性耿直，鐵腕作風(fēng)在他此前出任國(guó)家安監(jiān)總局局長(zhǎng)期間便有所顯露，他曾公開(kāi)斥責(zé)某些地方官商勾結(jié)從而造成礦難，“什么六證齊全，是五毒俱全！”

李上任伊始，中移動(dòng)向李匯報(bào)TD建設(shè)的進(jìn)度，說(shuō)TD試商用將從2008年10月1日正式開(kāi)始，遭到李毅中回絕，要求提前到4月1日。6月10日李毅中召集通信業(yè)界專家探討TD商用以及發(fā)展方向，王建宙及中移動(dòng)主要負(fù)責(zé)人被要求出席。會(huì)上，李毅中要求TD“只能成功不許失敗”，又補(bǔ)充不但“領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)清形勢(shì)，還要讓下面所有人都要認(rèn)識(shí)這個(gè)形勢(shì)”。

李毅中不是一個(gè)只會(huì)講狠話的領(lǐng)導(dǎo)，他還著手去一一破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困境。“只能成功，不許失敗”不僅是對(duì)中移動(dòng)，也是新成立的工信部對(duì)TD產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的要求。在李毅中領(lǐng)導(dǎo)下，工信部打破各部委、上下游之間數(shù)年盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的復(fù)雜關(guān)系，推動(dòng)力度不斷加大。在工信部強(qiáng)壓下，在廣電部門(mén)和電信部門(mén)利益之間一直糾葛難產(chǎn)的CMMB手機(jī)電視技術(shù)被破例整合到TD手機(jī)中，從談判到廠商交付中移動(dòng)，僅用40天，趕在了奧運(yùn)召開(kāi)之前；久議未決的小靈通頻段被清理，為T(mén)D讓路；而隨著2008年入秋后經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)加重，TD工程成為政府啟動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)的一大把手，工信部、發(fā)改委、財(cái)政部、國(guó)資委、科技部等部門(mén)制定了財(cái)政支持、項(xiàng)目支持、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等六大扶持政策。一時(shí)間局面與此前有天壤之別。

2008年10月，中移動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)接到指令，要求即刻啟動(dòng)TD商用的市場(chǎng)計(jì)劃，包括怎么去推動(dòng)與發(fā)展業(yè)務(wù)鏈條、推廣TD產(chǎn)品與標(biāo)識(shí)、向用戶傳遞 3G的業(yè)務(wù)信息。他們被告知，2009年年初，中移動(dòng)將拿到TD牌照。這時(shí)，王建宙對(duì)推進(jìn)TD的態(tài)度已牢牢定格在“責(zé)無(wú)旁貸、義不容辭、義無(wú)反顧”之上。

在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)，他說(shuō)，如果不談中移動(dòng)本身因素，發(fā)展TD最大的優(yōu)勢(shì)就是政府的高度支持。“我們現(xiàn)在二期TD建網(wǎng)城市有28個(gè)，每個(gè)城市里面TD建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)是該市市長(zhǎng)，你說(shuō)哪個(gè)公司的哪個(gè)工程會(huì)得到這樣的待遇？我經(jīng)常跟中移動(dòng)的員工講，這真的是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。”

此時(shí)的王建宙，已把他曾有的WCDMA夢(mèng)想徹底封存。

2009年1月7日中午，中移動(dòng)獲發(fā)TD-SCDMA牌照（中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通同時(shí)分獲CDMA2000和WCDMA運(yùn)營(yíng)牌照），當(dāng)天下午，中移動(dòng)“G3”標(biāo)識(shí)的TD廣告開(kāi)始投放市場(chǎng)，中移動(dòng)宣布TD試商用結(jié)束，從8日開(kāi)始啟動(dòng)正式商用。一個(gè)追求精細(xì)管理的壟斷企業(yè)

一位電信業(yè)資深觀察人士對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》評(píng)價(jià)道，中移動(dòng)參與TD的過(guò)程表明王建宙是個(gè)沒(méi)有“政治野心”的國(guó)企經(jīng)理人。“對(duì)王來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為把中國(guó)移動(dòng)做好、對(duì)股東負(fù)責(zé)，就好了。換一個(gè)人，也許會(huì)更‘講政治’，要知道，TD是中國(guó)電信業(yè)自主創(chuàng)新的旗幟，做不好，可以說(shuō)是設(shè)備廠商的問(wèn)題，做好了，個(gè)人可以升官啊。”

