【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】國(guó)產(chǎn)服務(wù)器領(lǐng)軍廠商浪潮，已經(jīng)不滿足躋身中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)第一陣營(yíng)的好成績(jī)，其正在積極與英特爾一起開(kāi)拓“新興市場(chǎng)”以加速高端戰(zhàn)略進(jìn)一步擴(kuò)展。
昨日，浪潮在北京召開(kāi)小型媒體溝通會(huì)。會(huì)上，浪潮服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉指出，在2008年，浪潮服務(wù)器取得了非常好的成績(jī)，在四路服務(wù)器市場(chǎng)浪潮僅與第三名的戴爾相差0.5%的市場(chǎng)份額，成為首個(gè)躋身高端服務(wù)器市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商。浪潮也因此獲得了英特爾頒發(fā)的“英特爾四路卓越成長(zhǎng)伙伴”獎(jiǎng)。
圖為英特爾公司中國(guó)區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Brad Shafer向浪潮服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉頒發(fā)“英特爾四路卓越成長(zhǎng)伙伴”獎(jiǎng)。
談到2009年的策略，王虹莉向CNET科技資訊網(wǎng)透露，“浪潮將著重推進(jìn)‘四路+虛擬化’的深入引用，擴(kuò)大四路優(yōu)勢(shì)，以四路起點(diǎn)，浪潮將逐步深入整個(gè)X86高端領(lǐng)域，擴(kuò)展多路技術(shù)的應(yīng)用，靈活運(yùn)用多路技術(shù)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，為客戶提供更加安全、可靠和可信的計(jì)算平臺(tái)。最后，借助國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的平臺(tái)致力于服務(wù)器核心技術(shù)突破，從根本上掌握高端關(guān)鍵領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。”
國(guó)產(chǎn)勢(shì)力崛起
在國(guó)際金融危機(jī)的影響日益蔓延、全球服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)陷入停滯的背景下，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)仍然保持了健康成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為中國(guó)服務(wù)器第一品牌浪潮，憑借其在四路市場(chǎng)194％的增速蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)銷售額冠軍。浪潮四路的成功，使其正式躋身高端x86市場(chǎng)第一陣營(yíng)，一舉改變了由國(guó)際廠商壟斷的高端市場(chǎng)格局。
據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)表明，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)前三名仍為惠普、IBM和戴爾。但是由于受到金融危機(jī)的影響，三大國(guó)際品牌銷售乏力，增長(zhǎng)率均未超過(guò)1%，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
IDC數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，而在代表x86高端、高利潤(rùn)的四路及四路以上市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商浪潮的迅速崛起值得關(guān)注。浪潮在四路市場(chǎng)份額，與戴爾的差距僅在0.5%，緊隨惠普、IBM，成功躋身四路第一陣營(yíng)，此前由國(guó)際廠商壟斷的X86高端市場(chǎng)格局正在發(fā)生根本性變化。
浪潮的這一成績(jī)得到了服務(wù)器上游廠商英特爾的好評(píng)。為此，英特爾向浪潮頒發(fā)了“四路卓越成長(zhǎng)伙伴”獎(jiǎng)。
對(duì)浪潮08年取得的成績(jī)，英特爾公司中國(guó)區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Brad Shafer表示，浪潮四路服務(wù)器憑借194%的增長(zhǎng)速度，已經(jīng)成為英特爾在該市場(chǎng)段最卓越、最緊密的合作伙伴。其領(lǐng)先的產(chǎn)品、方案增值能力以及行之有效的市場(chǎng)舉措，是浪潮在08年尤其是高端X86服務(wù)器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的動(dòng)因。
高端戰(zhàn)略獲肯定
取得成績(jī)并不容易，尤其是2008年是服務(wù)器市場(chǎng)劇烈震蕩的一年。受雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)、金融危機(jī)的影響，各廠商在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在這種情況下，浪潮的高端戰(zhàn)略獲得了市場(chǎng)的“肯定”。
受到諸多因素的影響，以惠普、IBM、戴爾為代表的國(guó)際品牌紛紛強(qiáng)勢(shì)下壓，面向中低端市場(chǎng)挖掘市場(chǎng)價(jià)值。國(guó)際廠商紛紛推出入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，目標(biāo)直指中小企業(yè)客戶，并對(duì)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商展開(kāi)打壓。
面對(duì)這種情況，浪潮選擇了著眼于高端關(guān)鍵市場(chǎng)的“迂回反擊”戰(zhàn)術(shù)。在穩(wěn)固中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主攻包括關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值、高應(yīng)用附加值市場(chǎng)在內(nèi)的高端市場(chǎng)，四路成為突破高端的主力軍。
王虹莉在接受CNET科技資訊網(wǎng)采訪時(shí)指出，“立足差異化創(chuàng)新與方案增值，根據(jù)不同行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，浪潮構(gòu)建了業(yè)內(nèi)最完善的四路產(chǎn)品線，以高拓展性、高性價(jià)比和高密度的產(chǎn)品組合，全方位滿足客戶的細(xì)分化需求；同時(shí)，將增值方案、增值服務(wù)作為四路拓展的利器，率先在國(guó)內(nèi)為客戶提供包括系統(tǒng)評(píng)估，應(yīng)用整合、遷移，個(gè)性化方案開(kāi)發(fā)和后續(xù)技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)支持，并不斷強(qiáng)化面向復(fù)雜商業(yè)應(yīng)用的解決方案能力。
