GMB聯(lián)盟主席兼威盛電子亞太區(qū)移動(dòng)PC平臺(tái)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】3月16日消息，從之前的山寨到現(xiàn)在白牌，威盛逐漸漂白此前混沌的概念。在威盛看來無論規(guī)模再大，市場(chǎng)再火，山寨本也遲早要上岸，不上岸者將會(huì)必然死去。
近日記者與GMB聯(lián)盟主席兼威盛電子亞太區(qū)移動(dòng)PC平臺(tái)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家展開對(duì)話，進(jìn)一步揭開山寨與白牌的區(qū)別。
在黃義家看來，白牌的定義主要是是區(qū)分于一線品牌；它可能只是一個(gè)幾十人的小企業(yè)，也可能是一個(gè)區(qū)域性的品牌商。相比山寨它在質(zhì)量和服務(wù)上會(huì)有更多的保證，它可以持續(xù)性發(fā)展，甚至有望成為未來的一線品牌。
他介紹，過去的一年白牌上網(wǎng)本已經(jīng)有了一定氣候，不過白牌上網(wǎng)本廠商有80%基本還是在做外銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有完全啟動(dòng)，但是他們已經(jīng)在嘗試著把一些方案介紹給他們?cè)趪?guó)內(nèi)的渠道，謀劃著怎么樣去定位，怎么樣去賣掉這個(gè)產(chǎn)品。
以下是精彩對(duì)話摘錄：
記者：我們也很關(guān)心GMB成立至今，聯(lián)盟成員的數(shù)量還有聯(lián)盟的終端客戶的數(shù)量，現(xiàn)在能夠確定的數(shù)量，包括將要加入的一些新的成員，大概總數(shù)能達(dá)到多少？
黃義家：如果算是申請(qǐng)加入的，基本上應(yīng)該不下兩、三百，但是能夠經(jīng)過我們驗(yàn)證流程的數(shù)量還不太多。我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，雖然我希望GMB能夠扶持這個(gè)產(chǎn)業(yè)，雖然希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)升值，但是首先我們需要讓這個(gè)產(chǎn)品能夠變得實(shí)用，在大眾能夠接受的價(jià)格范圍，但是我們要有質(zhì)量，所以在我們審核的這個(gè)過程里面，現(xiàn)在會(huì)花比較多的一些時(shí)間。
百家企業(yè)申請(qǐng)入會(huì)
記者：去年威盛上網(wǎng)本聯(lián)盟推出來以后也開始出產(chǎn)品了，您現(xiàn)在了解大陸市場(chǎng)上現(xiàn)在有多少的終端商在推出產(chǎn)品，產(chǎn)量和銷量有沒有一個(gè)明確的數(shù)字呢？
黃義家：據(jù)我們了解，目前已經(jīng)介入的廠商有80%基本還是在做外銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的還沒有完全啟動(dòng)，但是他們已經(jīng)在嘗試著，我們很多的客戶已經(jīng)嘗試著把一些他們的方案介紹給他們現(xiàn)在的渠道，謀劃著怎么樣去定位，怎么樣去賣掉這個(gè)產(chǎn)品。
記者：現(xiàn)在合作伙伴中有沒有比較大的品牌也加入進(jìn)來了呢？
黃義家：自從我們發(fā)布以后收到很多回響，我們網(wǎng)站上每天都收到幾十封加入聯(lián)盟的要求。我剛剛講了我們現(xiàn)在希望專注于做產(chǎn)業(yè)鏈，申請(qǐng)加入的很多，但是我們經(jīng)過慢慢審核的在陸續(xù)的增加當(dāng)中。我們下周二會(huì)在深圳做一個(gè)論壇，一起分享一些東西。
目前， 我們面板的部分找的是群創(chuàng)，電池的部分找的是達(dá)振，閃存方面找的的是SanDisk，設(shè)計(jì)方面有聯(lián)陽(yáng)，代工方面有仁寶，另外還有3G的模組部分。因?yàn)橥⑵煜碌耐ｋ娡ū旧硪沧瞿＝M，所以我們也會(huì)分享一下未來整個(gè)3G和上網(wǎng)本結(jié)合的趨勢(shì)和發(fā)展。我們現(xiàn)在是一步一步的。剛才提到這些是下個(gè)禮拜會(huì)提出來的，其實(shí)還有很多我希望這樣的技術(shù)研討，一些常用的趨勢(shì)能夠體現(xiàn)在我們的客戶端，這是一個(gè)持續(xù)的工作。類似這樣的活動(dòng)我們預(yù)計(jì)是一個(gè)季度辦一次，6、7月份的時(shí)候我們會(huì)辦一個(gè)夏季版，每次會(huì)有不同主題。除了分享經(jīng)驗(yàn)我們還會(huì)做一些參考設(shè)計(jì)的展示，這就包括剛才我說的這些應(yīng)用，包括在網(wǎng)站上面做直接線上看電影，類似像這樣的應(yīng)用的一些方面。