王建宙辦公室進(jìn)門(mén)左手邊的長(zhǎng)柜子上陳列著一排他與眾多頂級(jí)跨國(guó)公司CEO的合影。出眾的國(guó)際商界交游能力是王留給外界的一個(gè)突出印象。近幾年，每年的冬季達(dá)沃斯論壇上，王建宙跟中國(guó)銀行的朱民幾乎是“惟二”的能用英語(yǔ)在臺(tái)上自如表達(dá)的中國(guó)國(guó)企經(jīng)理人。而跟朱民不同，1948年出生的王建宙并沒(méi)有過(guò)任何海外游學(xué)和任職經(jīng)歷，在1996年調(diào)入郵電部之前，他長(zhǎng)期在浙江郵電電信系統(tǒng)工作。據(jù)他在中移動(dòng)的下屬說(shuō)，在浙江工作時(shí)，王建宙“沒(méi)有任何對(duì)外交流的機(jī)會(huì)。他是怎么練習(xí)英文的？休息日到西湖邊帶國(guó)外游客，免費(fèi)給人家做導(dǎo)游�；蛘唛_(kāi)會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在上面講話，他在下面同時(shí)做翻譯練習(xí)”。

王建宙對(duì)個(gè)人的規(guī)劃與要求可見(jiàn)一斑。

　　2001年－2004年，任中國(guó)聯(lián)通總裁期間，王建宙并不是一個(gè)給業(yè)界留下太深印象的企業(yè)家，以至于高管輪換王建宙調(diào)任中國(guó)移動(dòng)時(shí)，中移動(dòng)被投行紛紛貼上“中性”或者“跑輸大市”的標(biāo)簽。據(jù)某位了解中國(guó)電信業(yè)的人士說(shuō)，聯(lián)通由于組建時(shí)成分復(fù)雜而內(nèi)部派系眾多，王建宙在聯(lián)通時(shí)有些好思路但并不適合在這個(gè)龐大、沉悶而類似官僚體系的企業(yè)展開(kāi)。但是中移動(dòng)不同，中移動(dòng)由電信分拆出來(lái)，人員普遍年輕且關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單。從某種意義上，王建宙的特點(diǎn)與風(fēng)格剛好與這個(gè)階段中移動(dòng)的發(fā)展要求吻合。“他是技術(shù)出身，又帶著浙江人做事特有的細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，再加上他的進(jìn)取心，這使得中國(guó)移動(dòng)這幾年在管理上做得非常扎實(shí)、精細(xì)。”飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛評(píng)價(jià)道。

據(jù)說(shuō)，個(gè)性偏溫和與沉穩(wěn)的王建宙在公司內(nèi)部會(huì)議上出現(xiàn)矛盾和意見(jiàn)的時(shí)候，一般并不急著說(shuō)話，但是不要小看他認(rèn)定一件事后去推動(dòng)的決心與魄力。他到中國(guó)移動(dòng)后在內(nèi)部做的最大變革就是——集中化管理。

上任不久，王建宙要求做一件事情就是各省市公司遞交資費(fèi)套餐標(biāo)準(zhǔn)，由他審批。這意味著資費(fèi)套餐標(biāo)準(zhǔn)將不再由省公司自主決定。這一下就觸及了中移動(dòng)最敏感的痛處。伴隨著中國(guó)移動(dòng)幾年的高速發(fā)展，不單各省市公司資費(fèi)套餐花樣層出不窮，各省公司大多還擁有種類繁多的自有品牌，這些品牌多是因資費(fèi)套餐而生，變變花樣通過(guò)提供低廉價(jià)格吸引用戶，不但變相進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，更重要的是缺乏科學(xué)定位的地方品牌使得集團(tuán)公司打造三大品牌的計(jì)劃事倍功半。

各省分公司權(quán)力過(guò)大、集團(tuán)公司對(duì)地方管控力度不足是明眼人一眼就能看到的問(wèn)題，但中國(guó)移動(dòng)各省公司都是從一窮二白開(kāi)始打拼，逐漸成長(zhǎng)為盈利能力良好的公司個(gè)體，已形成各自為政的習(xí)性，和總部關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。對(duì)于空降中國(guó)移動(dòng)的王建宙而言，他要真正掌控公司，難度可想而知。

