【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】日前，浪潮發(fā)布的2008年度銷售數(shù)據(jù)顯示，浪潮服務(wù)器銷量同比增長15%，銷售額增長幅度超過25%。其中，四路服務(wù)器的同比增長260%，市場份額超過DELL，與HP、IBM并稱三甲，成為中國市場四路成長最快的品牌。在市場總體需求下滑、產(chǎn)品利潤空間萎縮的背景下，浪潮出色的銷售數(shù)據(jù)，再次讓“中國第一服務(wù)器品牌”實至名歸。
每一個成功的背后，都有著鮮為人知的故事，那么浪潮所取得的驕人成就，其背后又隱藏著什么呢?在我們看來，浪潮之所以能在2008年“逆勢而上”并在高端領(lǐng)域獲得突破，與其多年來在服務(wù)器領(lǐng)域潛心耕耘和積淀密不可分，更是其2008年企業(yè)發(fā)展思路和戰(zhàn)略的有力背書。
欲善其事，必利其器
在2008財年之初，浪潮即發(fā)布了主題為“標(biāo)靶行動”的年度產(chǎn)品策略，主攻包括關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值、高應(yīng)用附加值市場在內(nèi)的高端市場。年度高端策略的發(fā)布，進(jìn)一步明晰了浪潮戰(zhàn)略進(jìn)攻的方向。然而，面對在高端市場占據(jù)優(yōu)勢地位的MNC廠商，“進(jìn)軍高端”顯然不是喊喊口號這么簡單，浪潮的正面進(jìn)攻需要構(gòu)筑堅固的“出發(fā)陣地”。
要想突入國際巨頭把持的高端領(lǐng)域，需要解決一個關(guān)鍵問題，那就是要有過硬的產(chǎn)品�；谶@一關(guān)鍵點，浪潮在08年進(jìn)一步完善了四路和刀片等高端產(chǎn)品的布局，以謀求在高端市場的正面突破。同時，安全服務(wù)器、節(jié)能服務(wù)器等“奇兵”的部署，也讓浪潮的“高端攻堅戰(zhàn)”有了更多的戰(zhàn)術(shù)選擇。
作為進(jìn)軍高端市場的主力，浪潮的四路產(chǎn)品線在配置和功能上保持兩種不同風(fēng)格，并加大了差異化創(chuàng)新。08年，浪潮推出了NF520D2、NF560D2和NF580D2三款四路服務(wù)器產(chǎn)品，擁有目前業(yè)內(nèi)Intel架構(gòu)下最完善的四路產(chǎn)品線。其中，NF520D2能夠支持大量的熱插拔技術(shù)、配件的免工具安裝以及遠(yuǎn)程故障診斷等高級管理特性，更加強(qiáng)調(diào)功能的全面性，是名副其實的“多面手”;而NF560D2能夠同時支持的2.5”/3.5”熱插拔硬盤，最大可擴(kuò)展16/10塊;同時，搭配了具有四路交叉存取、內(nèi)存鏡像、內(nèi)存熱備等高級容錯功能的FBD內(nèi)存，性能更加強(qiáng)大，被譽(yù)為“四路性能之王”，“1+1+1”三重電源冗余保護(hù)確保系統(tǒng)萬無一失;NF580D2則采用了獨特的2U設(shè)計，能夠更好的滿足客戶高密度需求。
在布局四路的同時，浪潮也在今年相繼推出了3款刀片服務(wù)器：針對快速成長型企業(yè)的NX660D，適合入門級刀片應(yīng)用;NX7140D節(jié)能刀片創(chuàng)下業(yè)界最低功耗，支持光纖、以太網(wǎng)等多種交換技術(shù)，主要面向互聯(lián)網(wǎng)、政府、教育等行業(yè)客戶;中國第一款基于Intel5400平臺的刀片服務(wù)器NX7100D，能夠滿足客戶的高性能、高安全、高可靠的需求。