記者：如果我只拿錢來找您做產(chǎn)品，通過和GMB的合作，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)我的愿望？
黃義家：我們希望通過這樣的一個(gè)技術(shù)門檻的降低，來加快產(chǎn)品推出的速度。預(yù)計(jì)到下半年，我們可以做到3-4個(gè)月，現(xiàn)在即使一線的大廠商做上網(wǎng)本或者筆記本都需要在6-8個(gè)月。當(dāng)然，這只是我們的短期目標(biāo)，未來還會(huì)繼續(xù)縮短。
記者：目前加入或者申請(qǐng)加入的GMB的下游合作伙伴中， 大概是什么樣的構(gòu)成？有沒有原來做家電類的廠商？總量大概有多少？
黃義家：我們現(xiàn)在分做三類，手機(jī)類的客戶是最多的，現(xiàn)在近百家有意向，數(shù)碼產(chǎn)品的比較少一點(diǎn)，還有一類就是原來IT產(chǎn)業(yè)的人進(jìn)來做，這占一小部分。家電類的目前沒有看到。
因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面分工分的非常細(xì)，我們的合作伙伴后續(xù)他又去接觸了他們下游的廠商，所以以總的數(shù)量我們很難統(tǒng)計(jì)。
記者：之前講說你們上半年能做到1400、1500，那么目前是什么樣一個(gè)情況呢？
黃義家：這一直是我們的期望值，我們希望能夠把供應(yīng)鏈做起來，共同發(fā)展這一塊，同時(shí)也希望因?yàn)榇蠹业膮⑴c能給把這個(gè)量做大，做大以后有量就有價(jià)，大家的配合慢慢的往下走的時(shí)候，你的成本就能獲得控制，這是一個(gè)目標(biāo)。
現(xiàn)在上網(wǎng)本賣的區(qū)間的范圍是在2499-2999的范圍，我預(yù)計(jì)年底的時(shí)候市場(chǎng)的售價(jià)可以達(dá)到1999，明年的上半年也許可以達(dá)到1499，在這個(gè)部分我們也跟一些我們所謂之前做過手機(jī)的客戶也去討論過類似這樣的議題，大部分的目標(biāo)大概都設(shè)定在1499，希望能夠做到這個(gè)。到底能夠花多久的時(shí)間我覺得現(xiàn)在很難說，這個(gè)需要大家配合。為什么他們會(huì)設(shè)計(jì)到1499這個(gè)點(diǎn)呢？主要是因?yàn)橹暗乃^這些手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。
評(píng)估收編山寨渠道
記者：之前手機(jī)養(yǎng)活了很多人，我們現(xiàn)在這個(gè)聯(lián)盟有沒有一個(gè)思路比如說是去收編、扶持或者是把原來的手機(jī)資源有效的整合到聯(lián)盟體內(nèi)，有沒有一些好的方法去收編呢？
黃義家：我們倒還沒有想過去收編，剛才我提到一點(diǎn)是我們現(xiàn)在其實(shí)也還在初期的階段，初期的階段我剛剛提到一點(diǎn)，就是大家的起跑點(diǎn)都是一樣的。有一些人愿意投入，從外面挖了工程師，也不是他的資源，我們現(xiàn)在也在看跟一些客戶接觸，哪些客戶的想法跟我們比較契合，哪些客戶的資源是比較多的，哪些是可以跟我們一起走。我們現(xiàn)在也在慢慢的調(diào)整這個(gè)部分，所以對(duì)客戶端我們現(xiàn)在還沒有辦法理的很清，就是說哪些我們要支持，哪些不要支持。
過一些時(shí)候，未來整合是一定會(huì)的，但是不管是怎么整法，他們各自互相整合還是會(huì)跟我們配合，我覺得很多的可能性，我們也在評(píng)估，什么樣對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是最好的方法，什么可以讓大家加快腳步。
記者：這個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃有沒有向其他的渠道去延伸？