王虹莉告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“2008年是浪潮高端發(fā)展戰(zhàn)略取得豐碩成果的一年。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，浪潮憑借高端戰(zhàn)略的有力推進(jìn)，成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這一成績(jī)將極大地堅(jiān)定浪潮謀求高端突破的戰(zhàn)略方向。
這種高端戰(zhàn)略，使得浪潮開(kāi)辟了一片藍(lán)海。目前，浪潮四路服務(wù)器在政府、教育、電信、大型企業(yè)等多個(gè)行業(yè)成功應(yīng)用，高端X86服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)成為浪潮服務(wù)器的戰(zhàn)略重心。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，四路在浪潮服務(wù)器銷售比重已超過(guò)35％，這與惠普、IBM的銷售比例相當(dāng)�？梢钥闯�，浪潮正在向以方案型產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心、以高附加值為驅(qū)動(dòng)的整體方案提供商轉(zhuǎn)型。
拓展“新興市場(chǎng)”
在高端市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，浪潮并沒(méi)有沉浸在收獲的喜悅中止步不前，而是開(kāi)始尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
王虹莉透露，“對(duì)于充滿變數(shù)的2009年，浪潮將進(jìn)一步強(qiáng)化高端增值的戰(zhàn)略核心地位，以差異化的產(chǎn)品、增值的方案和服務(wù)，從政府4萬(wàn)億投資、電信
王虹莉指出，浪潮在政府等相關(guān)行業(yè)具有非常深厚的用戶基礎(chǔ)，在鞏固政府行業(yè)的基礎(chǔ)上，浪潮將開(kāi)拓一些“新興市場(chǎng)”，也就是中型企業(yè)市場(chǎng)。
王虹莉告訴CNET科技資訊網(wǎng)，“浪潮對(duì)于中端企業(yè)的定于并不同于其他廠商，我們是按照IT投入和現(xiàn)有機(jī)房規(guī)模以及行政歸屬來(lái)定義的。”
據(jù)王虹莉介紹，在浪潮的規(guī)劃中，“中字頭”的企業(yè)是大型企業(yè)，而中型企業(yè)就是這些大型企業(yè)下屬的省級(jí)的電力公司、鋼鐵公司、汽車公司等。這些企業(yè)大部分，屬于國(guó)資委管理的。他們現(xiàn)有的服務(wù)器數(shù)量在100臺(tái)左右，每年的IT投入大約為1000萬(wàn)~2000萬(wàn)之間。
王虹莉還指出，“浪潮拓展中型企業(yè)并不是說(shuō)高端戰(zhàn)略下移，而是一個(gè)擴(kuò)展。在浪潮四路服務(wù)器的銷售比例中，65%是銷售到政府行業(yè)，其他的30%左右是在企業(yè)市場(chǎng)中，教育主要是以雙路為主。從整個(gè)市場(chǎng)的出貨量這樣的數(shù)據(jù)恰巧是相反的，可能60%是在企業(yè)30%是在政府，因?yàn)橹行推髽I(yè)的數(shù)量比較巨大。”
“浪潮去年在四路服務(wù)器市場(chǎng)取得了194%的增長(zhǎng)，在鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，需要尋找一些‘新興市場(chǎng)’，這些市場(chǎng)其實(shí)也是我們有很大基礎(chǔ)的，可以說(shuō)我們能夠做到有的放矢。”
王虹莉還向CNET科技資訊網(wǎng)透露，“針對(duì)這一市場(chǎng)戰(zhàn)略，浪潮將在產(chǎn)品、方案以及公司組織架構(gòu)上面進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整，專門(mén)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)中型企業(yè)市場(chǎng)。”
英特爾全方位支持
王虹莉表示，“浪潮的高端戰(zhàn)略能夠獲得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴的配合密切相關(guān)。隨著高端戰(zhàn)略的深入，浪潮將進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系。”
由于四路服務(wù)器面對(duì)的都是高端行業(yè)、企業(yè)客戶，這些客戶的需求不僅僅是一臺(tái)硬件設(shè)備，想要得到他們的垂青必須從他們的應(yīng)用需求出發(fā)，提供定制化的解決方案。
基于推進(jìn)虛擬化技術(shù)普及的考慮，浪潮先后與Citrix、Parallels 和VMware簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，牽頭建立業(yè)界首個(gè)虛擬化戰(zhàn)略聯(lián)盟。以聯(lián)盟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托，浪潮全面推進(jìn)虛擬化方案的開(kāi)發(fā)和測(cè)試，同時(shí)還聯(lián)合多方開(kāi)展了虛擬化行業(yè)研討會(huì)等一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以加速“四路+虛擬化”組合邁向核心應(yīng)用。
另外與英特爾的合作伙伴關(guān)系更加至關(guān)重要，做為英特爾的PSR的合作伙伴，從65nm四路服務(wù)器到45nm四路服務(wù)器平臺(tái)切換，浪潮第一時(shí)間完成產(chǎn)品切換、方案優(yōu)化等動(dòng)作，把上游技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶應(yīng)用，平臺(tái)切換領(lǐng)先1個(gè)月。
浪潮與英特爾未來(lái)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)合作，包括聯(lián)合開(kāi)展基于SSD技術(shù)的創(chuàng)新和多路服務(wù)器產(chǎn)品的聯(lián)合開(kāi)發(fā)與測(cè)試等合作內(nèi)容。
在昨日的溝通會(huì)上，英特爾公司中國(guó)區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Brad Shafer指出，作為上游芯片提供商，英特爾將繼續(xù)致力于提升多路平臺(tái)性能，構(gòu)建有利的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，與浪潮為代表的本地OEM廠商共同推進(jìn)X86服務(wù)器在高端關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。
據(jù)悉，英特爾將在
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本文標(biāo)題：浪潮服務(wù)器高端戰(zhàn)略拓藍(lán)海 攜手英特爾決戰(zhàn)高端市場(chǎng)
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