4月2日消息，今天聯(lián)想集團在北京發(fā)布全球消費業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，楊元慶、陳紹鵬、劉軍、夏立等多位高管同時亮相。這是聯(lián)想集團自年初數(shù)次“重磅”調(diào)整之后，重量級人物首次集體公開面對媒體。聯(lián)想高管的集體亮相表明柳傳志復出之后聯(lián)想“班子”搭建初步完成，消費業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)布則意味著柳傳志“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的第二步已迅速邁出。
以下是聯(lián)想集團CEO楊元慶演講實錄：
楊元慶：各位來賓，各位朋友大家下午好，歡迎大家來參加我們今天項目的發(fā)布會。今天是聯(lián)想09財年的第二度，也是我擔任聯(lián)想集團CEO的第三個月第一天，大家也許有興趣來到這里，作為一個跨過公司的CEO，我的第一個60天是怎么過的，所以可以跟大家分享一下。
在過去的60天里，我去過兩次英國，一次法國，還有一次墨西哥和日本，在英國和美國期間有兩個來回，而且這期間一點沒耽誤的參加了十七屆的全國政協(xié)會議。當然，作為一個全球化的公司的CEO，對于我來說雖然很辛苦，但是也很有激情。因為在這段時間里，經(jīng)過這些積極的工作，我們已經(jīng)建立起了全新的關(guān)系和工作方式，而且深入的討論了當前所面臨的主要的一些問題，以及應(yīng)對這些問題的主要措施，并且擬定了未來的戰(zhàn)略要求和具體的路線。
可以說現(xiàn)在已經(jīng)基本上做到了有一個良好的開端。
前不久我們進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，后來我們研究了，兩個產(chǎn)品，其中一個就是idea的產(chǎn)品。那么我們?yōu)槭裁催@么做，為什么一定要這么做，背后的原因是什么，其實這個原因歸根結(jié)蒂只有一個，就是更好的落實我們的戰(zhàn)略意圖。那么什么是我們的戰(zhàn)略意圖呢？簡單的來看就是兩項，大家都知道，現(xiàn)在有全球性的金融危機，那么我們也在這幾個月里面出現(xiàn)了較大的萎縮和虧損。中國的業(yè)務(wù)也不可避免的受到危機的影響，上個季度可能是我們這8年來首次出現(xiàn)了虧損。
未來如何把這兩個核心業(yè)務(wù)繼續(xù)經(jīng)營好，讓他們進一步做聯(lián)想發(fā)展的基石和保障，這首先是我們要考慮的戰(zhàn)略意圖。
作為業(yè)務(wù)來說，我們有強有力的業(yè)務(wù)模式，有今天這個產(chǎn)品，有家喻戶曉的品牌，有周全的渠道體系。那么憑借這些優(yōu)勢，只要市場不發(fā)生太大的變化，就不會使聯(lián)想整體的發(fā)展出現(xiàn)大的變化。所以我們要繼續(xù)保持在這么一個道路上，進一步改善我們的能力。
而對于全球企業(yè)客戶來說，希望這個市場能夠好轉(zhuǎn)。
長期來看，我們的產(chǎn)品是非常有競爭力的，在大客戶中一直有著非常好的忠誠度，但是短期內(nèi)，因為全球企業(yè)市場份額的萎縮，我們將通過大幅度削減成本的方式實現(xiàn)快速的飛躍。像大家知道的那樣，我們已經(jīng)宣布我們?nèi)虿脝T的情況，如果市場情況再進一步的惡化，我們有信心在此次重組完成之后，幾個機構(gòu)內(nèi)能夠把這一塊業(yè)務(wù)再重新帶回到盈利的軌道上面來。
所以總得來說，在這兩塊核心業(yè)務(wù)，我們打的是保衛(wèi)戰(zhàn)、防御戰(zhàn)，在保衛(wèi)市場份額的同時，我們更關(guān)注的是利潤，要保證我們的利潤最大化。
我們的信息要保持比較高度的成長，成為這個行業(yè)的領(lǐng)導者，作為這樣的一個理想來說，如果只是基于這兩個核心業(yè)務(wù)我們是無法實現(xiàn)的，我們一定要開取信的業(yè)務(wù)，找到新的增長軌跡。那么哪些是我們的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域呢？其實這也不是什么新鮮的事，就是我們一直跟大家說的新興的市場和交易型的市場。包括中小企業(yè)的客戶型市場，以及消費市場。
