【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】走過路過，沒有誰肯錯(cuò)過。誰也沒有想到，一個(gè)小小的上網(wǎng)本竟然令全球IT市場(chǎng)風(fēng)云變幻，引無數(shù)英雄競(jìng)折腰。
2009年3月12日，谷歌開始將自己的Android操作系統(tǒng)移植到上網(wǎng)本上，蘋果公司也計(jì)劃將觸摸屏技術(shù)應(yīng)用到這個(gè)當(dāng)紅的“小玩意兒”里，諾基亞則信誓旦旦要把手機(jī)“做大”，無疑也瞄準(zhǔn)了屏幕稍大一些的上網(wǎng)本市場(chǎng)。7英寸到12英寸的屏幕，看起來比手機(jī)大一些，比筆記本電腦小一些。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，上網(wǎng)本只是手機(jī)和筆記本電腦的“夾心層”，2008年年初還沒名沒分，2009年卻讓所有的IT巨頭心癢難耐。
篡位
華碩與宏基的角逐
2007年底，華碩推出EeePC的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都不以為然。當(dāng)然，那時(shí)候連華碩自己也沒想到，一款EeePC把業(yè)界攪得巨浪滔天。
“小PC”在業(yè)界并不是新鮮事物，三星、索尼等消費(fèi)類電子廠商就曾經(jīng)推出過迷你筆記本電腦，但這些產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)了便攜的同時(shí)，其高價(jià)格卻讓消費(fèi)者覺得難以接受。戴爾、聯(lián)想、惠普等業(yè)界的大佬，也曾推出過低價(jià)筆記本，覆蓋了部分用戶，但并沒有突出的表現(xiàn)。華碩的EeePC是把小巧和低價(jià)兩個(gè)特性結(jié)合在一起，突然間激發(fā)出了一個(gè)新的市場(chǎng)——第二臺(tái)電腦�！吨袊�(jīng)營報(bào)》記者在對(duì)多家廠商的采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然各個(gè)廠商對(duì)于上網(wǎng)本覆蓋市場(chǎng)的定位稍有差異，但他們也有驚人的一致性：商務(wù)人士的第二臺(tái)電腦。其他可能的市場(chǎng)還有：青少年一族、中小學(xué)生等需要上網(wǎng)的群體，便于學(xué)習(xí)和應(yīng)用；某些特殊需求的職業(yè)群體，如記者、地質(zhì)勘探者等經(jīng)常需要出差的人員。甚至喜歡上網(wǎng)的家庭主婦，也是“易PC”的目標(biāo)人群。
基于這樣的定位，華碩一開始賣EeePC就沒有按常理出牌，他們并不是把這個(gè)小家伙擺到專業(yè)賣場(chǎng)里，而是放進(jìn)了3C賣場(chǎng)和百貨公司以及運(yùn)營商的捆綁營銷活動(dòng)中。同時(shí)，華碩在其產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)上也不再強(qiáng)調(diào)底價(jià)，而是便攜、易用。這樣的銷售渠道和宣傳定位，使得EeePC一下子就與普通筆記本電腦區(qū)隔開來，挖掘到了一個(gè)新的空間。
在2008年的第二季度，華碩的上網(wǎng)本銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，這塊新興市場(chǎng)引起了英特爾的極大興趣。同年6月，英特爾正式推出凌動(dòng)(Atom)處理器，價(jià)格比起Core2和 Centrino平臺(tái)要便宜很多，是其為普通筆記本提供的處理器價(jià)格的1/4甚至更少。
上游廠商的出手，使得上網(wǎng)本的功能更強(qiáng)大、價(jià)格更實(shí)惠，這個(gè)信息也向其他大廠發(fā)出一個(gè)信號(hào)，擺在各個(gè)賣場(chǎng)里的上網(wǎng)本系列產(chǎn)品越來越豐富。此時(shí)，上網(wǎng)本市場(chǎng)正式引爆，消費(fèi)者開始廣泛接受這個(gè)新鮮事物。在這一次市場(chǎng)較量中，最為激進(jìn)的是宏基，而聯(lián)想、惠普、戴爾還在猶豫中。
與華碩不斷推出新品不同，宏基盡量保持產(chǎn)品的穩(wěn)定周期，在市場(chǎng)上只推出Aspire One這一個(gè)系列的產(chǎn)品。華碩快速推出新機(jī)型反到給了消費(fèi)者一個(gè)困惑，剛剛買到手的時(shí)尚產(chǎn)品或許很快就成了舊型號(hào)。
有人說，華碩把創(chuàng)新放在產(chǎn)品上，宏基則把創(chuàng)新放在消費(fèi)者需求中。這或許是宏基超出華碩的根本原因。上網(wǎng)本本身的技術(shù)并不復(fù)雜，特別是上游的硬件和軟件非常成熟，這也是山寨本層出不窮的原因，但上網(wǎng)本的關(guān)鍵是滿足消費(fèi)者購買時(shí)的心理需求。
變臉
巨頭們的較量
