這幾日關(guān)于SUN將被IBM收購的傳聞不絕于耳。業(yè)界的人們也議論紛紛，作為一個在SUN服務(wù)器行業(yè)五年的從技術(shù)售前到渠道行業(yè)全盤接觸的筆者來說，感觸頗深。曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)號稱“服務(wù)器就是網(wǎng)絡(luò)”、開放Solaris源代碼、創(chuàng)建JAVA語言等開創(chuàng)技術(shù)革命性的SUN公司，也難逃最終將被收購一劫。
從這幾日關(guān)于SUN將被收購的傳言分析，筆者認為其中IBM收購SUN的可能性比較大，因為四大服務(wù)器產(chǎn)商的HP，主要是以行業(yè)項目為主，加之本身HP 9000的行業(yè)客戶幾乎完全與SUN重疊。而作為四大服務(wù)器廠商中唯一沒有UNIX產(chǎn)品的戴爾，筆者認為是最想收購SUN的公司加入現(xiàn)今的UNIX陣營，不過就其自身實力而言，其沒有能力接SUN的盤子還真是值得回味。可想而知，當下也只有UNIX陣營的IBM具備如此實力，也最有可能收購SUN的業(yè)務(wù)。
就筆者對SUN公司的了解來說，認為真正讓IBM想收購SUN最重要將是以下三大原因：
1、 三大行業(yè)資源提升IBM RS6000系列陣營競爭業(yè)務(wù)
眾所周知，在當今服務(wù)器市場，雖然IBM依靠其大型機S390和RS6000系列UNIX服務(wù)器始終占據(jù)著服務(wù)器市場銷售額排行榜首的位置，但在RS6000系列及PC服務(wù)器系列市場份額上早已被HP超越。
而SUN在石油、科教研及電信網(wǎng)管三大行業(yè)，相比IBM RS6000、HP9000 UNIX服務(wù)器，還是有著絕對優(yōu)勢。就好比IBM在金融領(lǐng)域不可撼動的地位一樣，SUN因為早期深入石油行業(yè)的應(yīng)用，目前在石油及衛(wèi)星遙桿的業(yè)務(wù)應(yīng)用中，使其技術(shù)參術(shù)以成為這個行業(yè)的絕對標準。所以當年SUN 10000及SUN 15K一經(jīng)推出，便在石油行業(yè)得到了應(yīng)用就是最好的證明。而在教育行業(yè)，早年SUN在各大高校都捐贈大批SUN的工作站設(shè)備，并對教育行業(yè)實行了免稅購買設(shè)備的政策，使得各大院校相關(guān)專業(yè)的學生都用過正規(guī)系統(tǒng)的學習經(jīng)驗，這也為其以后JAVA語言的流行，奠定了不可磨滅的功勞�，F(xiàn)今，大家手機和現(xiàn)實很多應(yīng)用開發(fā)都早已于JAVA密不可分。而電信網(wǎng)管因為SUN的服務(wù)器物美價廉
可以說SUN在這些領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，正好彌補IBM在這三塊行業(yè)的不足，提升了IBM的競爭力，對于IBM而言，這也應(yīng)該是其想收購SUN的一大重要理由。
2、SUN CDP產(chǎn)品彌補IBM RS6000中低端產(chǎn)品的不足
根據(jù)IDC的統(tǒng)計，2008年全年，IBM和Sun分列服務(wù)器市場第一和第四位，份額分別為31.9%和10.13%，合并后份額則達到42%�；萜蘸痛鳡柗至卸�、三，份額分別為29.5%和11.6%。由這個統(tǒng)計可以看出，IBM并購Sun，不但在銷售額上會繼續(xù)保持領(lǐng)先，而且，UNIX因為SUN的加入利潤空間會進一步增大，減少競爭壓力的同時，還可以超越HP更多的市場份額。
并且，SUN CDP（從銀河X2100系列工作站到UCSPC8路V890）系列產(chǎn)品在渠道出貨量大。相比于現(xiàn)在同類IBM RS 6000、HP 9000 等10萬元以下的產(chǎn)品而言，有著不可比擬的優(yōu)勢。所以，換而言之，一旦IBM收購SUN業(yè)務(wù)成功，將其整合納入其UNIX產(chǎn)品陣營中，不僅可以在未來市場份額穩(wěn)坐頭把交椅，更能彌補IBM RS6000低端產(chǎn)品的不足。這對于在當前IBM與HP的競賽，無疑能起到?jīng)Q定性的作用，同時也能給并購EDS后的HP漂亮的還擊。
加之，SUN還是以硬件服務(wù)器與存儲產(chǎn)品為主，并且與VERTS、博科等軟件、網(wǎng)絡(luò)廠商都早已形成戰(zhàn)略同盟有著較好的全系列OEM產(chǎn)品，這也正好彌補了這幾年IBM放棄原有硬件業(yè)務(wù)，提升整體從軟件到硬件IT服務(wù)全盤能力優(yōu)勢的同時，與SUN現(xiàn)在業(yè)務(wù)正好達到了相得益彰的作用。
3、SUN優(yōu)秀的技術(shù)團隊及VAR系列產(chǎn)品，可以讓IBM在高端陣營立于不敗之地
當然除了上述所說的原因，相比而言筆者認為，SUN在當前三家UNIX服務(wù)器陣營中，開發(fā)實力及創(chuàng)新能力是最好的，也是最成熟的。并且，SUN在VAR系列企業(yè)級產(chǎn)品（V890以上2800到15K大型企業(yè)級產(chǎn)品）的同時，也能讓IBM高端陣營再獲新的生力軍加入。畢竟SUN的集群功能，確實擁有其它服務(wù)器廠商所不具備先天優(yōu)勢，而這也是SUN能生存至今，屹立不到的重要原因。
試想，如果SUN的市場銷售策略不是這么疲軟，早從渠道應(yīng)用轉(zhuǎn)到行業(yè)用的話。SUN的日不落帝國就不會這么快崩潰�；厥�，在SUN服務(wù)器行業(yè)風風雨雨的五年。筆者非常認同圈內(nèi)人對SUN公司描述“技術(shù)上的巨人，商業(yè)上的矮子”的觀點。此番不管SUN是否被收購IBM能否將其收購，對于當前的SUN來說，都不是最好的選擇。
因為，SUN的這種開放、自由、奔放的理念，是很難融入嚴謹?shù)乃{色巨人IBM的體系。如果收購方能有雙項選擇，筆者更希望是戴爾來收購SUN。因為這不僅對能改寫當前服務(wù)器市場的整個格局，也能帶來更深層次的技術(shù)變革。
畢竟，IBM收購SUN，只是為了加大其在市場中所占的主導(dǎo)地位，彌補當前RS6000系列服務(wù)器被HP 9000搶占市場無力還擊的不足，讓其在小機陣營中立于不敗之地。而對于戴爾來說則不同，收購SUN對于戴爾來說將會是一個全新的挑戰(zhàn)和機遇。（編輯：王小凡）
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本文標題：解秘IBM收購SUN的三大真相
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