除了打造“拳頭產(chǎn)品”之外，浪潮還通過安全服務(wù)器和節(jié)能服務(wù)器兩大“奇兵”，進(jìn)軍高應(yīng)用附加值市場，用“增值型產(chǎn)品”打動客戶。08年，浪潮在業(yè)界首先發(fā)布的兩款節(jié)能服務(wù)器NF195E和NF285E，進(jìn)入了國家節(jié)能推進(jìn)委員會《節(jié)能降耗電子信息技術(shù)、產(chǎn)品與應(yīng)用方案推薦目錄》并得到榜首推薦，是唯一入選的服務(wù)器整機(jī)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在國際唯一的SPECpower節(jié)能測試中，以超出原紀(jì)錄近17%的性能功耗比打破該項測試的最高紀(jì)錄，創(chuàng)造了我國IT企業(yè)在同類測試中取得的首個世界紀(jì)錄。同時，浪潮推出了安全服務(wù)器NF285P，這是中國第一款在操作系統(tǒng)層面達(dá)到國家三級標(biāo)準(zhǔn)、具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的服務(wù)器產(chǎn)品，填補(bǔ)了我國在服務(wù)器安全領(lǐng)域的空白。這款產(chǎn)品具有三權(quán)分立、強(qiáng)制訪問控制等諸多創(chuàng)新的安全功能，可免疫于針對服務(wù)器系統(tǒng)的一般性網(wǎng)絡(luò)攻擊，降低內(nèi)部管理風(fēng)險，對于提高我國軍隊、財政、稅務(wù)以及金融等關(guān)鍵領(lǐng)域的心系統(tǒng)安全，乃至于建立自主可控的國家信息安全等級體系都具有重要作用。
欲攬瓷器活 還需金剛鉆
“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”。要想在高端服務(wù)器市場實現(xiàn)突破，硬件產(chǎn)品僅僅是敲門磚，更能打動客戶、體現(xiàn)廠商能力的，依然是完善而高效的方案解決能力。因而，浪潮在08年以提高客戶的系統(tǒng)可用性、提高系統(tǒng)效能作為核心策略，進(jìn)一步強(qiáng)化并建立面向復(fù)雜的商業(yè)應(yīng)用的方案提供能力，涵蓋了從系統(tǒng)評估、優(yōu)化到實施以及售后服務(wù)的全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
作為2008年最受關(guān)注的前沿技術(shù)之一，虛擬化無疑是檢驗服務(wù)器廠商解決方案能力的絕佳舞臺。虛擬化技術(shù)可以大大提高資源的利用率、簡化管理、節(jié)能降耗等等，這些都讓這一技術(shù)顯現(xiàn)出越來越旺盛的生命力，浪潮則在2008年抓住這一關(guān)鍵技術(shù)的命脈。
2008年，浪潮推出了一系列向面向行業(yè)應(yīng)用的虛擬化方案，其中包括面向SMB的虛擬化解決方案、應(yīng)用整合方案、針對IDC主機(jī)托管業(yè)務(wù)的虛擬主機(jī)租賃方案、基于虛擬化平臺的浪潮分布式資源動態(tài)調(diào)度方案以及基于虛擬化平臺的浪潮共享存儲方案等等。更重要的是，浪潮還將虛擬化方案從普遍性的整合應(yīng)用擴(kuò)展到關(guān)鍵應(yīng)用和關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域。08年5月，浪潮成功完成OVM認(rèn)證，體現(xiàn)了浪潮天梭在數(shù)據(jù)庫虛擬化應(yīng)用方面的高可用性，同時也充分證明了浪潮能夠為客戶提供更可行的虛擬化數(shù)據(jù)庫應(yīng)用方案和更可靠的虛擬化數(shù)據(jù)庫技術(shù)支持。
憑借多元化的虛擬化解決方案提供能力，浪潮在政府、教育、電信、企業(yè)等多個行業(yè)實現(xiàn)了成功應(yīng)用。浪潮為南京師范大學(xué)部署的刀片集群虛擬方案，實現(xiàn)了在同一平臺上同時整合了HPC和HPS等多個應(yīng)用;在河南中鋁，通過實施“浪潮四路服務(wù)器+虛擬化”的整合方案，IT設(shè)備數(shù)量減少了一半以上。而在湖北省國稅局，浪潮更是成功實施了業(yè)界“六核虛擬化第一單”。在應(yīng)用了浪潮虛擬化解決方案后，原來客戶基于十臺服務(wù)器的應(yīng)用被整合到兩臺服務(wù)器系統(tǒng)上，整合后CPU、內(nèi)存、磁盤等資源平均利用率分別提升30、1.5和5倍，空間占用降低了70%，功耗降低78%，新應(yīng)用的部署時間從12小時縮短為2小時。而且，所有應(yīng)用都由單機(jī)變?yōu)镠A模式，可靠性大大提高。