從華碩與宏基的爭(zhēng)奪中可以看到，上網(wǎng)本不僅是傳統(tǒng)PC廠商自救的利器，更是他們改變產(chǎn)業(yè)格局的一個(gè)契機(jī)。但上網(wǎng)本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、營銷模式、銷售渠道又跟傳統(tǒng)PC有很大變化。華碩和宏基，作為全球PC行業(yè)的跟隨者，這樣的一場(chǎng)賭博就顯得很有價(jià)值，但對(duì)于惠普、聯(lián)想、戴爾來說意義則不同。要不要玩這個(gè)游戲？怎么玩？
雖然上網(wǎng)本在2008年紅得發(fā)紫，但是惠普、聯(lián)想、戴爾等老大哥出于在筆記本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)利潤空間的考慮，都沒有全力推動(dòng)上網(wǎng)本。他們沒有發(fā)力還有其他原因，是對(duì)市場(chǎng)難以下判斷。7英寸到12英寸，可以說是一個(gè)空檔，換種說法就是“夾心層”，與筆記本和手機(jī)沒有清晰的界限，而且英特爾在力推上網(wǎng)本的同時(shí)，還想再開掘出一個(gè)金礦——MID（移動(dòng)上網(wǎng)裝置），這使得上網(wǎng)本的空間變得更小，定位也更模糊。另外，上網(wǎng)本與傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)、筆記本的銷售模式相比會(huì)發(fā)生很大變化，為了這個(gè)不確定的市場(chǎng)，三位PC巨頭是否值得付出這么大的代價(jià)？
在2008年年11月份，戴爾CEO邁克爾·戴爾面對(duì)市場(chǎng)還不緊不慢：“盡管很多廠商已經(jīng)推出了上網(wǎng)本，但我們尚未發(fā)力。對(duì)我們而言，只這是一款補(bǔ)充型產(chǎn)品。”在他看來，上網(wǎng)本不可能對(duì)PC市場(chǎng)產(chǎn)生太大影響。在2009年3月7日，戴爾全球消費(fèi)業(yè)務(wù)副總裁邁克爾·戴德邁接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)，卻帶來全新的姿態(tài)：“上網(wǎng)本會(huì)增長得非�？�，無論在零售方面和電信企業(yè)方面增長得都非�？臁�”對(duì)這一判斷相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作是，戴爾的上網(wǎng)本產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋9英寸、10英寸、12英寸全系列，并且加強(qiáng)了面對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的渠道建設(shè)。
另一方面，惠普、聯(lián)想雖然在2008年很早就跟進(jìn)了上網(wǎng)本，但一直沒有下大力氣推動(dòng)。“上網(wǎng)本肯定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的筆記本電腦帶來沖擊，用戶有一定重合度。”賽迪顧問計(jì)算機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理文芳對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者分析道。易觀副總裁張鷹更是一言以蔽之：“他們的包袱重呀！”即使從2009年年初，可以看到聯(lián)想和惠普在上網(wǎng)本上已經(jīng)發(fā)力，但惠普并不愿意就此放下身段，強(qiáng)調(diào)自己的小本Mini 是一臺(tái)“全功能”的筆記本電腦，雖然也是看上去體積小、重量輕，但價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品還是偏高。聯(lián)想今年更是高調(diào)宣布，上網(wǎng)本將是2009年消費(fèi)市場(chǎng)的主要武器，在電腦下鄉(xiāng)和與運(yùn)營商的捆綁中，也是不遺余力力求入圍。
蘋果公司CEO喬布斯曾在2008年10月份表示，蘋果不會(huì)推出上網(wǎng)本，因?yàn)樵搩r(jià)位的筆記本只能是“垃圾產(chǎn)品”。誰承想2009年3月9日傳出新變化，臺(tái)灣面板廠商勝華(Wintek)將為蘋果的新上網(wǎng)本供應(yīng)觸摸屏面板，廣達(dá)電腦將為蘋果代工生產(chǎn)新的上網(wǎng)本，預(yù)計(jì)將于2009年第三季度出貨。很難想象，觸摸屏的上網(wǎng)本又會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)帶來多大的沖擊。
如果放在日子好過的時(shí)期，這些業(yè)界老大哥們也許并不介意小兄弟私下里賺點(diǎn)錢。但面對(duì)2008年慘淡的財(cái)報(bào)，他們不能再保持以往的穩(wěn)重，必須要對(duì)這個(gè)小小的上網(wǎng)本市場(chǎng)動(dòng)手了。不過，動(dòng)手也要按照自己的方式來玩，不能追著小兄弟們跑。
