【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】當(dāng)金融危機(jī)開始沖擊軟件外包產(chǎn)業(yè)之時，東軟CEO劉積仁卻顯得比很多企業(yè)都樂觀。東軟的成長計劃仍在按部就班地推進(jìn)。2月16日，東軟集團(tuán)發(fā)布公告稱，擬與大連華信通過合并方式進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，具體方案仍在向相關(guān)部門進(jìn)行政策咨詢和方案論證。業(yè)界預(yù)期，東軟集團(tuán)可能將為此增發(fā)約1.43億股的新股，約占目前東軟集團(tuán)總股本的15%。東軟集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，并購的最終情況會在一個月內(nèi)確定。東軟集團(tuán)股票已于2009年2月17日起停牌。
對于此次并購，東軟集團(tuán)表示此舉是為了進(jìn)一步擴(kuò)大國際軟件外包與服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)模，提高整體競爭力。據(jù)悉，兩家公司在離岸外包業(yè)務(wù)的方向上有較大的交集——均主要來自日本企業(yè)。
東軟合并大連華信的消息使很多業(yè)內(nèi)人士備感突然。以前，缺少大規(guī)模的外包企業(yè)一直是中國外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻的重要原因。業(yè)界多數(shù)觀點(diǎn)都對劉積仁的擴(kuò)張傾向于樂觀其成，因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和政策環(huán)境對中國發(fā)展軟件離岸外包而言可謂是難得的機(jī)遇。然而，以中國工程院院士倪光南為首的一批資深人士也對中國發(fā)展離岸外包頗有微辭。在此情形下，即使劉積仁心愿得償，東軟能否成為IT業(yè)又一個聯(lián)想或華為式的國際企業(yè)？
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
在軟件外包行業(yè)內(nèi)，員工規(guī)模是外包企業(yè)爭取大訂單的一個重要衡量指標(biāo)。許多大的軟件開發(fā)訂單往往要求數(shù)千名工程師同時協(xié)同開發(fā)。一直以來，軟件外包行業(yè)的分散格局導(dǎo)致中國至今尚未出現(xiàn)一家服務(wù)外包年收入超過10億美元的大型企業(yè)。
由于缺乏與世界頂尖企業(yè)同等規(guī)模的大型企業(yè)，在大的外包和集成項(xiàng)目，以及基礎(chǔ)設(shè)施外包等需要規(guī)模效應(yīng)的項(xiàng)目上，包括東軟和大連華信在內(nèi)的中國軟件外包企業(yè)的競爭力還很弱。
用劉積仁的話說，東軟成長的歷史就是一種融合的歷史。1988年，劉積仁和幾個同事僅用3臺PC、2間教室和3萬元經(jīng)費(fèi)起家，在1991年正式成立東軟。此后，東軟在一次次融合中不斷發(fā)展壯大，在美國、日本和歐洲設(shè)有子公司，與英國、德國、荷蘭、日本和國內(nèi)的眾多大型企業(yè)都建立了合作關(guān)系。在這些合作中，東軟不斷融入來自醫(yī)療、教育、汽車等各個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會為自身的發(fā)展所用。然而，員工規(guī)模一直是東軟無法進(jìn)入全球軟件外包第一陣營的軟肋。據(jù)悉，東軟目前僅有約15000名員工，和印度動輒數(shù)萬名員工規(guī)模的同行企業(yè)無法相比。
大連華信則成立于1996年5月，注冊資本為15,000萬元人民幣，主要從事對日軟件外包業(yè)務(wù)，目前已與NEC、NEC軟件、日立軟件、NTTDATA、新日鐵SOL等日本企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。賽迪顧問發(fā)布的中國軟件外包服務(wù)商排名顯示，該公司在2006年度、2007年度均名列第二位。但大連華信現(xiàn)有員工總數(shù)也不過4000人，在競爭力上也大受限制。
