【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】3月13日，海爾電腦營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理方純松做客一訪談欄目，在談到海爾電腦下鄉(xiāng)的最新進(jìn)展時(shí)，方純松表示英特爾給了海爾非常充足的貨源供應(yīng)，并將和英特爾一起共建下鄉(xiāng)旗艦店，從三月份開始將不斷往前推進(jìn)。
海爾電腦營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理方純松
在訪談中，方純松稱在3G上網(wǎng)本市場(chǎng)海爾已經(jīng)和新聯(lián)通、移動(dòng)、電信都簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，而且海爾是第一個(gè)推出3G上網(wǎng)本的廠家。他表示，海爾在2009年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)除了電腦下鄉(xiāng)，另外就是上網(wǎng)本 ，并成立一個(gè)單獨(dú)團(tuán)隊(duì)專門研究上網(wǎng)本。
最后，方純松表示海爾的一體機(jī)產(chǎn)品將在兩三個(gè)月后推出。
海爾將和各地運(yùn)營(yíng)商合作 "PC+寬帶"買回家
主持人：在信息非常發(fā)達(dá)的時(shí)代，農(nóng)民要獲得更多的知識(shí)，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，達(dá)到自己需求的目的。海爾在下鄉(xiāng)推進(jìn)的過程中，有沒有和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售的計(jì)劃，或者現(xiàn)在有沒有一個(gè)具體的試點(diǎn)？特別是我覺得電腦運(yùn)營(yíng)商這一塊，如果能夠把網(wǎng)絡(luò)普及到農(nóng)村去，我想這對(duì)PC內(nèi)容的豐富性農(nóng)民的使用上有很多的幫助。
方純松：我們也知道，農(nóng)村的消費(fèi)者買一臺(tái)電腦回去，如果不上網(wǎng)，電腦只是一個(gè)孤立的信息島，除了打游戲、打打字之外，這臺(tái)電腦的作用只是發(fā)揮了其中很小的一部分，真正孩子的學(xué)習(xí)、科普知識(shí)的獲取，都是需要通過網(wǎng)絡(luò)。所以在這個(gè)過程中，我們非常清楚光靠PC硬件銷售到農(nóng)村是不長(zhǎng)久的，真正的一定是把網(wǎng)絡(luò)鋪到農(nóng)村，雖然現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商也非常重視農(nóng)村。原來的網(wǎng)通、電信，都把光纖鋪到了農(nóng)村，只要農(nóng)民買了電腦，裝寬帶馬上可以上網(wǎng)。在這個(gè)過程中海爾也非常重視和運(yùn)營(yíng)商的合作。在原來的信產(chǎn)部推進(jìn)農(nóng)村信息化的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)品牌非常積極的參與，海爾、英特爾、微軟，再加上當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)通一起來做這件事情。我們?cè)诿恳粋�(gè)省搞活動(dòng)的時(shí)候，都和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)通、電信一起來做。有個(gè)非常成功的案例，當(dāng)時(shí)海爾響應(yīng)河南省政府和工信部的號(hào)召，海爾電腦和英特爾一起在河南推進(jìn)了農(nóng)村信息化。后來河南網(wǎng)通利用他的網(wǎng)上商城把海爾和寬帶資源捆在一起銷售。當(dāng)時(shí)銷量非常好，曾我們一共定制了2008臺(tái)電腦，四天時(shí)間都賣完了。還有山東省網(wǎng)通和海爾聯(lián)合，把電腦送到農(nóng)村，效果非常好，不到兩三個(gè)月的時(shí)間，一共是兩萬(wàn)臺(tái)電腦。而且百分之百全部是到農(nóng)民的手中。
主持人：搜狐IT做了一個(gè)關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)仍是比較落后�，F(xiàn)在電腦下鄉(xiāng)工程啟動(dòng)后，海爾和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在是怎么樣一個(gè)合作？是捆綁銷售，是降低農(nóng)民上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)還是其他形式？
方純松：首先，我們有定制的產(chǎn)品，我們給農(nóng)村的消費(fèi)者提供的產(chǎn)品就是非常好的，包括從產(chǎn)品的功能和價(jià)格。讓農(nóng)民感覺這是很實(shí)惠的。第二，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)這次活動(dòng)也拿出他的資源，比如說正常裝寬帶是600塊錢，這次他又便宜很多。山東省政府也拿出一部分錢來補(bǔ)貼，當(dāng)然他補(bǔ)貼的不是13%，他有其他的補(bǔ)貼方式。利用這個(gè)方法讓農(nóng)村里經(jīng)濟(jì)頭腦比較超前的。當(dāng)?shù)氐姆N植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶，這些人本身希望能夠上網(wǎng)了解他們的信息，對(duì)他們來說，產(chǎn)品非常好，價(jià)格又實(shí)惠，政府又鼓勵(lì)、補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商又提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的寬帶資費(fèi)。