在大刀闊斧推進(jìn)虛擬化解決方案的同時，浪潮也在高端商用的關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域取得了國產(chǎn)服務(wù)器的歷史性突破。2008年8月，浪潮基于Intel最新六核平臺的服務(wù)器創(chuàng)造了TPC-E服務(wù)器OLTP(聯(lián)機(jī)事務(wù)處理性能)性能測試最新紀(jì)錄，由此成為性能最強(qiáng)的四路服務(wù)器。TPC(全球事務(wù)處理性能委員會)是國際上最權(quán)威的服務(wù)器性能測試組織，包括IBM、HP、Intel和AMD等在內(nèi)的IT界的國際知名廠商都是TPC的成員，是名副其實的“服務(wù)器產(chǎn)業(yè)高端俱樂部”。作為國內(nèi)首家也是唯一一家完成OLTP測試的服務(wù)器廠商，浪潮創(chuàng)造TPC-E測試紀(jì)錄代表著國產(chǎn)服務(wù)器在主流數(shù)據(jù)庫應(yīng)用領(lǐng)域，已經(jīng)具備了與國外服務(wù)器廠商相抗衡的技術(shù)實力。
合縱連橫 加速產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)程
在浪潮解決方案能力不斷提升的背后，潛藏的是浪潮“合縱連橫”的產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略，包括進(jìn)一步鞏固虛擬化應(yīng)用聯(lián)盟、深入開展與英特爾的全方位戰(zhàn)略合作等。無論是在英特爾至強(qiáng)®7400系列處理器發(fā)布會上生動活潑的現(xiàn)場演示，還是在VMware虛擬化用戶大會上精彩的案例分享，都顯示了浪潮產(chǎn)業(yè)化合作的進(jìn)程正在加速。
2008年，基于推進(jìn)虛擬化技術(shù)普及的考慮，浪潮先后與Citrix、Parallels 和VMware簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為業(yè)界首家與三大全球虛擬化技術(shù)軟件商同時建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的本土服務(wù)器廠商，也是VMware全球戰(zhàn)略合作伙伴之一。借助強(qiáng)大的虛擬化聯(lián)盟，浪潮全面推進(jìn)虛擬化方案的開發(fā)和測試。同時，還開展了多方聯(lián)合舉辦虛擬化行業(yè)研討會等一系列的聯(lián)合市場推廣工作，推進(jìn)虛擬化市場進(jìn)程。
而在加深與英特爾的PSR戰(zhàn)略合作上，浪潮與英特爾將著重長遠(yuǎn)的技術(shù)合作，包括聯(lián)合開展基于SSD技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)器產(chǎn)品研發(fā)、下一代平臺產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)與測試等合作內(nèi)容。其中，作為英特爾在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)唯一支持local OEM，浪潮與英特爾聯(lián)合開發(fā)出1款特定產(chǎn)品NF200S，鎖定視頻分享、搜索等高端互聯(lián)網(wǎng)市場。此外，從65nm四路服務(wù)器到45nm四路服務(wù)器平臺切換，在浪潮一路領(lǐng)先的背后，也能讓人感受到其與英特爾這個IT巨頭之間日益緊密的聯(lián)合。
掘金行業(yè) 締結(jié)堂堂之陣