為此，王建宙上任之初一方面不斷與外部、資本市場(chǎng)進(jìn)行溝通，一方面在內(nèi)部醞釀一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。

2005年5月，王建宙上任中國(guó)移動(dòng)僅半年時(shí)間，就下令將四省一市的領(lǐng)軍人物進(jìn)行互調(diào)：原北京移動(dòng)總經(jīng)理沙躍家升任集團(tuán)副總裁，其職由廣東移動(dòng)總經(jīng)理的李剛接替，浙江總經(jīng)理徐龍調(diào)任廣東，山東總經(jīng)理劉愛(ài)力調(diào)任浙江，云南總經(jīng)理李秀山調(diào)任山東，廣東副總經(jīng)理林振輝升任云南移動(dòng)總經(jīng)理。對(duì)王建宙來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)高管調(diào)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)巨大。廣東、浙江、北京、山東四省（市）在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部綜合排名分列一、二、四、六位，收入占到中移動(dòng)一半以上，其中李剛掌舵廣東移動(dòng)期間曾創(chuàng)下全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商1天1個(gè)億的收入紀(jì)錄。這幾人在原位多年，均是功高位重之臣。如果此舉不當(dāng)，將對(duì)中國(guó)移動(dòng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生致命的打擊，王建宙接下來(lái)的工作也將更難開(kāi)展。

“這不是簡(jiǎn)單的事情，否則集團(tuán)不會(huì)這么長(zhǎng)時(shí)間一直任由分公司自行發(fā)展，王建宙必須有這個(gè)魄力。”某電信業(yè)觀察人士說(shuō)，王必須有把握新派之人到地方上可以壓住臺(tái)，并且能夠繼續(xù)保持公司穩(wěn)定發(fā)展。

2005年5月19日，徐龍開(kāi)始擔(dān)任廣東移動(dòng)總經(jīng)理。為了和員工加強(qiáng)溝通，從2005年7月份至今，徐龍每月向廣東移動(dòng)全體人員撰寫(xiě)一篇致詞。在業(yè)務(wù)方面也推陳出新，當(dāng)年9月，廣東移動(dòng)正式向市場(chǎng)推出“動(dòng)力100”服務(wù)品牌，收效良好。此次人事地震真正成為王建宙在內(nèi)部推動(dòng)改革的開(kāi)始。

人員調(diào)動(dòng)的同時(shí)，中移動(dòng)開(kāi)始將設(shè)備采購(gòu)的權(quán)限逐漸從省公司回收到集團(tuán)公司，實(shí)行集中采購(gòu)，據(jù)中移動(dòng)披露數(shù)據(jù)顯示，2005年設(shè)備采購(gòu)成本較 2004年下降27.9%。“總體而言移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)采取集中管理效率比較高。”王建宙解釋，“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維集中化可以保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，資金集中化能夠保證資金的有效利用和風(fēng)險(xiǎn)防控。”

“喜歡經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間思考做出決定”的王建宙，自然明白集權(quán)管理一定需要更好的技術(shù)手段作支撐。以集中采購(gòu)為例，必須配合完善的信息化管理體系，使得集中采購(gòu)達(dá)到效率更高、價(jià)格更低的目的，才能保證省公司無(wú)理由的交權(quán)。所以王在內(nèi)部大力推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化、信息化”等技術(shù)手段，創(chuàng)新電子采購(gòu)平臺(tái)和反向拍賣(mài)等方式。幾年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)信息化系統(tǒng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他運(yùn)營(yíng)商。

經(jīng)過(guò)2005年大刀闊斧的改革，2006年1月，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)召開(kāi)的年度工作會(huì)議中，王建宙作為集團(tuán)總裁講話，第一次向員工和公眾表達(dá)了對(duì)中國(guó)移動(dòng)的認(rèn)識(shí)以及發(fā)展規(guī)劃。會(huì)上，王建宙正式提出打造“一個(gè)中國(guó)移動(dòng)”的戰(zhàn)略，力求在企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理等方面實(shí)現(xiàn)一體化，為公司之后發(fā)展鋪平道路。這一年中移動(dòng)全國(guó)各省分公司全部更名（例如廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司更名為中國(guó)移動(dòng)廣東有限公司，簡(jiǎn)稱中國(guó)移動(dòng)廣東公司）。

