【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】在全球經(jīng)濟(jì)低迷的今天，一則消息令業(yè)內(nèi)和筆者感到震驚。那就是傳聞IBM將以65億美元（也有稱80億美元）并購(gòu)Sun公司。之所以感到震驚，是因?yàn)樵谌蚪?jīng)濟(jì)低迷，各IT廠商紛紛捂緊自己口袋的時(shí)候，IBM竟然以100%的溢價(jià)并購(gòu)已經(jīng)日落西山的Sun公司，而使此成為IBM并購(gòu)史上最大的交易；其二就是在筆者的眼中，IBM始終是一個(gè)聰明的公司，這種聰明不僅體現(xiàn)在善于概念的提出和包裝（例如之前的電子商務(wù)、隨需應(yīng)變和剛剛推出的智慧的地球），更重要的是其技術(shù)與市場(chǎng)近乎完美的結(jié)合。所以對(duì)于這樣一家公司，如果其最終決定拿下Sun的話，必定是深思熟慮。那么如果最終的事實(shí)證明，IBM真的并購(gòu)Sun的話，會(huì)給IBM或者說(shuō)給它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)什么呢？
首先就是滅掉了自己最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—Sun。這也是筆者認(rèn)為IBM并購(gòu)Sun最根本的目的�？吹酱�，也許有人會(huì)提出質(zhì)疑，說(shuō)IBM最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是惠普。那當(dāng)然了，尤其是惠普并購(gòu)EDS，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入IT服務(wù)市場(chǎng)之后，IBM將直面惠普的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)將是長(zhǎng)期存在的。但從短期來(lái)看，Sun是IBM最具威脅，或者說(shuō)至少是分散IBM實(shí)力的主要對(duì)手。這點(diǎn)從服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)得最為明顯。從目前服務(wù)器市場(chǎng)的陣營(yíng)看，目前在Unix市場(chǎng)中，只有IBM和Sun，雖然Unix服務(wù)器市場(chǎng)按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法正在逐漸萎縮，但從IBM在服務(wù)器市場(chǎng)的地位看，Unix服務(wù)器依然是銷售額和利潤(rùn)最高的市場(chǎng)，而IBM始終不放棄這塊市場(chǎng)，筆者認(rèn)為這是IBM所謂的軟件和服務(wù)的基石，通過(guò)這塊基石，IBM可以長(zhǎng)期綁定許多的客戶，最大程度地減小客戶的遷移。IBM這種優(yōu)勢(shì)讓基于所謂X86工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器廠商惠普和戴爾始終望塵莫及。但Sun的存在至少讓IBM心有余悸，或者感到很是礙眼。中國(guó)有句俗話：同行是冤家。作為同是Unix族的Sun自然是IBM最現(xiàn)實(shí)的對(duì)手。這從IBM啟動(dòng)的客戶遷移計(jì)劃中，主要是搶奪Sun的客戶可見(jiàn)一斑。因?yàn)橥荱nix，客戶遷移的成本相對(duì)要小得多。那么如果IBM并購(gòu)了Sun的話，Unix服務(wù)器市場(chǎng)將是IBM一家獨(dú)美，基于Unix平臺(tái)的解決方案也將是IBM的一統(tǒng)天下，屆時(shí)IBM將不會(huì)擔(dān)心自己同族的競(jìng)爭(zhēng)而大膽與惠普在服務(wù)器市場(chǎng)一搏。此外，由于Sun在存儲(chǔ)市場(chǎng)也具有一定的實(shí)力和份額，并購(gòu)Sun之后，對(duì)于IBM在存儲(chǔ)市場(chǎng)與EMC、惠普等的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)有所幫助。
除了服務(wù)器之外，由于Sun還有自己的Solaris和MySQL等軟件產(chǎn)品�；诖�，在軟件和解決方案層面，有分析稱，IBM并購(gòu)Sun會(huì)造成一定的重疊。例如IBM自己的AIX和DB2。那么反過(guò)來(lái)想，如果不并購(gòu)的話，那這所謂的重疊就是IBM的對(duì)手。所以換個(gè)角度看，IBM并購(gòu)Sun首先就是在軟件和解決方案領(lǐng)域少了直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，從軟件和解決方案的整體戰(zhàn)略看，IBM和Sun也極為類似，例如都是Unix和開(kāi)源。從這個(gè)意義上看，IBM并購(gòu)Sun后，無(wú)論在Unix還是基于開(kāi)源的Linux的軟件和解決方案上也將獨(dú)樹(shù)一幟。其實(shí)由于Sun的過(guò)度開(kāi)源，目前Sun的Solaris和MySQL并未給Sun帶來(lái)可觀的收入，所以IBM并購(gòu)Sun之后，先加整合（即和自己的產(chǎn)品線整合），如果發(fā)生沖突或者整合不利，最終放棄Solaris和MySQL也不足為奇和可惜。至于為何？筆者會(huì)在最后的結(jié)論中加以總結(jié)。