黃義家：未來會(huì)，現(xiàn)在是一步一步，第一個(gè)就是我們從有聯(lián)盟開始，我們有這個(gè)想法。第二個(gè)我們開始整合一些供應(yīng)鏈，供應(yīng)商，第三個(gè)就是在制造部分，第四個(gè)是怎么樣把技術(shù)轉(zhuǎn)移出去，我們現(xiàn)在是技術(shù)轉(zhuǎn)移的階段，我們的客戶所謂的方案商也會(huì)找他們的客戶渠道，一旦這些產(chǎn)品成熟了以后，也許我們就會(huì)在下一步就跟渠道接觸。但是現(xiàn)在這個(gè)階段因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)他們來講還不是很成熟，我們現(xiàn)在想辦法怎么讓這些東西做得更成熟，我們現(xiàn)在還是處于這個(gè)階段。
記者：剛才您講到目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品主要做外銷，其實(shí)現(xiàn)在一個(gè)客觀的事實(shí)是外銷很困難，那么，現(xiàn)在出口的方向主要是哪些國(guó)家呢？
黃義家：很多人在問我，說在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下怎么辦，我是從另外一個(gè)角度來看的，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)狀況不好，所以使用者更要求所謂性價(jià)比的產(chǎn)品。從國(guó)內(nèi)外銷的這個(gè)領(lǐng)域來看，其實(shí)我們可以看到大宗的外銷絕對(duì)不會(huì)是歐美，絕對(duì)是在一些所謂的新興市場(chǎng)。這是我們中國(guó)人的強(qiáng)項(xiàng)。我們中國(guó)人最能吃苦耐勞了，到非洲生活條件那么差的地方讓老外搞那些渠道沒有辦法，但是中國(guó)人可以。這么多年來中國(guó)人在新興市場(chǎng)上可以獲得很大的成績(jī)，正是因?yàn)檫@樣的關(guān)系。
這樣的需求其實(shí)國(guó)內(nèi)我們看到這樣的需求，其實(shí)國(guó)外也同樣有需求，他們需要更好的性價(jià)比的產(chǎn)品，而且結(jié)合他們?cè)瓉碓趪?guó)內(nèi)的供應(yīng)商。所以我們通過國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，當(dāng)他們有了方案，有了技術(shù)，他們把這些東西整合，再銷到國(guó)外的渠道去，基本上是用這樣的方式，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈串起來的。
中南美、印度、非洲、中東、東南亞，這些是比較主要的區(qū)域。
記者：剛才您提到5月份會(huì)發(fā)布一款參考設(shè)計(jì)，是不是說GMB為用戶提供一個(gè)類似模板的東西？
黃義家：我們現(xiàn)在的參考設(shè)計(jì)提供所有的資料，但是威盛本身并不生產(chǎn)主板，這個(gè)供應(yīng)鏈里面分的非常細(xì)，包括從供應(yīng)商到制造商，制造商里面比如說板端的，我們跟這些協(xié)議的合作伙伴共同發(fā)展，我們可以開放我們所有的參考設(shè)計(jì)，他們拿到我們的參考設(shè)計(jì)就可以很快的到工廠規(guī)劃生產(chǎn)，這是我們目前的一個(gè)做法。
14寸上網(wǎng)本指日可待
記者：我們知道聯(lián)發(fā)科的技術(shù)解決方案幫助了很多國(guó)產(chǎn)廠商迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，您能不能比較一下兩者，就是和聯(lián)發(fā)科有什么相同和不同呢？
黃義家：我們大的優(yōu)勢(shì)是原來聯(lián)發(fā)科所打下的手機(jī)的渠道已經(jīng)在用了，這是比較相似的地方。在參考設(shè)計(jì)部分，我想在整個(gè)設(shè)計(jì)的角度來看電腦的設(shè)計(jì)方案相對(duì)是比手機(jī)復(fù)雜很多，另外一個(gè)方面發(fā)揮空間也大很多。我們不光是在芯片上設(shè)計(jì)和變化，我們希望能夠貼近市場(chǎng)，我們能夠符合市場(chǎng)的需求，在芯片上做優(yōu)化，符合這樣的需要。我們下周要做找到我們直接的合作方去共同分享市場(chǎng)的訊息，包括LCD的屏幕，包含像閃存的部分、電池部分等，這不光是我們的處理器跟芯片的問題，這個(gè)牽扯到很多的系統(tǒng)。所以未來的想象空間、發(fā)展空間都非常的大。