在集權(quán)的同時(shí)，王建宙也有意通過(guò)放權(quán)激勵(lì)地方業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。中移動(dòng)四川公司作為西部最大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)時(shí)在音樂(lè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了突出業(yè)績(jī)，其與SP成熟的合作模式，為集團(tuán)發(fā)展音樂(lè)業(yè)務(wù)提供了借鑒思路，而受到集團(tuán)公司的肯定。2005年6月，中國(guó)移動(dòng)將四川確立為無(wú)線音樂(lè)類產(chǎn)品的創(chuàng)新基地，加快構(gòu)建12530音樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站。之后，浙江閱讀基地、遼寧動(dòng)漫基地紛紛成立，更多業(yè)務(wù)平臺(tái)以省為基礎(chǔ)，向全網(wǎng)提供服務(wù)。

集權(quán)與放權(quán)之間，王建宙最終意在實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)一體化，提升中移動(dòng)全員業(yè)務(wù)能力。華為的任正非某次曾與他交流，只要一保證流程，二保證執(zhí)行力，即使去賣(mài)拖拉機(jī)，華為也能成為世界領(lǐng)先企業(yè)。王深以為然。

“中移動(dòng)這幾年的成功是天時(shí)地利人和綜合因素的結(jié)果，前任張立貴、王曉初把移動(dòng)的基礎(chǔ)打得相對(duì)扎實(shí)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在鋪開(kāi)，而且由于政策因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也難以強(qiáng)大。”飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為，“王本人是個(gè)有進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo)人，同時(shí)新興的中移動(dòng)團(tuán)隊(duì)那幾年憂患意識(shí)較強(qiáng)，憋著股勁要做起來(lái)。中移動(dòng)能有今天的市場(chǎng)地位絕不僅僅是因?yàn)閲?guó)家的政策保護(hù)能夠做到的，政策保護(hù)的企業(yè)多了，但出現(xiàn)最多的情況是什么？越保護(hù)，越玩完。中移動(dòng)能做得不錯(cuò)，科學(xué)化管理起了很大作用。”

“公司的效益和質(zhì)量都在小問(wèn)題、小事情里。”王建宙一旦發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中有精益求精的管理表現(xiàn)，一定迅速將之推舉為全集團(tuán)榜樣，不間斷宣揚(yáng)。“比如有一次我去深圳呼叫中心，發(fā)現(xiàn)他們?cè)陂_(kāi)討論會(huì)，聽(tīng)兩段錄音，兩個(gè)員工回答客戶的同一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)花了45秒鐘，一個(gè)花了兩分鐘，結(jié)果客戶都滿意了。他們一遍遍地聽(tīng)，一遍遍分析，為什么一個(gè)人要兩分鐘，另一個(gè)人只要45秒……”對(duì)于類似的“臻于至善”的做法，王建宙是中移動(dòng)里的頭號(hào)沉迷者。

“中移動(dòng)這些年在管理細(xì)節(jié)方面下了不少工夫，短期內(nèi)對(duì)鞏固它的市場(chǎng)地位起到了很大作用。它的管理不僅在運(yùn)營(yíng)商中是最優(yōu)秀的，絕大部分國(guó)企都做不到這樣的精細(xì)化與執(zhí)行力。”一位電信業(yè)資深觀察者認(rèn)為。但是他用“技術(shù)官僚”來(lái)形容王建宙，認(rèn)為從長(zhǎng)期來(lái)看，中移動(dòng)內(nèi)部巨大的執(zhí)行壓力局限了它在戰(zhàn)略上的開(kāi)闊視野與模式創(chuàng)新。

“互聯(lián)網(wǎng)瘋子”

所謂的精細(xì)化管理，只是為中移動(dòng)打下一個(gè)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，它無(wú)法解決運(yùn)營(yíng)商在模式上受到的挑戰(zhàn)。

