【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】3C電器賣(mài)場(chǎng)中的低價(jià)殺手——蘇寧電器，和低價(jià)本、上網(wǎng)本市場(chǎng)中的低價(jià)殺手——神舟電腦，因“吃不飽”、“吃多少”的問(wèn)題，在前一段時(shí)間“干架”了！好家伙，這殺手與殺手之間的較量，可有好戲看了吧？沒(méi)成想，據(jù)最新的消息稱(chēng)，兩殺手已然分而復(fù)合！從蘇、神之爭(zhēng)到分而復(fù)合，這背后反映出的問(wèn)題著實(shí)值得IT通信業(yè)界警醒與深思。
“一場(chǎng)蓄謀已久的戰(zhàn)役正在神舟電腦、蘇寧電器之間敲響。”這是當(dāng)時(shí)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》對(duì)此次蘇寧、神舟之爭(zhēng)的鮮活描述。神舟電腦北京分公司一位工作人員向媒體證實(shí)，“神舟電腦在蘇寧電器賣(mài)場(chǎng)的PC樣品及庫(kù)存均不再銷(xiāo)售”。
這蘇寧和神舟之爭(zhēng)，到底是爭(zhēng)得什么？蘇寧說(shuō)了：“兩家公司都希望可以獲得最大化的利潤(rùn)，所以在談判中難免很難達(dá)成雙方的平衡。”
瞧見(jiàn)了吧，殺手要吃飯，而吃不飽時(shí)就會(huì)有滿肚子的抱怨。利潤(rùn)，也就是填飽肚皮的糧食，正是此番蘇寧、神舟之戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
別看低價(jià)殺手們平日里總叫嚷著自己多么讓利給消費(fèi)者，其實(shí)，這廠與商領(lǐng)域的兩個(gè)殺手迎戰(zhàn)在這經(jīng)濟(jì)危機(jī)的當(dāng)口，就更會(huì)像個(gè)小氣鬼一樣斤斤計(jì)較吃多吃少的問(wèn)題了。
很不湊巧的是，殺手要吃飽，糧食沒(méi)多少！當(dāng)前，IT通信產(chǎn)業(yè)的“糧食”收成難遇天時(shí)地利。不僅原材料上漲，而且又逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)，尤其是像上網(wǎng)本這類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更不減反增。
神舟能做到超低價(jià)，說(shuō)白了是把大部分利潤(rùn)，硬是摳出來(lái)讓給了消費(fèi)者�？墒�，無(wú)利不起早，神舟可不是慈善家和大救星。神舟也要吃飯，還要吃飽。這就注定，神舟首先要顧及的是不能讓自己餓著。
而要是讓蘇寧吃飽，神舟或許就得餓著；若為了自己吃飽，那吃不飽的蘇寧就不賣(mài)你的貨，渠道少了，看你去哪里多搞糧食吃。
雖說(shuō)蘇寧不賣(mài)，還能去別處買(mǎi)神舟。可令人費(fèi)解的是，為何中關(guān)村這些地方能一如既往、雷打不動(dòng)的賣(mài)神舟，蘇寧就大聲喊餓了呢？
有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了，蘇寧里的神舟電腦售價(jià)要比經(jīng)銷(xiāo)商手中的同款電腦售價(jià)便宜，“由于賣(mài)場(chǎng)把神舟電腦的價(jià)格壓得很低，這讓我們的生意很難做，不過(guò)將來(lái)就好多了”。不難看出，經(jīng)銷(xiāo)商反倒認(rèn)為蘇寧神舟之戰(zhàn)對(duì)其而言是好事，最好是打個(gè)頭破血流，最好是神舟停止供貨蘇寧的期限是一萬(wàn)年。
意料之中的是，蘇寧、神舟這兩個(gè)低價(jià)殺手之戰(zhàn)最終以分而復(fù)合暫告一個(gè)段落。而這一事件歸根結(jié)底反映的是筆記本、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品基于銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平衡問(wèn)題。尤其是在金融危機(jī)下，廠與商之間如何良性發(fā)展、和諧共贏、抱團(tuán)過(guò)冬是亟待解決的大問(wèn)題。
雖說(shuō)神舟不只蘇寧一家賣(mài)，但離開(kāi)蘇寧，還是給要買(mǎi)神舟的消費(fèi)者增加不必要的購(gòu)買(mǎi)成本。本來(lái)是家門(mén)口蘇寧就有賣(mài)，現(xiàn)在卻要去中關(guān)村這些地方買(mǎi)。那有車(chē)的要多耗油錢(qián)，做公交地鐵的還要花車(chē)票，若坐長(zhǎng)途從地市趕到省城、京城的開(kāi)銷(xiāo)就更大了。走路的還可能踏破鐵鞋呢。
可以說(shuō)，渠道和廠商就是魚(yú)和水的關(guān)系，誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)。但當(dāng)兩者都面對(duì)各自領(lǐng)域激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之際，那么，打低價(jià)牌也應(yīng)該悠著點(diǎn)兒。討好消費(fèi)者的同時(shí)，更要顧及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系與共贏。消費(fèi)者要的是低價(jià)格高質(zhì)量，渠道要的是高利潤(rùn)麻煩少，這高高低低可是門(mén)學(xué)問(wèn)。革命尚未成功，蘇寧、神舟們?nèi)孕枧�。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：神舟與蘇寧兩殺手分而復(fù)合的冷思考
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