業(yè)界認(rèn)為，一旦完成此次合并，東軟將有望成為國內(nèi)首家員工超過2萬人的軟件外包企業(yè)，2008年二者合計的外包收入高達(dá)18億元人民幣，收入超出隨后廠商1倍以上。在市場占有率方面，新東軟的國內(nèi)市場占有率將從7.5%上升到12%，超出新的第二名約3倍。
東軟集團(tuán)的嵌入式軟件開發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，大連華信的應(yīng)用軟件開發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，兩家公司的主要市場都在日本，合并后新公司有較完整的業(yè)務(wù)組合。2007年，大連華信的前五大客戶分別為NEC、日立軟件、NTTDATA、通用電氣和三菱電機(jī)，與東軟的重合率不高，合并后雙方可以開拓更多領(lǐng)域的市場。
還值得注意的是，東軟的海外市場業(yè)務(wù)大部分來自于日本。大連華信的主要海外客戶也來自于日本，其日本業(yè)務(wù)優(yōu)勢將大大推進(jìn)東軟對日軟件外包業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)贏取大訂單的競爭優(yōu)勢。
同時，在與東軟的合并中，華信方面也有內(nèi)在的沖動。2006年和2008年，這家大連企業(yè)曾分別計劃在日本和國內(nèi)A股上市，但是由于種種原因，結(jié)果都了無下文。而東軟則一舉實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)整體上市，借助東軟，華信或可以實(shí)現(xiàn)曲線上市。
顯然，此次合并將會極大地穩(wěn)固東軟在中國軟件外包行業(yè)內(nèi)的老大地位。但是，業(yè)界有觀點(diǎn)指出，東軟真正的競爭對手并不是國內(nèi)同行，而是印度和愛爾蘭等海外競爭者。
目前，印度占據(jù)了全球外包40%以上的份額，尤其是在以歐美為發(fā)包地的市場上占據(jù)了統(tǒng)治地位。從營收來看，印度年營收超過10億美元的企業(yè)就有10家以上。
除了銷售收入不在同一層級，印度的外包公司在員工規(guī)模上的優(yōu)勢也遠(yuǎn)非國內(nèi)外包企業(yè)可比。印度最大的四家軟件外包公司塔塔、Infosys、威普羅（Wipro）和薩蒂揚(yáng)（Satyam）等，每家的員工總數(shù)都有數(shù)萬，塔塔的員工總數(shù)甚至達(dá)到了12萬之多。
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，要想真正具備進(jìn)行國際競爭的實(shí)力，東軟等國內(nèi)外包企業(yè)還需要進(jìn)一步通過并購合并等方式迅速壯大規(guī)模，打造員工規(guī)模更大的企業(yè)。
恰恰在此時，金融危機(jī)給蓬勃發(fā)展中的中國軟件業(yè)帶來了訂單銳減、生產(chǎn)成本增加以及融資困難等各種難題，但是，這也為他們在休整時期帶來了更多的潛在并購機(jī)會。
金融危機(jī)使優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資產(chǎn)價格大幅縮水，為收購贏取較低的價格奠定了整體的環(huán)境。軟件外包行業(yè)中，中高級人才缺乏的現(xiàn)狀比較明顯，這類人才在中國本土并不多見，海外企業(yè)的裁員也為國內(nèi)軟件企業(yè)彌補(bǔ)缺乏高級人才的短板提供了最佳時機(jī)。2月18日，東軟集團(tuán)高級副總裁兼COO盧朝霞就聲稱，經(jīng)濟(jì)衰退給東軟帶來并購機(jī)會，金融危機(jī)使人力資源成本降低，有機(jī)會吸納更多人士加盟。
基于這些分析，業(yè)界認(rèn)為東軟與華信的合并或許將奏響軟件行業(yè)整合的序曲，接下來的并購整合可能會更加頻繁。
潛在的外包大國