另外一點(diǎn)在未來的三、五年基本上整個(gè)3C的整合一定是一個(gè)主流的趨勢(shì)，你看看從以前一路走過來的歷史，早幾年的時(shí)候在國(guó)內(nèi)出口最多的是數(shù)碼產(chǎn)品，MP3、MP4，后來因?yàn)榱看罅�，利�?rùn)變低了，還有一個(gè)原因是因?yàn)楸煌ㄓ嵁a(chǎn)品取代了，現(xiàn)在很多東西都整合了，所以未來的三、五年的時(shí)間要看3C整合，所以把的想象空間就有很多了，不光是你現(xiàn)在看到的上網(wǎng)本，未來可能有更多的功能可以加進(jìn)來，會(huì)有更多的變化。
這條路原來都是IT的這塊的人在做，所謂的思維都是IT的思維和角度去看記者題，所以變化你看不管是外觀還是功能都差不多。你把新的思路注入到這一塊之后，未來會(huì)有很多現(xiàn)在沒有辦法想象的東西會(huì)以新的產(chǎn)品的形式出現(xiàn)。
記者：售后服務(wù)的記者題聯(lián)盟怎么解決？關(guān)于山寨機(jī)，之前市場(chǎng)最在乎的一個(gè)是品質(zhì)，一個(gè)是售后的服務(wù)，這兩點(diǎn)是最重要的，如果這兩點(diǎn)可以解決的話很多客戶都可以接受�，F(xiàn)在我們可以控制品質(zhì)，那這個(gè)產(chǎn)品出去以后服務(wù)怎么解決呢？
我們也考慮過這一點(diǎn)，這個(gè)分為兩個(gè)部分，稍微有規(guī)模一點(diǎn)的所謂的品牌，不見得是筆記本或者是IT的品牌，可能是原來的數(shù)碼產(chǎn)品或者是手機(jī)上面小有品牌，這個(gè)有自己的售后服務(wù)管道，這個(gè)部分我們客戶自己會(huì)去處理。另外一個(gè)部分就是其他沒有服務(wù)管道的這些我們也在考慮這個(gè)事情，而且我們也跟一些合作伙伴已經(jīng)在開始著手商討這個(gè)細(xì)節(jié)的部分了，現(xiàn)在已經(jīng)在談了。
記者：現(xiàn)在很多PC廠商做12寸或者是更大的產(chǎn)品，三星也是這樣的，現(xiàn)在看到市場(chǎng)上整合似乎還沒有看到現(xiàn)實(shí)很明確的跡象，不過上網(wǎng)本和傳統(tǒng)IT之間的沖突已經(jīng)很明顯了。您怎么看待這個(gè)市場(chǎng)？
黃義家：現(xiàn)在我們談的是上網(wǎng)本，上網(wǎng)本不見得一定是小尺寸。你看一開始是7寸到8.9寸，8.9寸出來7寸的沒有人買了，這個(gè)現(xiàn)在是基本上往上面走，對(duì)我來講上網(wǎng)本的優(yōu)勢(shì)第一個(gè)是價(jià)格是讓大家可以接受，第二個(gè)是外觀比較好看，第三個(gè)是比較輕。我對(duì)于筆記本和上網(wǎng)本的定義是有帶光驅(qū)和不帶光驅(qū)，如果我這個(gè)想法是對(duì)的話，我們現(xiàn)在很多國(guó)外的客戶要求了上網(wǎng)本是14寸、15寸，所以我們現(xiàn)在在在GMB白牌，在這樣的一個(gè)領(lǐng)域里面我不局限一定要做小尺寸的上網(wǎng)本。甚至到17寸都有不帶光驅(qū)的所謂的上網(wǎng)本出現(xiàn)，我覺得這個(gè)是要看整個(gè)的市場(chǎng)的變化跟市場(chǎng)的需求。我想這個(gè)就是威盛的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們希望我們貼近于市場(chǎng)，我們整個(gè)的機(jī)動(dòng)性是比較高的，我們希望可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整我的腳步和策略。
品牌與白牌
記者：品牌和白牌不一樣的地方在什么地方？
黃義家：如果按照國(guó)內(nèi)的情況來講，一般的品牌廠商打的是一、二級(jí)城市的，白牌除了這些范圍之內(nèi)都是白牌的范圍。如果你用國(guó)外來看的話，其實(shí)很多我們認(rèn)為在我們來看是白牌，在他們來看是品牌。比如說在某一個(gè)區(qū)域，我有一個(gè)客戶專攻越南，在越南這個(gè)品牌是很有名的，對(duì)我來講我沒有聽過，對(duì)我來講就是白牌，因?yàn)槭侵苯幽梅桨纲N牌的，這個(gè)是白牌模式。他那個(gè)區(qū)域里面是有品牌的，所以我們從比較上層的角度來看白牌和品牌，我們是有這樣的區(qū)分，如果深入到渠道以后，其實(shí)沒有人真的打白牌，因?yàn)槌鋈ザ紩?huì)有牌子，只是牌子你認(rèn)同不認(rèn)同而已，還有在某一個(gè)區(qū)域被接受，還是某一個(gè)區(qū)域不被接受。所以我們站的角度不一樣，做的定位也是不一樣的。（編輯：Kobe）
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