再過兩個月，就是馮軍40歲生日。
在中關(guān)村商海闖蕩了近18年后，馮軍和他創(chuàng)辦的華旗資訊，如今已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品領域的“排頭兵”。這樣的成就，是馮軍大學畢業(yè)時以“華旗”名義注冊一家新公司時未曾料到的。
外號“馮五塊”
1992年，馮軍從清華大學土木建筑系畢業(yè)后，沒有“服從”分配就直接投身商海，他在中關(guān)村創(chuàng)立了“華旗”，并期待著有朝一日“華旗”能和日本索尼（SONY）一樣，將“中華的旗幟”，插遍全世界。
創(chuàng)業(yè)初期是艱難的，在馮軍踏入中關(guān)村時，那里最流行的“致富”模式，就是“攢機”（組裝電腦）。如果運氣好的話，給客戶“攢”一臺電腦賺個千把元沒有問題，當時一塊電腦主板售價2000元，主機3000元，套機則在5000元左右。
由于市場需求量越來越大，而且風險很小，馮軍周圍的許多人都是通過“攢機”挖到了創(chuàng)業(yè)人生的第一桶金。與大多數(shù)中關(guān)村人忙著“攢機”發(fā)大財不同，馮軍創(chuàng)業(yè)的第一步是代理“攢機”一族最懶得沾邊的東西——鍵盤和機箱。
因此，在創(chuàng)業(yè)初期的那些日子里，馮軍總是帶著各種款型的機箱和鍵盤，奔忙于中關(guān)村各個“攢機”門店上門推銷。最多的時候他每天要跑100多家客戶。“一個月之內(nèi)賣不出去，我退錢抱機走人”，“這個機箱我只賺你五塊錢”……機箱款式新穎加上馮軍的“真誠”，他很快就拿下了幾乎中關(guān)村所有的“攢機”大戶。1995年，馮軍代理的“小太陽”鍵盤月銷量已經(jīng)達到3萬個，占據(jù)中國北方70%的市場份額。
選擇利潤少得可憐的電腦鍵盤和機箱切入，這種劍走偏鋒式的策略，讓馮軍和他的華旗很快就在中關(guān)村聲名鵲起，他本人也獲得了一個響當當?shù)耐馓?ldquo;馮五塊”。
1997年，馮軍創(chuàng)建了自己的數(shù)碼產(chǎn)品品牌——愛國者。如果說創(chuàng)業(yè)初期，華旗代理銷售電腦配件只為了賺錢的話，那么自從獨立的“愛國者”品牌創(chuàng)立后，馮軍就不得不考慮如何來進行品牌運作，以及怎樣規(guī)劃新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)等一系列問題。
“愛國”布道者
為了在技術(shù)上追趕競爭對手，馮軍決定將公司每年純利潤的近80%投入到新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)中。如今馮軍已有一支由700多名技術(shù)人員組建的研發(fā)團隊。這樣大手筆的研發(fā)投入，加上“馮五塊”式高質(zhì)優(yōu)價策略，讓愛國者在MP3領域用了不到一年的時間就超過了強勢的日韓品牌，到2007年年底，愛國者在移動存儲方面已保持了8年的市場占有率第一。
馮軍三句話不離“愛國”。
2005年8月15日抗日戰(zhàn)爭勝利60周年紀念日，華旗推出了第一款“叫板”日韓品牌的國產(chǎn)800萬像素數(shù)碼相機產(chǎn)品，而2999元的售價僅為洋品牌的一半。對于當時幾乎為日韓品牌所壟斷的國內(nèi)數(shù)碼相機市場，愛國者的“超低價”進入讓洋品牌數(shù)碼相機的售價在一個月內(nèi)狂降30%。
不過，進軍數(shù)碼相機領域在華旗內(nèi)部曾引起激烈爭議。由于日韓品牌在數(shù)碼相機領域近乎壟斷的強勢地位，許多人擔心國產(chǎn)相機難以攻克“洋品牌”長期鑄就的堡壘，而在該領域投入的大筆研發(fā)經(jīng)費，還可能影響到企業(yè)的現(xiàn)金流。
不過，類似的爭議，并沒有動搖馮軍的決心。在連續(xù)虧損了3年以后，愛國者數(shù)碼相機在2008年達到扭虧臨界點，馮軍說，2009年將實現(xiàn)盈利。來自北京地區(qū)國美賣場的銷量統(tǒng)計顯示，進入2009年愛國者數(shù)碼相機的銷量，已經(jīng)連續(xù)兩個月超過日本品牌。在MP3和移動存儲領域上演的“后來居上”大戲，似乎也開始在數(shù)碼相機市場重演。
“在4月21日解放軍百萬雄師過大江的60周年紀念日，這也將是‘愛國者’品牌的‘百萬雄師過大江’。”2009年華旗提出了“我愛國、我自信”的口號，馮軍認為，中國人對購買中國自己的品牌，也應該自信了。（編輯：王小凡）
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本文標題：馮軍：從“馮五塊”到“愛國”布道者
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