在地震、奧運、金融危機(jī)等重大外部環(huán)境的影響下，各個行業(yè)冷熱不均，例如金融行業(yè)上半年表現(xiàn)穩(wěn)健，但下半年受整體行業(yè)危機(jī)的突發(fā)沖擊，成為萎縮最嚴(yán)重的行業(yè)市場。在企業(yè)、金融等行業(yè)增長放緩，在沉浮不定的市場條件下，如何抓住行業(yè)的增長點成為各個廠商行業(yè)策略的重點。
08年，浪潮服務(wù)器互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場占有率超過20%，并在兩個細(xì)分領(lǐng)域——CDN和視頻分享應(yīng)用保持市場占有率第一位。浪潮集團(tuán)服務(wù)器&存儲營銷本部服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉指出，浪潮之所以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得超過業(yè)界平均水平的增長，得益于互聯(lián)網(wǎng)定制化策略的有力推進(jìn)，這一策略涵蓋產(chǎn)品、VIP服務(wù)、高級售后承諾以及快速供貨等全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，有專屬的團(tuán)隊負(fù)責(zé)， 08年這一策略已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)大行業(yè)細(xì)化到CDN、搜索等細(xì)分領(lǐng)域，為浪潮抓住視頻和CDN兩大行業(yè)增長點奠定了基礎(chǔ)。
政府行業(yè)一直保持穩(wěn)健，其中圍繞和諧社會建設(shè)展開的食品安全、安監(jiān)、衛(wèi)生等信息化工程成為行業(yè)增長亮點，浪潮通過成立政府行業(yè)指揮部，開展行業(yè)聯(lián)動、行業(yè)復(fù)制，快速席卷新興增長領(lǐng)域，有效擴(kuò)大了浪潮在政府行業(yè)的優(yōu)勢;一方面建立專屬的方案、銷售與服務(wù)隊伍，另一方面大力拓展針對性的行業(yè)ISV、SI渠道合作伙伴等一系列舉措，在文化共享、質(zhì)檢以及環(huán)保三大政府新興細(xì)分市場中實現(xiàn)了市場占有率第一的佳績，一舉斬獲了文化共享、金質(zhì)工程等多個千萬大單，并在“金保”、“金盾”、“金稅”、“金審”、“金財”等傳統(tǒng)領(lǐng)域保持穩(wěn)健增長。
此外，在高端產(chǎn)品和方案的營銷過程中，浪潮祭出“親民”大法，讓普通大眾對服務(wù)器這樣一個窄眾產(chǎn)品為更多的人所感知。在英特爾IDF峰會上，浪潮將熱門網(wǎng)游《瘋狂飆車》帶進(jìn)會場，以互動的形式，讓參與者在享受流暢游戲體驗的同時，也意識到服務(wù)器這位“幕后英雄”的存在，鎖定受眾深入營銷;浪潮通過NF560D2四路服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)拍賣的新穎形式，吸引了近2萬名網(wǎng)友的關(guān)注，極大的拉近了用戶與四路服務(wù)器的距離。
結(jié)束語
2009年，是紅海與藍(lán)海并存的一年，金融危機(jī)的負(fù)面影響將會持續(xù)，SMB、企業(yè)、金融市場的放緩將不可避免，但是另一方面，電信重組、國家4萬億投資計劃又會給市場帶來新的生機(jī)。
“08年，浪潮實現(xiàn)了逆勢的穩(wěn)健增長，‘四路三甲’的佳績更印證了年度高端策略的成功，這對我們來說，既是鼓勵也是動力。”王虹莉表示：“09年浪潮將進(jìn)一步整合用戶在性能、功耗和安全等方面的需求，推進(jìn)產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，為服務(wù)器市場注入新的動力。”（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：浪潮“逆勢”的2008 掘金行業(yè)締結(jié)堂堂之陣
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