四年前王建宙上任之時(shí)，提出推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的三大驅(qū)動(dòng)力“新用戶、新話務(wù)、新業(yè)務(wù)”。四年之后，王仍認(rèn)為，“專注電信市場(chǎng)目前還跑不出這三大驅(qū)動(dòng)，但‘三新’的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。”先看新用戶，2008年城市新增用戶繼續(xù)減少，中移動(dòng)只能到更多的農(nóng)村市場(chǎng)去發(fā)展；再看新話務(wù)，以前一調(diào)低資費(fèi)，馬上話務(wù)量就上升，而現(xiàn)在話務(wù)量已到一定量，價(jià)格刺激效應(yīng)并不顯著，2008年上半年，中移動(dòng)調(diào)低漫游費(fèi)，結(jié)果話務(wù)增加量很少，導(dǎo)致上半年總收入由于此項(xiàng)減少兩個(gè)點(diǎn)；剩下的，“新業(yè)務(wù)將占據(jù)越來(lái)越重要的地位。”而新業(yè)務(wù)，勢(shì)必要跟互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系。

“我們不甘心僅僅淪為管道，我們完全可做很多事情，為什么不參與到互聯(lián)網(wǎng)里面？如果不創(chuàng)新，只能眼看著價(jià)值鏈發(fā)生大變化而失去機(jī)會(huì)。”王建宙自言，“中移動(dòng)創(chuàng)新能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

1月8日，3G牌照發(fā)放第二天。早上8點(diǎn)30分，平日繁華熱鬧的西單大悅城還沒(méi)有顯出它的青春活力，一輛車(chē)停在大悅城辦公樓下，王建宙從車(chē)上走下來(lái)，他要去的是139互聯(lián)公司——這家成立于2008年5月的公司是中移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局的一枚重要棋子。因?yàn)楸燃s定的時(shí)間早半小時(shí)，這讓在公司等待迎接的CEO葉兵等人有些吃驚，“王總很重視。”

1月9日，3G牌照發(fā)放第三天。王建宙來(lái)到中國(guó)移動(dòng)研究院視察并演講，以iPhone（手機(jī)上網(wǎng)）模式對(duì)電信業(yè)的沖擊和黑莓制造商RIM的經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明，電信業(yè)“經(jīng)營(yíng)模式的變化，對(duì)我們是非常大的挑戰(zhàn)”。

在國(guó)際商界結(jié)交的朋友中，有幾個(gè)人最近的言論給王建宙最深印象。一個(gè)是新聞集團(tuán)的默多克。“默多克是搞傳媒的，從傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志到電視、電影，但現(xiàn)在他跟你聊天時(shí)，大量時(shí)間在聊互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)他買(mǎi)的MySpace津津樂(lè)道、如數(shù)家珍。一個(gè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域這么成功的人，思想跟得這么緊，我真是感到很吃驚。 ”一個(gè)是日本軟銀的孫正義。“2008年7月，蘋(píng)果iTunes APP Store推出，8月，孫正義跟我交流時(shí)說(shuō)，不要小看iTunes APP Store，會(huì)非常厲害，對(duì)運(yùn)營(yíng)商沖擊力非常大。我覺(jué)得他預(yù)感非常好。”還有一個(gè)是愛(ài)立信的CEO瑞考拉·克勞。他跟王建宙說(shuō)，愛(ài)立信跟蘋(píng)果合作得很好，但是他本人最難以忍受的是蘋(píng)果跟他說(shuō)的一句話：“所有喜歡iPhone用戶都是我的用戶，不是你的用戶。因?yàn)樗M管使用你的網(wǎng)絡(luò)，但是它所有的東西都是在我的網(wǎng)上下載下來(lái)，而且錢(qián)都付給我了。”

“中移動(dòng)需要互聯(lián)網(wǎng)瘋子！”2007年，王建宙就這么喊過(guò)話。但之后遲遲沒(méi)有行動(dòng)——他需要找到一條最合適路徑，要知道在之前中國(guó)沒(méi)有任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商或者大型國(guó)企成功進(jìn)入過(guò)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，王認(rèn)為，“運(yùn)營(yíng)商的機(jī)制，產(chǎn)生不了互聯(lián)網(wǎng)文化”，作為移動(dòng)通信商追求穩(wěn)健發(fā)展，好是基礎(chǔ)；而互聯(lián)網(wǎng)公司追求又快又好，快是第一要義。