這是我們企業(yè)的明確戰(zhàn)略，今后我們將采取更加堅定的措施，來推動這個戰(zhàn)略的實施。我們將充分利用我們在中國所取得的成功經(jīng)驗，充分利用我們中國有競爭的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式以及成本結(jié)構(gòu)來搶占個市場。我們要用左手來護住我們的心臟，保持兩個核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。而我們的右手又在出擊，應(yīng)該得分得點，在增長最快的領(lǐng)域里面能夠成長，在盡快的短時期里面，我們追求的可能是利潤，是市場份額的爭奪。
那么我們又將采用什么樣的產(chǎn)品，什么樣的品牌定位來實現(xiàn)我們這個戰(zhàn)略呢？這一張圖可以比較清楚的說明，橫向代表不同的客戶，縱向代表企業(yè)客戶。那么我們將滲入到客戶當中，尤其是中小企業(yè)的客戶。
那么聯(lián)想有哪些優(yōu)勢是可以利用的呢？是別人得不到的，是我們現(xiàn)在或者是將來要建設(shè)的核心競爭力呢？那么我的回答是三個方面。跟我們的第一張圖是一樣的，我們把它放在下面，這三個方面優(yōu)勢是有效的業(yè)務(wù)模式，簡單高效的成本結(jié)構(gòu)，以及領(lǐng)先的創(chuàng)新能力。業(yè)務(wù)模式我們在中國所打造的整合業(yè)務(wù)模式，依然是我們贏得的優(yōu)勢。我們尤其是要將我們的交易型的業(yè)務(wù)模式快速的發(fā)展下去，使我們能夠更加快速的反應(yīng)市場的變化。那么在成本結(jié)構(gòu)上面，我用最低的成本，在控制成本，確保費用效率這些方面，我們有無數(shù)業(yè)界的專長，這也是中國業(yè)務(wù)之所以取得成功的最關(guān)鍵的要素之一。
那么我們將充分利用中國的產(chǎn)品，把這個成本優(yōu)勢擴展到其他的市場上來。具體地說，中國有關(guān)的市場將全面的復制這個成本結(jié)構(gòu)，而在全球的交易型的業(yè)務(wù)方面，我們將增加能力，更多的介入包括中國IT系統(tǒng)在內(nèi)的其他的基礎(chǔ)設(shè)施。也就是我們要最好的使用企業(yè)的杠桿效應(yīng)。
創(chuàng)新方面，我們可以說是PC領(lǐng)域里面最具創(chuàng)新精神的公司，擁有業(yè)界最好的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，我們要充分利用創(chuàng)新來作為我們業(yè)務(wù)的強大推動力。我們的創(chuàng)新將主要體現(xiàn)在以下四個方面。
第一個是繼續(xù)保持這個產(chǎn)品的作業(yè)和高品質(zhì)，二是打造創(chuàng)意時尚的idea產(chǎn)品，三是以新的創(chuàng)新想法來孵化新的業(yè)務(wù)，四是要保持創(chuàng)新的高效和客戶的導向。所以我們將充分利用我們的三個優(yōu)勢來推動我們的戰(zhàn)略更加有效的實行。
以上的戰(zhàn)略要點就是我們此次實行的，可以說比以往更加的簡單和輕便。我們這個戰(zhàn)略也是非常清晰的，在兩大市場上，我們分別以兩種業(yè)務(wù)模式來銷售兩個平臺的產(chǎn)品。對于保衛(wèi)戰(zhàn)和進攻戰(zhàn)，我們的各個部門都有各自的職責，那么對于進攻戰(zhàn)，我們的新興市場將會很好的中國經(jīng)驗復制出去。對此紹鵬和劉軍將會更加的承擔這個使命。而在交易型的市場里面，我們也希望能夠得到很好的展現(xiàn)。
保衛(wèi)戰(zhàn)，中國的業(yè)務(wù)當然是繼續(xù)利用完整的業(yè)務(wù)模式，來推廣idea這個全線產(chǎn)品。那么成熟市場，當然近期還是主要是針對企業(yè)大規(guī)模的業(yè)務(wù)，來推廣這些產(chǎn)品。大家要相信，聯(lián)想會闖出一片新的天地。
這樣的設(shè)計將很好的推動企業(yè)效益的提升，推動我們整個的業(yè)務(wù)模式建立，更重要的是，將來推動戰(zhàn)略實施的落實。所以我相信，戰(zhàn)略的確實執(zhí)行，我們要順利的突破當前的全球性的金融危機，并且能夠在之后讓聯(lián)想的機體更加健康，更加強壯，讓我們能夠保持一個連續(xù)成長的態(tài)勢，然后把聯(lián)想帶上一個新的臺階。（編輯：王小凡）
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