【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】經(jīng)濟低迷，全球IT支出本年度大幅下降已是不爭的事實，不少咨詢機構(gòu)所出具的分析報告中，甚至預(yù)計全球2009年IT支出為負增長。怎樣讓捂緊錢袋的企業(yè)心甘情愿繼續(xù)IT投資，跨國巨頭的過冬手法給我們提供了思路。
微軟在個人電腦市場依靠WINDOWS、OFFICE成為巨無霸，但其“物美價廉”的企業(yè)級產(chǎn)品卻始終在與藍色巨人IBM進行著艱苦斗爭。如今的金融危機則被微軟企業(yè)級部門看成是一種機會。走出廣州火車東站，就能看到其砸下1.5億美元所做的廣告———推銷“明智IT”概念，力求使人們相信軟件是困難時期省錢的好幫手。
而為釋放消費需求，微軟上周末正式宣布調(diào)整價格體系，針對企業(yè)用戶下調(diào)軟件許可費，各類產(chǎn)品折扣幅度在15%-25%之間。對于企業(yè)“可買可不買”、“需求彈性”大、本年度支出可能為負增長的IT投資來說，價格圈地可能是最好的占位手段。
給企業(yè)開省錢“藥方”
“微軟在企業(yè)級市場的做法是讓技術(shù)和軟件變得便宜，在時局艱難時這種策略顯出優(yōu)勢。”兩個月前，微軟運營總監(jiān)凱文·特納向銷售員工發(fā)送了一封電子郵件，提到了微軟能夠幫助客戶節(jié)省資金的十多個方面，其中包括能降低旅差費用的統(tǒng)一通訊、降低服務(wù)器成本的虛擬技術(shù)，還有微軟許多許可和融資方面的優(yōu)惠。而上周末，微軟正式宣布調(diào)整價格體系，針對企業(yè)用戶下調(diào)軟件許可費，各類產(chǎn)品折扣幅度在15%-25%之間。
坐落在虎門新灣新開發(fā)區(qū)的東莞合美電器廠是一家規(guī)模龐大的臺資企業(yè)，管理部經(jīng)理鄭植堯向記者坦承，由于外在經(jīng)濟環(huán)境急劇惡化，該廠的出口自去年下半年以來深受打擊。“原有的IT投資也不得不縮減”，但他還是說服老板投資微軟針對中小企業(yè)定制的“福袋計劃”，“能讓老板最終拍板決定投資的主要原因就是降低企業(yè)運營成本”。
微軟（中國）有限公司華南區(qū)總經(jīng)理周軼塵在接受記者采訪時指出，面對金融海嘯的侵襲，中小企業(yè)對信息化的投資反而更不能中斷。以有限的IT投入產(chǎn)生最大化的效益———降低業(yè)務(wù)成本，為經(jīng)濟復(fù)蘇的來臨做好準備。
智能手機與上網(wǎng)本通吃？
微軟的另一招數(shù)便是左右逢源，在下一代手持終端競爭中，上網(wǎng)本和智能手機之間的斗爭相持不下，諾基亞等基于ARM手機架構(gòu)的陣營，與傳統(tǒng)PC廠商力推的基于英特爾ATOM架構(gòu)的陣營，兩大陣營之間的斗爭一時難分勝負。
微軟的產(chǎn)品線中橫跨PC和手機兩大產(chǎn)品線，盡管微軟的手機操作系統(tǒng)的若干年經(jīng)營，除了多普達這一鐵桿，一直沒大的起色，但在這場競爭中，微軟的這一棋子終于發(fā)揮了作用。
據(jù)報道，微軟已攜手山寨教父聯(lián)發(fā)科共同開發(fā)支持WindowsMobile操作系統(tǒng)的智能手機芯片解決方案。所有的玩家們都公認，山寨智能機的價格有可能會低得超乎我們的想象，并且因為有了微軟的加入，使智能手機與上網(wǎng)本之爭多了一個籌碼。
就在外界普遍詬病微軟錯失上網(wǎng)本商機之時，微軟終于拿出Windows7這一武器。在上網(wǎng)本剛剛開始流行的時候，微軟并沒有重視這個市場。同時，也因為第一代上網(wǎng)本的配制并不足以運行Vista系統(tǒng)，這個快速上升的市場被微軟的對手Linux廠商拿下。2009年微軟第一財季（結(jié)束于2008年9月）客戶端軟件銷售收入增長低于預(yù)期，上網(wǎng)本的戰(zhàn)爭，不僅引起通訊行業(yè)與PC行業(yè)的跨界之爭，更是產(chǎn)業(yè)鏈條上游廠商的又一次博弈。
押寶草根研發(fā)
如今各行業(yè)都在嘗試草根研發(fā)，比如通過網(wǎng)絡(luò)征集設(shè)計方案，通過網(wǎng)絡(luò)挑選來自非專業(yè)人士設(shè)計的軟件，微軟在這個經(jīng)濟寒冬也開始試水這種廉價的研發(fā)方式。推出WindowsMarketplace（“微軟移動商城”）服務(wù)，軟件開發(fā)者通過這個平臺銷售手機應(yīng)用軟件，可以自行制訂應(yīng)用軟件的價格或免費提供。
谷歌和蘋果所擁有的強大品牌影響力使其不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品和服務(wù)都能得到粉絲們的喜愛，成為能整合上下游的媒體平臺。與之相比，微軟便缺乏這樣品牌的精神感染力。所以上月開始，微軟也開始學(xué)習(xí)蘋果，特別聘請了沃爾瑪前高管開起了連鎖專賣店，從而成為微軟扭轉(zhuǎn)形象戰(zhàn)略的一部分。而更早的時候，一則蓋茨的廣告就已在網(wǎng)上流傳，世界首富舍得用3億美元打廣告重塑企業(yè)形象。
但不管怎樣，微軟面臨的挑戰(zhàn)還是大于機遇，如其桌面端的兩大勁敵IBM正與蘋果進入蜜月———蘋果的MAC電腦上裝上了IBM的LOTUS軟件，IBM已發(fā)布“無微軟”虛擬桌面系統(tǒng)。谷歌煞費苦心地深入微軟的傳統(tǒng)領(lǐng)域，GoogleDocs和GMail等眾多桌面級服務(wù)份額日益增長。而谷歌手機操作系統(tǒng)Android被成功安裝到上網(wǎng)本等設(shè)備后，已經(jīng)裝到了華碩易PC里。無論從技術(shù)角度，還是商業(yè)角度而言，谷歌開發(fā)出自已的WINDOWS桌面操作系統(tǒng)都如箭在弦。
彼時，微軟帝國的危機才真正到來。
注意
過去大家總是指責微軟多元化，投資過多不賺錢的項目，比如手機、MP3設(shè)備、管理軟件等。但危機中就能看出，這種業(yè)務(wù)組合相互補充，降低了微軟的風(fēng)險。 （編輯：列娜）
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本文標題：微軟企業(yè)級產(chǎn)品降價25% 價格圈地力拼IBM
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