2008年5月，王建宙得力干將、原中國(guó)移動(dòng)客戶部部長(zhǎng)葉兵被正式派去籌建卓望集團(tuán)旗下的139互聯(lián)公司，開(kāi)展中移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。卓望集團(tuán)是由中移動(dòng)占大股，和美林、沃達(dá)豐等合股成立的惟一有外資背景的子公司，早年卓望集團(tuán)一直扮演中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)探路者角色，比如推出飛信等產(chǎn)品和服務(wù)。

139互聯(lián)完全是中移動(dòng)面向互聯(lián)網(wǎng)的一塊試驗(yàn)田，現(xiàn)在還沒(méi)有明確的產(chǎn)品與商業(yè)模式。王建宙對(duì)葉兵說(shuō)，“允許做，允許錯(cuò)，保證環(huán)境寬松。”葉兵透露，目前139互聯(lián)初步的服務(wù)方向是一個(gè)偏向真實(shí)可信的互聯(lián)網(wǎng)。在產(chǎn)品方面有三個(gè)原則，第一誠(chéng)信，與現(xiàn)在的虛擬互聯(lián)網(wǎng)有差異；第二是方便適用；第三是實(shí)時(shí)交互。產(chǎn)品方向趨向電子商務(wù)等適用的東西。“我覺(jué)得一年到三年，可能會(huì)逐漸找到符合139互聯(lián)的盈利模式。”

互聯(lián)網(wǎng)界老兵羅川的加入為139互聯(lián)的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)真正的互聯(lián)網(wǎng)氣息。羅川出任139互聯(lián)COO已將近半年，他說(shuō)這里最大的不同是“自己擁有從業(yè)以來(lái)最大的辦公室”——是一個(gè)開(kāi)放式空間，羅川和公司另外一位副總裁張鵬都在這個(gè)沒(méi)有任何隔斷的大辦公區(qū)，和其他員工一樣使用價(jià)格為110元一套的桌椅。張鵬來(lái)自中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)數(shù)據(jù)部，是個(gè)典型的通信人，有十多年運(yùn)營(yíng)商經(jīng)歷。羅川則是個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)人。他們身上有些小習(xí)慣會(huì)鮮明地體現(xiàn)出不同企業(yè)之間的典型差異，張鵬喜歡寫(xiě)文件讓領(lǐng)導(dǎo)批示，而羅川更習(xí)慣郵件的方式。中國(guó)移動(dòng)特色與互聯(lián)網(wǎng)特色會(huì)發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)？這將是139互聯(lián)的價(jià)值懸念，也是挑戰(zhàn)所在。

王建宙來(lái)視察這天，在一間不足10平米的會(huì)議室，擠進(jìn)了十幾個(gè)人，王建宙聽(tīng)匯報(bào)，并和公司員工討論新公司的文化問(wèn)題，當(dāng)聽(tīng)到半年內(nèi)招聘員工的流動(dòng)率已經(jīng)超過(guò)25%，王感到很驚訝，也慶幸139互聯(lián)脫離了國(guó)有企業(yè)機(jī)制。他認(rèn)為，對(duì)于葉兵、羅川和張鵬組成的管理團(tuán)隊(duì)而言，“最重要的是形成文化——有文化不一定能成功，但沒(méi)有文化一定不會(huì)成功。”

按照王建宙的預(yù)想，139互聯(lián)公司存在一切可能，可以管理層持股，可以單獨(dú)IPO。

與此同時(shí)，王還對(duì)中移動(dòng)自己運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)提出“二次創(chuàng)業(yè)”的要求。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)起于2000年，最初所有的終端上網(wǎng)都必須通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)，Web2.0之后，由于大量?jī)?nèi)容可以直接使用互聯(lián)網(wǎng)的Web瀏覽器獲得，在移動(dòng)通信中使用的WAP瀏覽器就會(huì)旁落，而越來(lái)越多不同類型企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入運(yùn)營(yíng)范圍，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商從而淪為數(shù)據(jù)管道，這是中移動(dòng)等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商面對(duì)iPhone等產(chǎn)品（模式）崛起面臨的根本困境。

蘋(píng)果推出的iTunes APP Store深深刺激了王建宙。它剛一推出，在香港的王建宙親眼見(jiàn)到用戶通過(guò)它實(shí)現(xiàn)各種各樣軟件、游戲下載，不禁大為贊嘆。“互聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)通信滲透越來(lái)越厲害，蘋(píng)果啟發(fā)了其他互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在Google、微軟都很積極制造出相應(yīng)的產(chǎn)品，諾基亞的Ovi（諾基亞的應(yīng)用程序商店）也進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，你不得不看到這是一種新的需求。”