不管贊成發(fā)展軟件外包，抑或反對，大家都認(rèn)為中國欲成為外包大國，首先需要世界級的服務(wù)外包公司。東軟的此次大規(guī)模合并，符合軟件外包企業(yè)做大做強(qiáng)的規(guī)律，讓人們看到了中國一步步邁向軟件外包大國的身影。而據(jù)知情人士私下透露，為了促成東軟的此次合并，“大連市政府就給予了很大的支持”。該人士認(rèn)為，政府的支持是企業(yè)做大軟件外包業(yè)務(wù)的必要前提。
1997年開始，印度就對軟件外包企業(yè)開始實(shí)行長達(dá)十年的免稅政策，其中包括多個稅種，但是中國的扶持政策與之相比還相差較遠(yuǎn)。自打提出大力發(fā)展軟件外包產(chǎn)業(yè)后，近年來，國家屢屢出臺政策支持軟件外包行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸將發(fā)展外包行業(yè)提升到了國家戰(zhàn)略的高度。本刊記者掌握的資料顯示，自2006年起，商務(wù)部先后認(rèn)定了16個中國服務(wù)外包基地城市和4個中國服務(wù)外包示范園區(qū)，并實(shí)行了一系列優(yōu)惠政策。
正是在此期間，中國軟件外包產(chǎn)業(yè)獲得了迅速發(fā)展�！渡虾ＷC券報》日前發(fā)布的軟件行業(yè)研究報告顯示，2008年1-11月，中國軟件外包服務(wù)出口達(dá)到11.3億美元，同比增長48.1%。
雖然中國的軟件外包發(fā)展還與印度有著不小的差距，但在此次金融危機(jī)中，東軟等中國軟件企業(yè)既著力開拓海外外包又著力發(fā)掘內(nèi)需的策略為整個行業(yè)大大降低了風(fēng)險，也顯示出特有的競爭優(yōu)勢：中國不僅具有和印度同樣豐富的人力資源和人才儲備，中國的總體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施都要優(yōu)于印度。
還值得注意的是，中國在外包領(lǐng)域還存在許多后來居上的可能。今年2月初，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題的復(fù)函》，正式批準(zhǔn)北京、天津、上海和重慶、大連等20個城市為中國服務(wù)外包示范城市，并在這20個試點(diǎn)城市實(shí)行一系列鼓勵和支持措施。日前，剛公布初稿的《電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中也有多項(xiàng)涉及軟件及服務(wù)外包行業(yè)的內(nèi)容。
分析人士指出，中軟、東軟、浪潮軟件等軟件研發(fā)與服務(wù)外包企業(yè)將會獲得新一輪更大力度的財政、稅收等扶持政策，并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中扮演重要角色。
在近日舉辦的印度NASSCOM年會上，中國軟件服務(wù)的品牌被認(rèn)為是重塑全球經(jīng)濟(jì)格局的重要力量。德意志銀行首席歐洲經(jīng)濟(jì)學(xué)家ThomasMeyer指出，中國服務(wù)外包業(yè)在人才數(shù)量、市場規(guī)模及政府支持力度等方面有著無可比擬的優(yōu)勢，中國毫無疑問將成為新一輪全球經(jīng)濟(jì)格局整合的受益者。中國軟件外包產(chǎn)業(yè)與印度相比，正在逐步取得平等對話的地位，并且從長遠(yuǎn)來看，中國是唯一能夠與印度相抗衡的軟件大國。
而在此過程中，合并后的東軟也將尋得更大的發(fā)展機(jī)會。
孰先孰后
熟悉東軟集團(tuán)外包戰(zhàn)略的人士向《IT時代周刊》指出，此次合并是東軟向國際大型軟件外包企業(yè)發(fā)展的重要一步。但是，在金融危機(jī)仍在肆虐的特殊時期，劉積仁在擴(kuò)張策略上必須注意規(guī)避諸多風(fēng)險。
據(jù)悉，東軟的優(yōu)勢在嵌入式軟件開發(fā)領(lǐng)域，其70%的業(yè)務(wù)來自于國內(nèi)市場對于基礎(chǔ)設(shè)施的投入，30%來自于海外市場，而這類業(yè)務(wù)中的大部分面向產(chǎn)品工程。因此，劉積仁自信地表示，金融危機(jī)對東軟的沖擊不是很大。
