【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】最近，IBM洽購(gòu)Sun的消息引起了業(yè)界的高度關(guān)注。并購(gòu)Sun，似乎并不符合IBM以往的并購(gòu)邏輯。IBM曾并購(gòu)了無數(shù)家企業(yè)，絕大多數(shù)都是與軟件或服務(wù)有關(guān)的專業(yè)性公司,屬于互補(bǔ)性的收購(gòu)，如在IBM軟件5大產(chǎn)品家族中，除DB2和WebSphere外，Lotus、Tivoli、Rational均是收購(gòu)而獲得的。IBM上次最大的并購(gòu)是2007年11月以50億美元并購(gòu)商業(yè)智能軟件公司Cognos。而Sun是IBM有很多重疊業(yè)務(wù)的的綜合性IT公司，IBM并購(gòu)的意圖何在？
由于服務(wù)器是Sun的傳統(tǒng)主業(yè)，有人認(rèn)為IBM并購(gòu)Sun是加強(qiáng)服務(wù)器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。毫無疑問收購(gòu)Sun將在服務(wù)器領(lǐng)域樹立絕對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)者地位，IBM+Sun將占居整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)40%以上的市場(chǎng)份額，而在高端Unix服務(wù)器市場(chǎng)上，2008年IBM和Sun是前兩大廠商,市場(chǎng)占有率市占率分別為37%和28%，IBM+Sun則占有壟斷優(yōu)勢(shì)。
如果你由此就認(rèn)為IBM并購(gòu)Sun是為了提升服務(wù)器市場(chǎng)份額這么“單純”，那只能說明你不了解IBM。要知道，軟件和服務(wù)才是IBM堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略方向。自從上世紀(jì)九十年代IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型以來，存儲(chǔ)器、打印機(jī)、PC等硬件產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被IBM拋棄。雖然IBM目前還擁有服務(wù)器和存儲(chǔ)等硬件產(chǎn)品，是因?yàn)檫@是行業(yè)解決方案的不可或缺的組成部分，而且這些硬件產(chǎn)品還較為高端、利潤(rùn)率還較高，而隨著服務(wù)器等硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)率逐漸降低，IBM退出服務(wù)器也是早晚的事。
IBM在不斷拋棄硬件的同時(shí)，卻在強(qiáng)化軟件和服務(wù)能力。IBM并購(gòu)的原則一定會(huì)符合這樣的趨勢(shì)。實(shí)際上，IBM看重恰恰是Sun的獨(dú)特軟件資產(chǎn)。
Sun因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)而聞名，Sun絕不僅僅是一家硬件公司，Sun還擁有Java、MySQL以及Solaris等重要的軟件資源。如果IBM收購(gòu)Sun，可以將MySQL、Lotus和OpenSolaris等資產(chǎn)整合起來，加強(qiáng)IBM在軟件和服務(wù)上的實(shí)力。
當(dāng)然，Sun在金融、電信、政府和WEB2.0領(lǐng)域擁有大批客戶，IBM通過收購(gòu)，不僅可以獲得Sun在這些領(lǐng)域的先進(jìn)解決方案，還可以獲得了把這些客戶慢慢轉(zhuǎn)移到IBM的平臺(tái)，再向這些客戶推銷IBM的服務(wù)和軟件。
不僅如此，IBM還有更深遠(yuǎn)的圖謀。如果你研究一下IBM最近推出的瞄準(zhǔn)下一個(gè)未來市場(chǎng)“智慧地球”新理念，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，IBM收購(gòu)Sun，與“智慧的地球”戰(zhàn)略有關(guān)。
Sun在引領(lǐng)技術(shù)趨勢(shì)方面一直很超前，幾年前，由于看到開源代表著未來的方向，Sun堅(jiān)定地走上了開源的道路：先在2005年公開了其Solaris操作系統(tǒng)的源代碼，接著2006年正式把Java這樣的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品推向開源，2008年年初宣布以10億美元收購(gòu)開源數(shù)據(jù)庫軟件廠商。Sun試圖由一家傳統(tǒng)的硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)開源市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。事實(shí)上，Sun的開源戰(zhàn)略不僅贏得了開源的聲譽(yù)，也獲得了廣大的政府和教育等公共部門的支持，這些部門也因此成為Sun開源技術(shù)的主要客戶群。在這些公共部門或機(jī)構(gòu)看來，開源技術(shù)不僅成本更低而且更具有安全性。比如，很多政府部門使用者都認(rèn)為，Sun的Solaris操作系統(tǒng)是操作系統(tǒng)中最強(qiáng)大和最安全的。Sun利用開放架構(gòu)推廣全球各地的政府上網(wǎng)策略，也已經(jīng)贏得了包括美國(guó)、日本、挪威、新加坡等很多國(guó)家的政府客戶。而政府和教育等公共機(jī)構(gòu)和行業(yè)，正是符合IBM“智慧地球”新戰(zhàn)略中所關(guān)注的新領(lǐng)地。IBM如果并購(gòu)Sun，不僅可以獲得這些政府、教育等部門的新客戶，也可以把Sun的開源技術(shù)融合到IBM的智慧地球解放方案中，開拓更多的政府等公共部門的新客戶，并從中挖掘更深的商業(yè)價(jià)值。
事實(shí)上，Sun一直希望通過免費(fèi)的開源軟件業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)起商業(yè)價(jià)值，但一直未能實(shí)現(xiàn)。一是因?yàn)殚_源應(yīng)用還沒有廣泛普及，二是因?yàn)镾un沒有找到讓開源技術(shù)盈利模式或渠道。但是，開源畢竟是大勢(shì)所趨，IBM一直往這個(gè)方向努力，精于商業(yè)運(yùn)作的IBM或許能更好地實(shí)現(xiàn)這些開源技術(shù)商業(yè)價(jià)值，并為下一個(gè)未來市場(chǎng)做積累和積淀。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：獨(dú)家分析：IBM60億收購(gòu)SUN的真正原因
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