【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 林達(dá))近日戴爾、聯(lián)想、宏碁三家全球PC巨頭輪番上陣，接連展開(kāi)了在全球范圍內(nèi)聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，3月26號(hào)戴爾·邁克爾訪華、4月2號(hào)聯(lián)想召開(kāi)全球消費(fèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，4月8日宏碁召開(kāi)全球記者會(huì)發(fā)布“領(lǐng)先于對(duì)手7-9個(gè)月”的創(chuàng)新產(chǎn)品。三家PC巨頭的新聞發(fā)布會(huì)無(wú)疑是向外界宣揚(yáng)其產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略的最好時(shí)機(jī)，記者通過(guò)親臨三家發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有感于三家PC巨頭的不同風(fēng)格。
宏碁：低調(diào)務(wù)實(shí) 以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的公司 “我們整合了Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines四大品牌，Acer主要走技術(shù)路線(xiàn)，而Gateway主要走情感也就是品牌路線(xiàn)，而eMachines則主要考慮電腦實(shí)際應(yīng)用的層面。” 4月8號(hào)宏碁召開(kāi)全球記者會(huì)，3月剛接替賴(lài)泰岳擔(dān)任宏碁中國(guó)總經(jīng)理的德國(guó)人愛(ài)仁思首次在媒體面前公開(kāi)亮相。在探討Acer未來(lái)的發(fā)展時(shí)，愛(ài)仁思著重強(qiáng)調(diào)了Acer的技術(shù)價(jià)值觀。 在公眾眼里，Acer作為一個(gè)以低價(jià)路線(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的PC品牌，讓人懷疑其技術(shù)含量未能匹配一個(gè)高端品牌的形象。愛(ài)仁思認(rèn)為，宏碁是以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的公司，最大的使命就是消除高科技產(chǎn)品和用戶(hù)之間的壁壘，因此宏碁在進(jìn)行科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，一切以用戶(hù)的需求為主導(dǎo)，不斷推出新的科技產(chǎn)品，而且是讓消費(fèi)者買(mǎi)得起的科技產(chǎn)品。 “我們的目的是通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，而不僅僅是販賣(mài)和服務(wù)，這兩個(gè)概念之間存在著巨大的差別。”宏碁的這個(gè)市場(chǎng)策略，跟聯(lián)想以品牌為前鋒的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，以及跟戴爾自持高科技下的高端品質(zhì)都有所不同。宏碁保持它一貫的低價(jià)和親和的品牌形象，但是并不忽視要加大技術(shù)創(chuàng)新的力度。 事實(shí)上，在本次新聞發(fā)布會(huì)上，我們看到宏碁展示的TIME-LINE系列產(chǎn)品無(wú)論在外觀設(shè)計(jì)、電池續(xù)航能力、散熱性以及CPU等各方面都著重強(qiáng)調(diào)了其高科技含量帶來(lái)的優(yōu)秀品質(zhì)，宏碁不遺余力的向外界宣揚(yáng)這一點(diǎn)，與此同時(shí)，宏碁沒(méi)有忘記其一直秉承的低價(jià)戰(zhàn)略，“我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是同類(lèi)產(chǎn)品里最低廉的，因此大家也很少看到Acer有降價(jià)銷(xiāo)售的情況，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格已經(jīng)夠低了。” 戴爾：自恃高科技的傲氣 在宏碁發(fā)布會(huì)不久之前戴爾全球董事會(huì)主席、CEO戴爾·邁克爾訪華，在談到宏碁的上網(wǎng)本熱銷(xiāo)時(shí)，曾經(jīng)嗤之以鼻，認(rèn)為上網(wǎng)本不是“有價(jià)值的高科技產(chǎn)品”。此話(huà)某種程度上顯露了戴爾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借助低科技含量上網(wǎng)本贏得巨大市場(chǎng)利潤(rùn)和知名度的嫉妒心理。 