反觀印度，其諸多軟件外包企業(yè)面臨金融危機(jī)之時卻難有這種自信。由于印度軟件業(yè)61%的外包產(chǎn)品都銷往美國，金融危機(jī)直接導(dǎo)致了印度企業(yè)遭受重創(chuàng)，塔塔、Infosys和威普羅的利潤都出現(xiàn)了明顯下滑并面臨裁員困境。
因此，倪光南等人就認(rèn)為印度實(shí)際上給了中國軟件外包企業(yè)一個不好的先例。他們指出，與印度軟件業(yè)高度依賴國外市場不同，中國國內(nèi)的軟件外包市場需求本身就非常巨大，不一定非要舍近求遠(yuǎn)地去和國外競爭者拼個頭破血流。并且，政府最近頻頻出臺的各項(xiàng)拉動內(nèi)需的舉措，在水利、鐵路、電信等一系列基礎(chǔ)項(xiàng)目方面創(chuàng)造了巨大的軟件和信息系統(tǒng)需求。同時，3G牌照的發(fā)放也將引發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)時代對嵌入式軟件需求的急速增長。這些都是中國軟件外包企業(yè)的機(jī)會。
而一直以來，日本軟件外包訂單占中國外包訂單總量的50%以上，是中國外包企業(yè)最重要的海外市場。在日本業(yè)務(wù)的布局上，東軟目前在名古屋、大阪和東京都設(shè)有業(yè)務(wù)部門，固定員工達(dá)到一百多人，短期出差的流動員工也有三四百人。東軟表示將繼續(xù)鞏固對日外包的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大日本業(yè)務(wù)的規(guī)模。
業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前日本市場受到經(jīng)濟(jì)低迷的影響正在萎縮，很多日本企業(yè)的業(yè)績都不理想，這可能會導(dǎo)致短時間內(nèi)外包業(yè)務(wù)的訂單下滑，新東軟如果在這一特殊時期盲目擴(kuò)大日本業(yè)務(wù)的規(guī)模，恐怕也會得不償失。
同時，印度軟件業(yè)極度依賴國外市場的單一結(jié)構(gòu)導(dǎo)致其抗風(fēng)險能力很差，這種反面經(jīng)驗(yàn)也值得新東軟在制訂新的海外策略時引以為戒。如果新東軟只把業(yè)務(wù)盯在日本市場，日本區(qū)域在東軟的整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的比重進(jìn)一步擴(kuò)大，則很可能會在又一次危機(jī)來臨時重蹈印度的覆轍。
因此，業(yè)內(nèi)專家表示，東軟應(yīng)當(dāng)從印度企業(yè)的遭遇中吸取教訓(xùn)，首先應(yīng)當(dāng)深入發(fā)掘國內(nèi)企業(yè)的外包需求，踏踏實(shí)實(shí)做好國內(nèi)市場。在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大日本業(yè)務(wù)，并適時向歐美市場擴(kuò)張。以這種復(fù)合型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)做好應(yīng)對危機(jī)的準(zhǔn)備才是明智之舉。
樂觀的看法則認(rèn)為，在歐美市場，金融危機(jī)使一些大企業(yè)的訂單減少，但是一些中小企業(yè)由于裁撤IT部門，也帶來了一些相關(guān)業(yè)務(wù)外包的訂單，這也為中國外包企業(yè)提供了新的機(jī)會。
并且，不久前薩蒂揚(yáng)和威普羅等軟件外包巨頭的造假賬和賄賂丑聞事件令整個印度外包業(yè)的信譽(yù)因此遭受到了嚴(yán)重打擊。據(jù)悉，已經(jīng)有一些世界500強(qiáng)企業(yè)陸續(xù)取消了對這些印度公司的訂單。這對于中國軟件外包企業(yè)來說，是一個順勢而上的機(jī)會，但印度同行犯下的錯誤更是應(yīng)當(dāng)引以為戒的深刻教訓(xùn)。
同時，軟件行業(yè)的專家們還指出了東軟不容忽視的問題，即從業(yè)人員人均收入較低，高級技術(shù)人才還比較缺乏，在高端業(yè)務(wù)方面的競爭力也不足。中國要真正成為成熟的軟件外包大國，還需要努力克服這些難題。（編輯：Kobe）
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