雖然，華碩開辟出一個(gè)新市場(chǎng)，宏基迅速跟進(jìn)吃肉，兩者都成為了新一輪競(jìng)賽的最大受益者。但面對(duì)今年IT巨頭們的集體變臉，上網(wǎng)本將有一場(chǎng)更精彩的戰(zhàn)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，成王敗寇。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，小小的上網(wǎng)本竟然成了撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)杠桿，也給了PC業(yè)各大巨頭一次重新排位的機(jī)會(huì)，說是偶然，其實(shí)必然。市場(chǎng)規(guī)律的脈搏這一次異常的跳動(dòng)，給業(yè)界的所有參與者都帶來了一個(gè)不小的提示。
記者觀察VIEW
不一樣的玩法
“上網(wǎng)本與筆記本有很大的不同，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂胁灰粯拥耐娣ā?rdquo;易觀高級(jí)副總裁張鷹認(rèn)為，一些廠商之所以對(duì)上網(wǎng)本有些遲疑，也是在考慮投入大量的新資源去玩一個(gè)新的領(lǐng)域，到底值不值？
上網(wǎng)本與筆記本的區(qū)別很大，它已經(jīng)不再是一個(gè)專業(yè)的IT工具，也不再是冷冰冰的面孔，而更像一個(gè)時(shí)尚的消費(fèi)品。從這一點(diǎn)來看，它的定位與手機(jī)更接近一些。定位的變化，隨之而變的就是產(chǎn)品的開發(fā)思路、宣傳方式以與銷售渠道。
《中國經(jīng)營報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)本廠商非常重視與大賣場(chǎng)的合作，而并非傳統(tǒng)的IT賣場(chǎng)和分銷渠道。另一個(gè)讓廠商抓住不放的渠道是與中國移動(dòng)的捆綁。“在全球，運(yùn)營商捆綁已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，廠商都不得不跟進(jìn)，雖然這種模式的利潤很低，甚至現(xiàn)金流會(huì)受到影響，但這是搶占份額的重要市場(chǎng)。”張鷹說道。
數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC認(rèn)為，在銷售渠道方面，上網(wǎng)本為區(qū)別于傳統(tǒng)筆記本電腦產(chǎn)品，廠商加大了與3C賣場(chǎng)的合作力度，入駐網(wǎng)上商城，并且積極拓展新渠道。例如電視購物、與電信運(yùn)營商合作等新的營銷模式也被部分廠商所采用。根據(jù)IDC2008年的數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)本的銷售渠道主要集中于零售店面銷售，約占70%的比例。其次是互聯(lián)網(wǎng)直銷網(wǎng)絡(luò)，比如典型的聯(lián)想淘寶店以及電視購物，這兩種渠道的總和約占18%，將成為未來的渠道補(bǔ)充。
對(duì)于新渠道的嘗試，聯(lián)想已經(jīng)先行一步，入駐淘寶商場(chǎng)，華碩已經(jīng)開始對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品渠道銷售進(jìn)行拓展。“我們已經(jīng)在電視購物和網(wǎng)絡(luò)銷售上做好準(zhǔn)備，今年將在這方面加大投入。”方正科技總裁藍(lán)燁說。手機(jī)在電視購物上大撈一筆之后，上網(wǎng)本也將投身電視購物的大潮。這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，預(yù)計(jì)隨著上網(wǎng)本的流行，今年P(guān)C廠商的銷售渠道也將發(fā)生重大變化。
營銷模式也正在發(fā)生變化。在春節(jié)前后，湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段播出的《丑女無敵》收視率一路攀升，宏 看好這部電視劇，簽約“丑女”林無敵做產(chǎn)品代言人，產(chǎn)品廣告植入電視劇中，讓這個(gè)“丑女”時(shí)不時(shí)地拿出小巧靚麗的本本來秀一秀，再加上30秒的貼片廣告，宣傳達(dá)到很好的效果，吸引了一大批時(shí)尚的年輕人。
“上網(wǎng)本不同于筆記本，它的玩法有些類似于山寨的玩法。山寨玩法有幾個(gè)特點(diǎn)。” 計(jì)世資訊分析師郭暢總結(jié)山寨的玩法有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：一是要快，反應(yīng)快、動(dòng)作快，不能總是猶豫。二是要大膽，不能按部就班，要有非常規(guī)的手段。三是要盯住更加感性的群體，而不是理性消費(fèi)群體。四是要放下身段往下走，要讓自己變得更草根。
上網(wǎng)本到底該怎么玩？所有的廠商都在摸索中，這將是對(duì)所有投身上網(wǎng)本廠商的挑戰(zhàn)。
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本文標(biāo)題：華碩VS宏基：一樣的上網(wǎng)本 不一樣的玩法
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