戴爾作為有著獨(dú)特直銷(xiāo)模式的PC品牌，在短時(shí)間內(nèi)取得了全球矚目的成功市場(chǎng)地位，與此同時(shí)，戴爾成功轉(zhuǎn)向服務(wù)器、存儲(chǔ)等其他領(lǐng)域，而戴爾對(duì)這兩個(gè)部門(mén)的盈利能力頗為自信，稱(chēng)“戴爾僅在服務(wù)器和存儲(chǔ)方面的收入已經(jīng)和宏碁相當(dāng)，而且跟PC業(yè)務(wù)相比利潤(rùn)更高。” 戴爾的一席話(huà)讓人注意到其財(cái)大氣粗，但另一方面不免讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生反感。所謂的高科技難道是用來(lái)炫耀的嗎？難道上網(wǎng)本因?yàn)槠淇萍己康途蛻?yīng)該受到鄙視嗎？ 在媒體面前炫耀企業(yè)的盈利能力，而不是突出其產(chǎn)品與消費(fèi)者的親和度，戴爾·邁克爾在這一點(diǎn)上無(wú)疑犯了一個(gè)頗為不明智的錯(cuò)誤。 聯(lián)想：炫目的品牌營(yíng)銷(xiāo)背后技術(shù)受質(zhì)疑 聯(lián)想的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力在業(yè)界一直首屈一指。4月2日聯(lián)想在北京召開(kāi)了其全球消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)，會(huì)上聯(lián)想CEO楊元慶、Idea產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍、新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬以及成熟市場(chǎng)總裁Milko Van Duij等幾大市場(chǎng)悍將的演講風(fēng)采讓人印象深刻，超強(qiáng)的口才和良好的多媒體配合，由此可見(jiàn)其高層在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的演講素質(zhì)都不同凡響。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，此次發(fā)布會(huì)再一次印證了聯(lián)想在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的超強(qiáng)實(shí)力。 擁有中國(guó)本土最廣泛的渠道商的支持，挾著收購(gòu)國(guó)際巨頭IBM PC業(yè)務(wù)的巨大影響，還有全球矚目的2008年北京奧運(yùn)會(huì)的TOP合作伙伴的資格，聯(lián)想品牌電腦的銷(xiāo)售量在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了迅猛的增長(zhǎng)，已經(jīng)成為了家喻戶(hù)曉的中國(guó)民族品牌的代表和驕傲。但一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，正越來(lái)越引發(fā)人們的思考：“聯(lián)想”品牌的背后是什么？ 不管如何，消費(fèi)者在面對(duì)全球幾大PC巨頭的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)時(shí)，首先還是從自己的使用體驗(yàn)出發(fā)。面對(duì)聯(lián)想、戴爾還有宏碁，你會(huì)選擇誰(shuí)家產(chǎn)品？在記者看來(lái)，宏碁低調(diào)而務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頗為深入人心，容易贏得更廣泛的中國(guó)客戶(hù)的歡心；聯(lián)想作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，目前正在拼命地想要成為高端、時(shí)尚一族的所愛(ài)，未免讓人覺(jué)得其野心背后更多的還是利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)；而戴爾作為一個(gè)國(guó)外品牌，想要贏得中國(guó)用戶(hù)的心，恐怕得尋找其他的途徑了。 進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢(xún)：(010)68023640.推薦閱讀
Nvidia在文件中稱(chēng)，該公司將停止發(fā)放與公司或個(gè)人績(jī)效相關(guān)的獎(jiǎng)金，因?yàn)檫@類(lèi)獎(jiǎng)金與“當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和我們的節(jié)支計(jì)劃”是不相稱(chēng)的。Nvidia2010財(cái)年將于2010年1月31日結(jié)束。 北京時(shí)間4月9日早間消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：戴爾聯(lián)想宏碁三家PC營(yíng)銷(xiāo)大比拼 花落誰(shuí)家
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