就像上面筆者所論述的，IBM并購(gòu)Sun首先要達(dá)成的目的是干掉了自己最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么此舉對(duì)于長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普會(huì)有何影響呢？眾所周知，在服務(wù)器市場(chǎng)，盡管IBM仰仗其大機(jī)和Unix服務(wù)器始終占據(jù)著服務(wù)器市場(chǎng)銷售額老大的位置，但在市場(chǎng)份額上已經(jīng)從去年的后半年開(kāi)始被惠普超越，據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2008年全年，IBM和Sun分列服務(wù)器市場(chǎng)第一和第四位，份額分別為31.9%和10.13%，合并后份額則達(dá)到42%。惠普和戴爾分列二、三，份額分別為29.5%和11.6%。由這個(gè)統(tǒng)計(jì)可以看出，IBM并購(gòu)Sun，不但在銷售額傻上會(huì)繼續(xù)保持領(lǐng)先，在頗受惠普威脅的市場(chǎng)份額上，也會(huì)拉開(kāi)與惠普的差距。換言之，IBM無(wú)論在銷售額還是市場(chǎng)份額上都會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間中，穩(wěn)坐頭把交椅。這對(duì)于在與IBM競(jìng)爭(zhēng)中，軟件和解決方案處于下風(fēng)，企圖從硬件上超越IBM的惠普的信心是一個(gè)打擊。同時(shí)也是在惠普并購(gòu)EDS直接與IBM在IT服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的一次有力回?fù)簟?/p>
看了上述筆者的有關(guān)IBM并購(gòu)Sun的分析，也許有人會(huì)說(shuō)，筆者的分析太過(guò)膚淺，IBM已經(jīng)不是一個(gè)硬件的廠商，況且目前服務(wù)器市場(chǎng)也都出現(xiàn)了低迷的態(tài)勢(shì)，難道IBM并購(gòu)Sun只是為了服務(wù)器和存儲(chǔ)的這些硬件嗎？那么筆者想說(shuō)的是，看看Sun的財(cái)報(bào)，以服務(wù)器和存儲(chǔ)為主的硬件仍舊是Sun的主要收入來(lái)源，換言之，相比較Sun的其他業(yè)務(wù)，Sun的競(jìng)爭(zhēng)力或者說(shuō)是價(jià)值仍然是在硬件。IBM的軟件已經(jīng)足夠強(qiáng)大，所以并購(gòu)Sun給IBM帶來(lái)的是硬件份額和收入最直接的提升，再看前不久思科推出的“加利福尼亞項(xiàng)目”，也是以服務(wù)器作為切入點(diǎn)，說(shuō)明了什么？說(shuō)明無(wú)論是當(dāng)前的數(shù)據(jù)中心還是未來(lái)的云計(jì)算，都離不開(kāi)服務(wù)器最基本的支撐。而國(guó)外媒體分析IBM并購(gòu)Sun最擔(dān)心的有關(guān)造成IBM可能壟斷調(diào)查的依據(jù)是IBM將在服務(wù)器市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。這也回答了上面筆者所述的IBM并不在乎并購(gòu)后Sun的Solaris和MySQL的疑問(wèn)。
接下來(lái)的是，還有會(huì)提出人家IBM的戰(zhàn)略、理念絲毫沒(méi)有提及硬件。但再好的戰(zhàn)略和理念最終也需要實(shí)在的產(chǎn)品做支撐不是嗎？軟件也好，解決方案也吧，最終要運(yùn)行在平臺(tái)上，否則就是空中樓閣。那么選擇誰(shuí)的平臺(tái)？IBM為何能夠長(zhǎng)期鎖定客戶？是因?yàn)樗能浖䥺�？不是！是因�(yàn)樗挠布䥺�？也不是！是因�(yàn)樗能浻布慕Y(jié)合。換言之就是軟硬的不可分。但隨著惠普并購(gòu)EDS和相當(dāng)規(guī)模的軟件廠商，以及最近思科的“加利福尼亞項(xiàng)目”的啟動(dòng)，IBM恐怕已經(jīng)明顯感覺(jué)到了它在軟件和硬件領(lǐng)域遭遇的雙重挑戰(zhàn)和穩(wěn)固自己硬件的重要意義，既然軟件已經(jīng)足夠強(qiáng)大，為何不讓自己的硬件也足夠強(qiáng)大呢？因?yàn)槁斆鞯腎BM知道，無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，一旦軟硬件兼?zhèn)�，IBM將獨(dú)一無(wú)二，它將不會(huì)懼怕任何對(duì)手。（編輯：Kobe）
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