4月27日消息，今天是農(nóng)歷四月初三，是冀北小城興隆縣半壁山鎮(zhèn)的居民趕集的大日子，與距離鎮(zhèn)子40公里的縣城不同，這個鎮(zhèn)子的居民都是農(nóng)村戶口，他們可以享受到“家電下鄉(xiāng)”政策的13%的補(bǔ)貼。
“方正電腦 北大品質(zhì)”的電腦下鄉(xiāng)活動自4月2日啟動以來，已經(jīng)將近一個月，據(jù)方正科技市場部公關(guān)總監(jiān)劉仁剛介紹，目前在16個電腦下鄉(xiāng)省份中，方正電腦已經(jīng)全面進(jìn)入熱銷階段，同時方正科技的全國16省開展的近千場“大篷車”、“下鄉(xiāng)趕大集”的活動也在各地展開。
半壁山鎮(zhèn)方正電腦專賣店的門口，胡先生正興高采烈的往一輛機(jī)動三輪車上裝貨，貨物是他們家剛剛購買的方正電腦，電腦是臺式的，并不占空間，但附送的飲水機(jī)幾乎把這個小車塞滿了，三輪車旁邊是他的妻子，“電腦是我老公給我買的！”胡的妻子臉上洋溢著幸福的笑容。
電腦專賣店就在鎮(zhèn)子公路入口處，占盡地利的優(yōu)勢。店內(nèi)電腦里播放著小沈陽的小品，店外臨時搭建的戲臺上，從唐山邀請來的二人轉(zhuǎn)演員正賣力的表演著，主持人不時的將電腦促銷的信息夾雜在節(jié)目中。今天的促銷活動是方正科技的“電腦趕大集”電腦下鄉(xiāng)的推廣計(jì)劃中的一場，也是方正科技在全國16省開展的近千場類似的活動中的一場。
另一個抑制不住笑容的是萬曉軍，他是方正科技的員工，負(fù)責(zé)興隆縣及其周邊的方正電腦銷售工作。方正電腦的“沃土計(jì)劃”就是靠幾百名他這樣的員工，將電腦滲透到全國幾百個縣，上千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里。
“沃土計(jì)劃”是方正科技將銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)下沉到全國5-7級市場，也就是鎮(zhèn)一級市場的計(jì)劃。在年3月5日“家電下鄉(xiāng)”的第一次電腦競標(biāo)結(jié)果中，方正科技的15款競標(biāo)產(chǎn)品入圍。
“今天的這個店大概能出20多臺電腦。”萬曉軍向網(wǎng)易科技介紹，他所負(fù)責(zé)的整個興隆縣每個月大概出貨200多臺電腦，家電下鄉(xiāng)政策施行后，萬曉軍說還可能多賣近百臺。
據(jù)了解，鎮(zhèn)子里的居民在購買電腦后，帶上戶口簿、身份證、購機(jī)發(fā)票，還有每臺電腦唯一的一個標(biāo)識卡，在5.1后到鎮(zhèn)子里的財(cái)政所可以領(lǐng)取返還的13%的購機(jī)款。
商務(wù)部網(wǎng)站公告顯示，“電腦下鄉(xiāng)”第二輪產(chǎn)品招標(biāo)將在4月下旬啟動，將從原來有的16個省擴(kuò)展到全國31個省市，而方正科技的二次投標(biāo)的產(chǎn)品將增加到30款。
據(jù)方正科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，農(nóng)村市場作為國內(nèi)PC市場的重要增量市場，蘊(yùn)含著巨大的需求潛能，但農(nóng)村是市場的用戶需求、應(yīng)用環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等都不同于傳統(tǒng)的PC市場，對廠商的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等能力要求更高。
方正科技還通過調(diào)研了解到，農(nóng)村用戶對電腦的應(yīng)用主要聚焦在子女教育、生產(chǎn)致富和娛樂三個方面，方正科技此次電腦下鄉(xiāng)的電腦配備了培訓(xùn)軟件《輕松學(xué)電腦》還有適合農(nóng)民的服務(wù)軟件《農(nóng)富通》，這款軟件可以為農(nóng)村用戶提供網(wǎng)上交易平臺，并提供相關(guān)的農(nóng)業(yè)科技信息，方正科技希望這款軟件可以吸引那些希望用電腦致富的農(nóng)民。
此外，與本地電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)捆綁，將寬帶業(yè)務(wù)和電腦打包銷售的措施也在農(nóng)村靈活采用。
據(jù)悉，方正科技的電腦下鄉(xiāng)活動自4月2日啟動以來，在國美、蘇寧、宏圖三胞三大3C連鎖賣場的電腦下鄉(xiāng)項(xiàng)目銷量已經(jīng)超過一萬臺。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：方正科技電腦下鄉(xiāng)渠道下沉 欲搶占千座村鎮(zhèn)市場
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