“我們能不能做網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？”王建宙多次組織相關(guān)人員進(jìn)行討論，仔細(xì)分析過(guò)各式各樣的網(wǎng)絡(luò)商店，王建宙找到了中移動(dòng)的生存空間，“幫人收錢(qián)。國(guó)外的模式是信用卡支付，中國(guó)人沒(méi)有這種消費(fèi)習(xí)慣，這就是我們的機(jī)會(huì)，我們可以以手機(jī)話費(fèi)形式支付。”王建宙解釋。

王建宙希望中國(guó)移動(dòng)的下載應(yīng)用商店（Mobile Market）在接下來(lái)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。分析者認(rèn)為，王建宙設(shè)想得不錯(cuò)，但中移動(dòng)如何分成、平臺(tái)能否帶來(lái)足夠的內(nèi)容和服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者、是否會(huì)對(duì)平臺(tái)內(nèi)不同服務(wù)和內(nèi)容采取不同的上網(wǎng)資費(fèi)、平臺(tái)內(nèi)容怎樣推薦、怎樣保證公平性和有效性等等，這些細(xì)節(jié)機(jī)制才會(huì)最后決定移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能否在眾多的網(wǎng)絡(luò)商店中脫穎而出。

成熟運(yùn)營(yíng)商必修課

行業(yè)內(nèi)喜歡將幾位運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行比較，尤其是二王——中移動(dòng)掌門(mén)王建宙，中電信掌門(mén)王曉初。兩人淵源最早應(yīng)該是先后出任杭州電信管理局局長(zhǎng)，之后就是前后執(zhí)掌這家中國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商。借電信重組變身全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商后，王曉初領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)電信再次被認(rèn)為有機(jī)會(huì)和中移動(dòng)一決雌雄。

電信確實(shí)來(lái)勢(shì)洶洶。2008年的最后一個(gè)月，中國(guó)電信高調(diào)推出了其首個(gè)移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌——天翼（189號(hào)段）。速度之快，攻勢(shì)之猛，中國(guó)移動(dòng)員工私下表示，這讓他們第一次感覺(jué)到有了對(duì)手。

王曉初決策果斷，辦事干脆，近年來(lái)在電信業(yè)頗多亮眼表現(xiàn)。2004年調(diào)任中電信后，即提出從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的思路，近幾年中國(guó)電信利用自身固話、寬帶等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，推出針對(duì)企業(yè)用戶的增值業(yè)務(wù)“商務(wù)領(lǐng)航”和主要針對(duì)個(gè)人用戶的增值業(yè)務(wù)“號(hào)碼百事通”等。

中國(guó)電信雖然和中移動(dòng)的用戶數(shù)量懸殊，但它可以融合此前在固話和寬帶市場(chǎng)上的深厚優(yōu)勢(shì)，推行捆綁策略：CDMA和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)捆綁，實(shí)現(xiàn)寬帶無(wú)縫接入；CDMA和固定電話捆綁，二者通話免費(fèi)，實(shí)現(xiàn)話費(fèi)的下調(diào)；企業(yè)移動(dòng)總機(jī)和固定電話捆綁，連接企業(yè)移動(dòng)通信需求和電子辦公。這些正是中移動(dòng)目前的軟肋。

另一巨頭中國(guó)聯(lián)通也在緊鑼密鼓加速升級(jí)3G網(wǎng)絡(luò)。擁有WCDMA這一成熟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是聯(lián)通的最大優(yōu)勢(shì)。

顯然，這次重組給了市場(chǎng)更多的想像空間。但移動(dòng)寡頭似乎還不習(xí)慣談競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話題，王建宙拒絕評(píng)價(jià)對(duì)手以及展望競(jìng)爭(zhēng)。“中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)擁有超過(guò)4億 6千萬(wàn)用戶，并將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持增長(zhǎng)。這是中國(guó)移動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)。”他表示。話音業(yè)務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間依然是運(yùn)營(yíng)商的主要收入。只要保證用戶不流失，中移動(dòng)在幾年之內(nèi)優(yōu)勢(shì)地位不會(huì)改變。