這時(shí)候?qū)οM(fèi)者來說，他覺得三方面的資源加在一起，對(duì)他來說是很優(yōu)惠的事。而農(nóng)民本身又有需求，所以他自然而然會(huì)買。包括這次電腦下鄉(xiāng)，電腦跟家電不同的是，家電全部是流通渠道，電腦有運(yùn)營(yíng)商渠道。運(yùn)營(yíng)商要做的事就一定是把硬件、PC加上寬帶，利用電腦的渠道加上運(yùn)營(yíng)商自己的營(yíng)業(yè)所一起來銷售。對(duì)消費(fèi)者來說，你買的產(chǎn)品，他就不限于一個(gè)PC的硬件，而是PC加上寬帶一起拿回家，拿回家之后我馬上可以上網(wǎng)。我今天買了電腦以后，就可以獲取我想要的東西。如果買了電腦不上網(wǎng)，電腦就成了一個(gè)擺設(shè)。
主持人：是否可以理解，海爾一直在和運(yùn)營(yíng)商捆綁做這樣的事情，在各省也在推進(jìn)這樣的模式？
方純松：我們已經(jīng)和運(yùn)營(yíng)商，從總部到地方的對(duì)接。因?yàn)閷?duì)海爾來說，我更希望能夠跟運(yùn)營(yíng)商一起把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。這樣的話，也可以加速電腦在農(nóng)村的普及。因?yàn)橹挥凶屴r(nóng)民從網(wǎng)絡(luò)上獲取了自己想要的東西以后，他覺得電腦是一個(gè)好東西。不像冰箱買回家就是一個(gè)存放食物的東西。電腦不僅是一個(gè)工具，還可以是生產(chǎn)資料。我可以從勤勞致富變成科技致富。英特爾中國(guó)區(qū)總裁楊敘也跟我們講過一個(gè)案例。四川的一個(gè)孩子大學(xué)畢業(yè)之后放棄了工作，回到家，跟家里說你把積蓄拿出來給我買一臺(tái)電腦，買了電腦回去以后裝上寬帶，他首先把他母親手工編織的當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族非常漂亮的頭巾在網(wǎng)上直接發(fā)出去。甚至發(fā)給國(guó)外的經(jīng)銷商。最后很多外面的人看到當(dāng)?shù)赜羞@么好的產(chǎn)品以后，他們通過電子郵件給他發(fā)來定單，或者是咨詢他，這個(gè)產(chǎn)品是不是可以銷售給我。后來他母親把全村的婦女召集在一起，大家一起來織這個(gè)。他把當(dāng)?shù)厣酱宸浅Ｆ恋木吧掌南聛恚ㄟ^網(wǎng)上傳出去。后來很多人開始來這邊旅游。慢慢的把這個(gè)開發(fā)成一個(gè)旅游的景點(diǎn)出來。這就是網(wǎng)絡(luò)，不管你是城市還是農(nóng)村，都帶給你好處。你只有讓農(nóng)民買回電腦以后，我上網(wǎng)獲取自己的知識(shí)，我讓孩子學(xué)到他在教室里面學(xué)不到的課件，我能在上面查到我想要的信息。讓消費(fèi)者覺得電腦對(duì)他是有幫助的，他以后就會(huì)形成持續(xù)的消費(fèi)。最終電腦帶給農(nóng)民的一定是幫助他提高生活、改善生活。
主持人：在電腦下鄉(xiāng)這個(gè)工程中，海爾希望實(shí)現(xiàn)怎樣的銷售目標(biāo)？有沒有對(duì)下鄉(xiāng)回報(bào)的預(yù)期？
方純松：電腦下鄉(xiāng)對(duì)于海爾來說，不光是簡(jiǎn)單的銷售量的問題，而是海爾電腦真正長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)非常大的戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)閷?duì)于中國(guó)任何一個(gè)產(chǎn)品，只有在農(nóng)村形成一個(gè)非常大的市場(chǎng)之后，才能真正的把規(guī)模做大。對(duì)于電腦也是一樣，海爾也是希望借助于電腦下鄉(xiāng)，能夠把海爾的網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)和海爾的物流打造成一個(gè)能夠適合于中國(guó)每一個(gè)農(nóng)村的模式。這樣對(duì)于提高海爾電腦自身的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力來說，非常有幫助。至于一個(gè)非常量化的目標(biāo)，我們內(nèi)部肯定是定了。但是目標(biāo)大家的說法都不一樣，有的說帶來100萬(wàn)臺(tái)，有的說150萬(wàn)臺(tái)，有的說200萬(wàn)臺(tái)。至于多少量，那只是數(shù)據(jù)模型的東西。最終還是取決于我們的廠家能不能以最快的速度把最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、快速的輸送到消費(fèi)者手中。對(duì)于消費(fèi)者來說，他能盡快的掌握電腦這個(gè)技巧，最后形成口碑效應(yīng)是最重要的。海爾集團(tuán)在家電下鄉(xiāng)第一階段的市場(chǎng)份額達(dá)到42%，這也是非常了不起的，這也是因?yàn)楹柕钠放�、渠道、物流、服�?wù)在農(nóng)村綜合實(shí)力的體現(xiàn)。最后，海爾不僅滿足于我在農(nóng)村市場(chǎng)銷量的提高，更重要的是讓農(nóng)村的市場(chǎng)能夠形成一個(gè)健康持續(xù)發(fā)展。等到四五年后，國(guó)家取消了政府補(bǔ)貼的時(shí)候，我們的電腦在農(nóng)村也能夠像今天的家電產(chǎn)品一樣，能夠快速的發(fā)展。（編輯：Kobe）
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