同時(shí)，王建宙并不想因?yàn)門(mén)D就放棄打造“世界一流通信企業(yè)”的夢(mèng)想。也許這還是機(jī)會(huì)。

2008年2月，中國(guó)移動(dòng)表示，將攜手英國(guó)沃達(dá)豐、美國(guó)Verizon等頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行3G演進(jìn)技術(shù)——LTE的測(cè)試。LTE是TD和 WCDMA從3G向4G演進(jìn)的主流技術(shù)，包括TDD-LTE和FDD-LTE兩條演進(jìn)路線。王建宙比較TDD-LTE與FDD-LTE的進(jìn)程，認(rèn)為兩者處于基本同步但TDD-LTE略微落后的狀態(tài)，“兩者大概有6個(gè)月左右的差距。”他希望3G時(shí)代TD與WCDMA不同的標(biāo)準(zhǔn)在4G時(shí)代能夠融合、統(tǒng)一，如能如愿，LTE將成為未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)，這樣中移動(dòng)將在其中占據(jù)專利以及領(lǐng)導(dǎo)地位，而王建宙也得以跟他曾經(jīng)希冀的WCDMA在4G時(shí)代握手。

今年2月的巴塞羅那GSMA移動(dòng)通信世界大會(huì)上，王建宙充當(dāng)了更為活躍的“說(shuō)客”，中國(guó)移動(dòng)與沃達(dá)豐、Verizon聯(lián)合舉辦LTE峰會(huì)，特別邀請(qǐng)GSMA（全球移動(dòng)通信協(xié)會(huì)）和TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參加，共同探討LTE發(fā)展戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)，中移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始要求廠商為中移動(dòng)提供的產(chǎn)品必須平滑過(guò)渡到LTE。

但客觀來(lái)看，由于涉及太復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)因素和利益紛爭(zhēng)，王建宙和擁有5億用戶的中移動(dòng)能發(fā)揮多大的影響還未可知。

眼下，對(duì)王建宙來(lái)說(shuō)，最耗費(fèi)精力的仍然是TD業(yè)務(wù)，這將成為中移動(dòng)今后幾年的工作重點(diǎn)。事實(shí)上，這對(duì)第一次領(lǐng)軍運(yùn)營(yíng)新標(biāo)準(zhǔn)的中移動(dòng)來(lái)說(shuō)已構(gòu)成極大考驗(yàn)。比如，在試商用階段，中移動(dòng)曾經(jīng)為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)積極性，進(jìn)行集中采購(gòu)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，搞平衡的集中采購(gòu)反而打擊了優(yōu)秀的企業(yè)，好企業(yè)享受不到規(guī)模效應(yīng)。中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)陸文昌表示，成熟的運(yùn)營(yíng)商要保證價(jià)值鏈條的順暢，保證上面所有的參與者都能受益。這是中移動(dòng)現(xiàn)在在努力學(xué)習(xí)和探索的。

隨著產(chǎn)業(yè)雛形形成，終端的短板更加明顯，中移動(dòng)要攬下這“以前不管的事情”。“建立激勵(lì)基金，挑選優(yōu)秀廠商進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。”王建宙說(shuō)，除此之外，他還要施展其外交才能，去游說(shuō)遠(yuǎn)離TD產(chǎn)業(yè)的手機(jī)巨頭。2008年世界電信展期間，王建宙抓住機(jī)會(huì)和諾基亞全球總裁康培凱溝通，希望其加入TD陣營(yíng)。

當(dāng)真正考慮TD的前景時(shí)，王建宙希望TD工程能成為當(dāng)年“村通工程”的翻版——2004年開(kāi)始的“村通工程”建設(shè)同樣帶有政府意志，最初也被認(rèn)為不可能帶來(lái)收益，被當(dāng)作社會(huì)責(zé)任去完成。但隨著村通工程的推進(jìn)，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)成本控制，將村通工程變成了中國(guó)移動(dòng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

既然要完成國(guó)企的一些獨(dú)特使命，王建宙就希望盡量尋找多種利益的平衡和統(tǒng)一。（編輯：danvor）

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本文標(biāo)題：中國(guó)企業(yè)家：中移動(dòng)大象還能快跑嗎？

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